Бизнес-план бильярдного клуба

     Для занятий всеми этими спортивными  играми клиенту совершенно не нужна  специальная спортивная одежда, а  объем получаемых удовольствий сравним  с настоящими занятиями спорта.

     Необходимым атрибутом клуба должна быть «хорошая»  музыка. Клиент, приходя в этот клуб, получает целый комплекс услуг, которые  в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха.

     В качестве места для организации  клуба можно рассматривать первый этаж здания в одном из развивающихся  районов города – Юго-Западный.

     Месторасположения клуба очень удачно со следующих  позиций:

     - удобный подъезд к клубу;

     -  близость к крупным автотранспортным  магистралям; 

       большое количество офисов, компаний, жилых домов, находящихся поблизости.

     Клуб  должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную  услугу. 

3.2 Стратегические  цели и задачи 

     Целями  и задачами Общества являются:

     - создание новой «ниши» на существующем  сегменте рынка развлечений в  городе Ставрополь;

     - окупаемость капитальных вложений  за 1 год;

     - получение дохода на вложенные  средства не менее 50% в год;

     - создание новых рабочих мест.

      Исходя  из поставленных целей, предприятие разработало следующие задачи:

      1) открыть бильярдный клуб «Патриот»  в июле;

      2) закупить и установить необходимое   техническое оборудование;

      3) составить план рекламных компаний;

      4) провести набор квалифицированного  технического и управленческого персонала для обеспечения нормального функционирования предприятия. 
 
 

4 АНАЛИЗ  ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ 

4.1 Текущая  ситуация и тенденции ее развития 

     Словарь Брокгауза и Эфрона утверждает, что  родина бильярда – Китай, а в Европе первое известие о бильярде относится к XVI столетию. Упоминания об этом развлечении встречаются и в пьесах Шекспира. Сначала в бильярд играли двумя шарами при помощи специальных палочек, а на столе с шестью лузами устанавливался обруч, напоминавший крокетные ворота.

     Со  временем бильярд совершенствовался, к XVII веку достигнув пика популярности в Европе. В Россию игру привезли при Петре Великом, но широкое распространение она получила только в XIX веке. В период господства моды на все французское дворяне играли преимущественно в карамболь, но в середине века, после того как на фабрике в Петербурге мастер Фрейберг создал первый в России стол для шестилузного «русского бильярда», на пике популярности оказалась «русская пирамида».

     Победившая  советская власть признала бильярд  буржуазной игрой и не приветствовала интерес трудящихся к подобному времяпрепровождению. Затем игру реабилитировали. К тому же и вожди, не исключая Сталина, бильярд очень даже жаловали.

     К началу новых времен бильярд в  России трудно было назвать массовым увлечением, но к концу девяностых все изменилось. В городах стали открываться новые клубы, началось развитие бильярда как вида спорта, появились специализированные кружки, игра попала на спортивные телеканалы, а заядлые игроки принялись устанавливать столы у себя дома. Помимо традиционно популярного русского бильярда прижились пул (в народе – «американка») и английский снукер, а профессионалы предпочитают карамболь (т. н. артистический бильярд).

     На  возросшем интересе к бильярду можно  неплохо заработать. В итоге формирование новой предпринимательской ниши состоялось буквально недавно. При отсутствии конкуренции первые инвесторы могли диктовать цены на услуги, гарантируя себе достаточно высокую маржу. Однако конкуренция быстро нарастала.

     Российской  бильярдной столицей, без сомнения, остается Санкт-Петербург. В других регионах бильярд пока развит значительно меньше. Но тем шире возможности для инвесторов.

     Получить  достоверные оценки объема рынка  бильярдных в России пока не представляется возможным. Это далеко не самый открытый сегмент бизнеса в сфере развлечений, а предприниматели не спешат распространяться о своих доходах. Но главное, до сих пор открытым остается вопрос о том, что, собственно, считать бильярдными, а что – нет.

     Представленные  на рынке бильярдные клубы удобно делить по типу занимаемых ими помещений. Прежде всего это заведения во встроенно-пристроенных помещениях на первых этажах жилых домов или в отдельно стоящих зданиях. Как правило, это небольшие клубы с шестью–двадцатью столами. Другой формат – бильярдные в составе торговых и развлекательных центров. Такие клубы могут занимать площадь до 500 кв. м и вмещать от 15 до 50 столов (в редких случаях – более ста, как в клубах «Лидер» или «Пулково-3»). Третий вариант – бильярдные в составе отелей и домов отдыха. Как правило, это небольшие заведения с тремя–пятью столами. 

4.2 Потенциальные  и реальные конкуренты

      

     Так как спрос на спортивные развлечения  является постоянным и мало зависит  от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений  в Ставрополе является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке.

     Говоря  о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к  числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные  услугам клуба.

     Следовательно, главными реальными конкурентами на данном рынке оказания услуг можно  считать

      Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям: месторасположение, время работы, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, стоимость спортивных игр, наличие рекламы.  

     Таблица 2 – Оценка конкурентов

 

     Как видно, бильярдный клуб «Патриот» набрал наибольшее количество баллов, что, несомненно говорит о его конкурентном преимуществе над представленными клубами.

     Преимущества  клуба перед его конкурентами можно представить  также и  в следующем виде: 
 
 
 
 

     Таблица 3 – СВОТ анализ

 
 

      Однако  не только конкуренты могут оказать  существенное влияние на развитие бизнесса, поэтому предоставим анализ окружающей среды: 

      Таблица 4 – ЕТОМ-анализ

 

     ЕТОМ-анализ (матрица возможностей и угроз  внешней среды) показывает возможность  развития бильярдного клуба «Патриот». 
 

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5 ПЛАН  МАРКЕТИНГА 

5.1 Объем и сегмент рынка 

     Целью маркетинга является создание условий  для работы фирмы, при которых  она может успешно выполнить  свои задачи.

     В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие мероприятия:

     - изучение потребителя услуги  фирмы;

     - анализ рыночных возможностей фирмы;

     - оценка предлагаемой услуги и  перспектив развития, анализ формы  сбыта услуги;

     - оценка, используемых фирмой методов  ценообразования, исследование мероприятий  по продвижению услуги на рынке,  изучение конкурентов;

     - выбор «ниши» (наиболее благоприятный сегмент рынка).

     Рыночные  возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может  удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в  котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка.

     В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно  рассматривать все население города Ставрополь в возрасте от 18 до 50 лет, которые имеют доход свыше 10 тыс. руб. в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является сравнительно новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения.

     При расчетах берется средняя цифра 5 человек в час.

5.2 Ценовая  политика 

     При анализе ценообразования необходимо учитывать:

     - себестоимость услуг;

     - цены конкурентов на аналогичные  услуги или услуги заменители;

     - цену, определяемую спросом на данную услугу.