Технико – экономический анализ ЗАО « Райпищекомбинат"

    3. Анализ данных:

       а) кто,  почему,  сколько, когда будет готов купить товар (продукцию) в

         близлежащей и долгосрочной перспективе;

       б) определение примерной реализационной цены  собственной  продукции 

           в  условиях конкуренции.

     4. Реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию.

Конкуренция.  Прежде всего следует объективно ответить на вопросы :

     1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров.

     2. Как обстоят их дела :

       а) с объектами продаж;

       б) с доходами;

       в) с внедрением новых моделей;

       г) с  техническим сервисом (если речь идет о машинах или оборудовании);

       д) много  ли внимания и средств уделяют они рекламе своих изделий;

     3. Что собой представляет продукция конкурентов :

       а) основные характеристики ;

       б) уровень качества;

       в) дизайн;

       г) мнение покупателей.

     4. Каков  уровень  цен  на продукцию конкурентов.  В общих чертах

(ориентировочно) их политика цен.

     Однако следует оценивать конкурентов предельно трезво,  в противном случае велик риск оказаться с репутацией плохого предпринимателя.

   План маркетинга. Раздел должен быть содержательным,  полезным и убедительным.  Основная задача  -  объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам основные элементы своего плана маркетинга ( этот документ используется и для своего внутреннего пользования).

     Объем раздела составляет 3-4 страницы машинописного текста .

     К основным элементам плана маркетинга относятся:

     1. Схема распространения товаров

       а) через собственные фирменные магазины;

       б) через оптовые организации.

     2. Ценообразование

       а) методика определения цен на товары;

       б) ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства.

     3. Реклама

       а) методы организации рекламы;

       б) величина средств, необходимых для реализации рекламы.

     4. Методы стимулирования продаж

       а) за счет расширения сбыта;

       б) за счет новых форм привлечения покупателей.

     5. Организация послепродажного обслуживания клиентов ( для технических

         товаров)

       а) методы организации службы сервиса;

       б) величина необходимых для этого финансовых ресурсов.

     6. Формирование общественного мнения о фирме и товарах:

        разработка методик,  позволяющих  добиваться хорошей репутации

        своих товаров и самой фирмы в глазах общественности

     7.В случае  реализации товара за рубежом желательно привести сведения об

        оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в странах их

        реализации.

При разработке плана маркетинга необходимо обеспечить максимальное приспособление производства к потребностям рынка , активное воздействие на рынок и потребителя с  помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис, цена и т.д.). Следует показать , что предприятие способно довести свой продукт до потребителя . В данном разделе следует изложить основные моменты маркетинговой деятельности фирмы, исходя из целей инвестиционного проекта.

Состав и структура раздела может быть следующей :

-             стратегия маркетинга;

-             товарная политика;

-             ценовая политика;

-             сбытовая политика;

-             коммуникативная политика;

-             бюджет маркетинга.

        Отправной точкой описания стратегии маркетинга является сегментация рынка и отбор целевых рынков. Для каждого целевого сегмента разрабатывается своя стратегия маркетинга с учетом позиции конкурентов в данном сегменте. При этом излагаются общие направления, а также стратегия внутри каждой составляющей комплекса маркетинга ( товарной , ценовой, сбытовой и коммуникативной политики).

Товарная политика включает следующие  основные направления : ассортиментная политика, создание новой продукции, стратегия предприятия в области качественной продукции, дизайновая стратегия , рыночная атрибутика товара , стратегия организации сервисного обслуживания.

Ассортиментная политика включает  обоснование ассортиментных групп товаров, товарной номенклатуры ее структуры, стадии жизненного цикла товаров и т.д..

Особое место уделяется мероприятиям по созданию новой продукции. При разработке новой продукции  следует учитывать , что благополучие предприятия обеспечивается надежно только тогда , когда жизненные циклы различных товаров, выпускаемых им, перекрывают друг друга. Это означает, что еще до момента  насыщения рынка одним  товаром на рынок должен выводится уже следующий, новый товар. Появление разрыва между циклами во времени часто ведет к потере предприятием позиций  на рынке , снижению его экономических показателей и даже возможному банкротству.

  В мероприятиях  по новой продукции должны отражаться следующие вопросы:

-             основные направления стратегии обновления продукции;

-             основные виды новых товаров, планируемых в ближайшей и отдаленной перспективе;

-             основные научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы ;

-             расходы на эти работы ;

-             ожидаемые результаты.

           При разработке стратегии предприятия в области качества продукции разрабатываются основные требования к качеству на данном рынке , тенденции изменения требований к качеству данной продукции, стратегия предприятия в области повышения качества продукции и работ.

При определении стратегии в области дизайна устанавливают требования рынка к дизайну данного товара , разрабатывают меры по дизайновому обслуживанию продукции предприятия , рассчитывают затраты на дизайн  и формируют долгосрочную политику в области дизайна.

В бизнес – плане особое внимание должно уделяться рыночной атрибутике товара, т.к. она оказывает сильное влияние на потребителя. В связи с этим следует провести подробное  описание марки товара , упаковки, маркировки товара с указанием их назначения, свойств и выполняемых функций.

Стратегия по организации сервисного обслуживания предполагает предпродажный и послепродажный сервис.

            Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение требований потребителей с целью совершенствования качественных параметров предлагаемой продукции.

Последующий сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию, в том числе ремонт и поставка заказных частей.

Здесь же предоставляется информация о том, какие услуги включаются  в рамки сервиса: бесплатная доставка товара; устранение вызванных транспортировкой неполадок; установка изделия; монтаж; приведение в рабочие состояние ; сроки бесплатного гарантийного ремонта; первоначальное обучение персоналом покупателя , платное проведение ремонтов после гарантийного срока; снабжение запасными частями; технологическое консультирование.

Необходимо также указать форму предоставления услуг: обслуживание производителем; обслуживание продавцом товара; обслуживание специализированной организацией по контракту с производителем.

Важной составной частью маркетинг – плана  является четкая формулировка политики ценообразования. Эта политика включает: выбор ценовой стратегии ; выбор метода ценообразования и расчет исходной цены товара, выработку ценовой тактики, рыночное страхование цен. При этом обосновываются все цены установленные предприятием , прогнозируется возможная реакция покупателей и рынка, поведение конкурентов изменение цен.

Особое внимание уделяется сбытовой политике . Для этого дается характеристика принятых каналов товародвижения , обосновывается необходимость участия посредников и порядок их выбора, описываются способы привлечения посредников. Излагается система товародвижения; описывается порядок обработки заказов, прорабатываются схемы транспортировки товара,

приводится смета затрат на реализацию  продукции.

План производства. Раздел должен показать  что фирма в состоянии производить   необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.

В состав раздела включаются следующие вопросы:

-             производственная программа;

-             технология производства, производственные мощности и их развитие;

-             производственное кооперирование;

-             контроль производственного процесса;

-             потребность в капитальных вложениях;

-             потребности в материальных ресурсах и источники их поступления;

-             потребность в оборотных средствах;

-             издержки производства.

           План объемов производства и реализации продукции разрабатывается на основе сопоставления результатов маркетинговых исследований рынка сбыта с производственными возможностями предприятия, при этом он может быть равным или превышать значение прогноза сбыта продукции. В последнем случае будет происходить накапливание запасов готовой продукции .

        В бизнес – плане приводятся данные об объемах выпуска каждого вида продукции в натуральных единицах и в рублях в целом на ближайшие 3-5 лет. Планирование объема производства устанавливается на первый год – по кварталам, на второй год – по полугодьям, последующие годы – в целом за год.

         Одна из важных составляющих данного раздела – описание производственного процесса. Указывается тип производства (единичное , серийное, массовое) , методы его организации, структура производственного цикла, направление его деятельности. Приводится схема технологического процесса , схема грузопотоков. Производится оценка существующей технологии  с позиции автоматизации производственного процесса, сокращения времени на переналадку и т.д.

           В бизнес-плане оценивается соответствие объемов выпуска продукции имеющимися производственным мощностям, приводятся данные о балансе производственных мощностей как отчетные, так и плановые на ближайшие годы с учетом ввода в действие новых мощностей, уменьшения их в результате выбытия. Здесь же указываются значения коэффициента сменности работы оборудования и использования производственных мощностей.

         В этом разделе дается обоснование решения о кооперировании , а также выбора конкретных партнеров с точки зрения минимума затрат на  производство , транспортировку, входного контроля, поставляемых субподрядчиком узлов и полуфабрикатов. При выборе партнеров учитывается их надежность, производственные, финансовые , кадровые возможности, престижность.

         Рассматривается действующая на предприятии система управления качеством  продукции. Описываются  последовательность, методы и средства контроля качества продукции. Указывается нормативно-техническая документация , регламентирующая качество продукции, оказания услуг. Отмечаются также методы контроля материалов, труда и других элементов входящих в состав собственности.

         В бизнес-плане приводится оценка воздействия производства на атмосферу, водные ресурсы , окружающую среду. Указываются применяемые меры по утилизации отходов , обеспечению жизнедеятельности и соответствующие затраты.

         Очень важной работой является характеристика и анализ действующих основных средств, используемых в планируемом бизнесе: состав, структура, стоимость, технические характеристики, степень износа, необходимость ремонта и реконструкции.     

           Отражаются вопросы связанные с расширением , модернизацией, реконструкцией имеющегося производства или организации нового. На основе этого определяется потребность в дополнительном оборудовании и общая потребность в основных фондах. Составляется проектно-сметная документация и определяется потребность в капиталообразующих инвестициях.

Расчет потребности в рабочих и служащих определяется исходя из норм обслуживания оборудования, рабочих мест или норм трудоемкости продукции (работ).

Потребность в сырье , материалах , топливе, энергии определяется на основе норм расхода и намечаемого объема производства.

Далее производится детальный расчет  нормативов оборотных средств методом прямого счета. Данный метод предусматривает расчет величины каждого элемента оборотных средств в условиях планируемого организационно-технического уровня намечаемого бизнеса..

В заключительной части раздела рассчитываются издержки производства и себестоимость выпускаемой продукции. Для этого составляется смета затрат по элементам и калькуляция по статьям затрат.

Организационный план. В разделе необходимо отметить, с кем предстоит организация нового дела и как планируется налаживание с ним работы.  При  этом  отправной точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается: