Организационные мероприятия по оптимизации выручки от реализации товаров, услуг и издержек обращения

Из таблицы видно, что в 2010 году выручка от реализации ежемесячно возрастает, темпы роста также растут по сравнению с 2009 годом. Для планирования выручки от реализации в общем объеме используем средний темп роста, который равен 149,3 % к прошлому году. Следовательно, выручка от реализации в 2011 году составит:

3322 тыс. руб. · 149,3 % : 100 % = 4959,7 тыс. руб.

Динамика квартальных и месячных оборотов отличается от динамики годовых. Отличие проявляется в том, что развитие годовых объемов выручки от реализации носит монотонный характер, а квартальные и месячные изменения объемов выручки от реализации тех же товаров характеризуются более резкими колебаниями.[21, 401]

Сезонность в торговле – это сложное социально-экономическое явление, которое непрерывно изменяется: смещаются периоды увеличения и уменьшения реализации, изменяется степень колеблемости сезонной волны. Поэтому необходимо изучить условия формирования сезонности в торговле и уметь прогнозировать их.

В настоящее время существует много различных методов, с помощью которых осуществляется анализ и планирование месячных и квартальных объемов выручки от реализации.

Для этого определим среднеквартальный оборот за каждый год, который рассчитывается по формуле

Т ср. кв. j = Т j / 4,                                                                                     (2.9)

где Т ср. кв. j – среднеквартальный оборот, тыс. руб.;

Т j – объем выручки от реализации j-го года, тыс. руб.

Рассчитаем сезонные колебания выручки от реализации по кварталам за каждый год и определим их сумму по формуле

С ij = Т ij / Тср. кв.j · 100,                                                                      (3)

где С ij – сезонные колебания выручки от реализации по кварталам, %;

Т ij – выручка от реализации i-го квартала j-го года, тыс. руб.

Таблица 2.3. - Исходные данные для расчета сезонных колебаний выручки от реализации по кварталам, тыс.руб.

Составим таблицу сезонных колебаний выручки от реализации по кварталам за каждый год (таблица 2.4).

Таблица 2.4. - Расчет сезонных колебаний выручки от реализации по кварталам, %

В целях устранения влияния случайных факторов, на основе рассчитанных сезонных колебаний определим индекс сезонности выручки от реализации

I сез. Перв. I = Ρ j / n,                                                                                                   (3.1)

где I сез. перв. i – индекс сезонности выручки от реализации, %; Σ Ρj – сумма сезонных колебаний; n – число кварталов.

Сумма индексов сезонности выручки от реализации за четыре квартала должна быть равна 400,0 %, если отсутствует влияние сезонных факторов (i сезонности выручки от реализации каждого квартала равен 100 %). Так как имеется отклонение от указанной величины, то введем коэффициент поправки, который рассчитывается по формуле:

Кn = 400 / Σ I сез.перв. i,                                                                                    (3.2)

где Кn – коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности выручки от реализации.

Кn = 400 / 399,9 = 1,00025

Уточненные индексы сезонности выручки от реализации определяются по формуле:

I сез. ут. i = I сез. перв. i · Кn,                                                                                    (3.3)

где I сез.ут. i – индекс сезонности уточненный.

Таблица 2.5. - Расчет индекса сезонности по кварталам, %

Индекс сезонности показывает, на сколько процентов отклоняется выручка от реализации данного квартала от среднеквартальной величины под влиянием факторов сезонного характера.[22, 361]

Рассчитаем выручку от реализации по кварталам на будущий год по формуле:

Т j кв.б.г. = Т ср. б. г. · I сез. Ут. I / 100 %,                                           (3.4)

где Т j кв.б.г. – выручка от реализации по кварталам на будущий год;

Т ср. б. г. – среднеквартальная выручка от реализации будущего года.

Т ср. кв. 2007 = 4959,7 / 4 = 1239,93 тыс. руб.

Т I кв = 1239,93 · 93,1 / 100 = 1154,4 тыс. руб.;

Т II кв = 1239,93 · 105,2 / 100 = 1304,4 тыс. руб.;

Т III кв = 1239,93 · 95,4 / 100 = 1182,9 тыс. руб.;

Т IV кв = 1239,93 · 108,3 / 100 = 1318,1 тыс. руб.

Итак, планируемая выручка от реализации в 2009 году составит 4959,7 тыс. руб., что на 1637,7 тыс. руб. больше, чем в 2008 году.

Заключение

Деятельность предприятий розничной торговли состоит из ряда хозяйственных операций. Главным образом это операции, которые непосредственно связанные с движением товаров. В связи с этим под розничным товародвижением следует понимать путь прохождения товара через все этапы – от поступления на предприятие розничной торговли до его продажи. Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности розничного предприятия, формируемые в ходе процесса продажи – розничный товарооборот и прибыль. От объема продаж зависят финансовые результаты предприятия, его финансовое положение, платежеспособность. От объема и ассортиментной структуры розничного товарооборота зависят и другие показатели (в частности издержки обращения, валовой доход, прибыль, фонд заработной платы и т.д.). Величина розничного товарооборота определяется суммой выручки, полученной от покупателя за реализованный товар по ценам предприятия. Выручка складывается из двух частей: выручка от продаж, доходы от операционной деятельности – сдача имущества в аренду и доходы от внереализационной деятельности. Таким образом, выручка, или доходы от продаж, есть результат деятельности предприятия и являются основным показателем хозяйственной деятельности предприятия. Выручка от реализации товаров зависит: от количества реализованной продукции, от среднереализационных цен на данную продукцию и от структуры реализуемого товара.

В результате проведенных анализов выручки от реализации товаров, работ, услуг и издержек обращения было установлено, что прирост выручки от реализации товаров, работ, услуг по проектируемым мероприятиям составил: за счет увеличения объемов реализации товаров 1668,6 тыс. руб.; за счет изменения среднереализационных цен – 834,3 тыс.руб.; за счет структурных изменений – 556,2 тыс.руб. Вследствие чего проектируемый объем выручки от реализации товаров, работ и услуг составил – 5840,1 тыс.руб.

Предприятие розничной торговли ООО «Параллель МО» на протяжении последних четырех лет являлось убыточным, убыток от продаж в 2010 году составил 123 тыс.руб., вследствие чего требуется коренное изменение деятельности для достижения положительных результатов. Задачами курсовой работы было произвести анализ выручки от реализации товаров, работ и услуг и издержек обращения, и по средствам расчетов и проектируемых мероприятий, направленных, в конечном счете, на увеличение прибыли, помочь руководству ООО «Параллель МО» найти положительное решение в улучшении их финансовой деятельности. Проектируемые мероприятия включают конкретизацию рекомендуемых предложений, вследствие выполнения которых экономическая эффективность составит 886,8 тыс.руб. Это позволит в дальнейшем предприятию ООО «Параллель МО» вести безубыточную торговую деятельность.

Дальнейшее развитие современных форм продвижения товара и их тесная взаимосвязь принесут ещё большие положительные результаты деятельности предприятия. Общей проблемой всех розничных предприятий является невысокий уровень менеджмента и недостатки организационно-производственной структуры. Квалифицированный менеджер, экономист, финансист и другие специалисты должны хорошо владеть современными методами экономических исследований, мастерством системного, комплексного микроэкономического анализа. Владея техникой и технологией финансового анализа, они смогут легко адаптировать деятельность предприятия к изменениям рыночной ситуации и находить правильные решения и ответы.

Библиографический список

1.                  Налоговый кодекс Российской Федерации с учетом изменений, вступивших в силу с 1 января 2006 г. – М.: ГроссМедиа, 2006 г.-544 с.

2.                  О бухгалтерском учете: ФЗ от 21.11.1996 года № 129-ФЗ.

3.                  Об обязательном страховании действующих стандартов: ФЗ от 27.12.2002 года №184-ФЗ. - Ст. 46.

4.                  Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51303 – 99 «Торговля. Термины и определения» // Принят и введен в действие постановлением Госстандарта РФ от 11 августа 1999 г. №242.