Организационные мероприятия по оптимизации выручки от реализации товаров, услуг и издержек обращения

Ассортимент реализуемых товаров, безусловно, влияет на величину выручки. Чем выше доля более рентабельных товаров, тем больше выручки от реализации товаров получит предприятие.

В торговле одним из основных показателей рентабельности является рентабельность товарооборота (продаж), исчисляемая как отношение прибыли от продажи товаров к товарообороту:

                                                                                                  (1.6)

где - показатель рентабельности продукции (товаров); - показатель прибыли от реализации продукции; - показатель выручки от реализации продукции (за вычетом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) [15, 210].

Рентабельность товарооборота () зависит от степени использования основных и оборотных средств:

                                                        (1.7)

где - рентабельность капитала (основных и оборотных активов); - фондоотдача основных и оборотных активов; - величина внеоборотных активов (тыс. руб.); - величина оборотных активов (тыс. руб.). Приведенная зависимость показывает, что снижение или увеличение рентабельности товарооборота в отчетном году связано с эффективным или неэффективным использованием основных и оборотных средств.

Фондоотдача основных и оборотных средств может быть представлена в следующем виде:

                                                        (1.8)

где, - скорость обращения оборотных активов; - доля оборотных активов в имуществе.

В свою очередь скорость обращения оборотных средств зависит от оборачиваемости товарных запасов – главного элемента оборотных средств и доли товарных запасов в оборотных средствах. Выразим эту зависимость:

                                                                                                  (1.9)

где, - товарные запасы (тыс. руб.).

Благодаря расчетам, произведенным по этой формуле, можно сделать вывод о влиянии скорости обращения товарных запасов и их доли в оборотных активах на скорость обращения оборотных активов.

Рассмотренные выше три равенства можно объединить:

                                                        (1.10)

Рентабельность товарооборота зависит также от рентабельности издержек обращения и издержкоёмкости товарооборота:

                                                                                    (1.11)

где, - рентабельность издержек обращения; - издержкоёмкость продаж; - издержки обращения (тыс. руб.).

Анализ темпов роста рентабельности товарооборота, рентабельности издержек обращения и издержкоёмкости товарооборота позволяют сделать вывод о соблюдении предприятием соотношения, при котором темп роста рентабельности издержек обращения выше темпа роста издержкоёмкости товарооборота [15, 281].

Финансовый результат от продаж товаров в розничном предприятии определяется ежемесячно как разница между выручкой от реализации товаров в ценах продаж (без учета налога на добавленную стоимость, других косвенных налогов, обязательных платежей и вычетов из выручки) и расходами на их продажу. Это показано формулой:

                                                                                                  (1.12)

где - валовой финансовый результат от продажи товаров; - выручка от реализации по ценам продаж; - покупная стоимость реализованных товаров.

Рассмотрев критерии анализа выручки от реализации товаров и услуг на предприятиях розничной торговли можно сделать следующие выводы, что основные цели проводимых анализов – это контроль за объемом продаж, его эффективностью, ассортиментом реализуемых товаров и рентабельностью продаж, состоянием ценообразования, спросом и предложением и, в конечном счете, выявление резервов увеличения валового дохода и прибыли.

Основными задачами анализа выручки от реализации товаров и услуг являются:

                  оценка хозяйственной деятельности предприятия;

                  оценка его финансового состояния.

Только располагая достоверной, точной, полной, экономически обоснованной информацией, можно управлять предприятием, экономно и эффективно хозяйствовать.

1.3. Краткая технико-экономическая характеристика предприятия ООО «Параллель МО»

       В данной работе будет рассмотрено предприятие «Параллель МО». Предприятие находится по адресу  Самарская область, г.Тольятти, ул.Коммунальная 139. Предприятие было создано и учреждено на основе действующего законодательства и в порядке предусмотренном Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», Устава организации и договора о создании ООО от 05.05.2005 года.

ООО «Параллель МО» является обществом, созданным на основе добровольного соглашения юридических лиц, объединяющих свои средства и имеющих целью удовлетворение общественных потребностей и извлечения прибыли.

Общество имеет самостоятельный баланс, расчетный счет, печать, штамп со своим полным фирменным наименованием и указанием местонахождения фирмы. В соответствии с законом к учредительным документам относятся учредительный договор и устав.

Общество создано для осуществления оптовой, розничной торговли товарами народного потребления и продукции производственно-технического назначения.

Предмет деятельности Общества составляет:

                  Организация оптовой, розничной и комиссионной торговли

                  Ведение торгово-закупочной деятельности

                  Создание производственно-торгового комплекса

                  Торговля текстильными и промышленными товарами

Основными задачами деятельности предприятия являются:

1. Осуществление оптовой, розничной и комиссионной торговли, в т.ч.

- рост объемов продаж;

- рентабельность продаж;

- увеличение выручки от реализации товаров и услуг;

- ценообразование;

- себестоимость товаров и услуг;

2. Реализация населению качественного товара.

3. Осуществление бесперебойной поставки товаров, гарантирующая ритмичность деятельности предприятию торговли.

4. Увеличение рынков сбыта и спроса.

5. Организация труда и заработной платы.

6. Планирование, статистический и бухгалтерский учет.

Реализовано через розничную сеть текстильных товаров на общую сумму 2115,2 тыс. руб. Наличие дебиторской и кредиторской задолженности за 2007-2010 года представлены в таблице 1.2.

Таблица 1.2 - Динамика кредиторской и дебиторской задолженности ООО «Параллель МО» за 2007-2010 год, тыс.руб.

Источниками средств ООО «Параллель МО» является уставный капитал 30 тыс. руб., добавочный капитал 745 тыс. руб. и краткосрочная кредиторская задолженность, которая возросла к концу года на 248 тыс. руб.

Динамика выручки от продажи товаров, работ и услуг в период 2007-2010 года представлена в таблице 1.3. (Прил. 1)

Из таблицы видно, что в общей сумме доходов наибольший удельный вес имеет продажа товаров в розницу.

Оборотные средства на начало года составили 65.1% всех средств предприятия, на конец года 70%. Уставный и добавочный капитал занимают в источниках средств предприятия 90,7% на начало года и 77,9 % на конец 2010 года. Краткосрочная задолженность возросла на 248 тыс. руб.

По сравнению с прошлым годом выручка от реализации и аренды выросла 541 тыс. руб. или 19,5%. Это объясняется как увеличением объемом продаж, так и увеличением цены на товары и услуги. Полная себестоимость выручки отчетного года составляет 103,7%, выручки прошлого года 103,8%, из чего следует сделать вывод, что операционная деятельность предприятия, как в прошлом, так и в отчетном году была убыточной.

Убыток от продаж 123 тыс. руб. увеличивается в отчетном году суммой 7 тыс. руб. процентов, уплаченных за пользованием кредита; прочими расходами в сумме 21 тыс.руб., суммой текущего налога на прибыль 16 тыс.руб. и в результате убыток отчетного периода составил 227 тыс.руб., в прошлом году 163 тыс. руб.

Глава 2. Анализ выручки от реализации продукции, работ, услуг и на примере розничного торгового предприятия ООО «Параллель МО»

2.1. Анализ динамики выручки и прочих финансовых результатов

Для анализа динамики показателей выручки от реализации используют величины этого показателя, полученные в отчетном и предыдущем году, а так же рассчитывают показатели по периодам времени внутри года.

Анализ выручки от реализации продукции начинается с изучения ее динамики и структуры. При этом используются данные формы №2 «Отчет о прибылях и убытках». Факторная модель выручки от реализации имеет следующий вид:

ВР = Прп + Zпол = Прп + МЗ + А + ЗП + Осоц +Z ,                                          (2.1)

где Прп – прибыль от реализации продукции; Zпол – полная себестоимость реализованной продукции, включая управленческие и коммерческие расходы; А – амортизация; ЗП – заработная плата; Осоц – отчисления на социальное страхование; Z – прочие затраты [33].

Для наглядности расчета составим таблицу 1.4.

Таблица 1.4 - Анализ динамики и структуры выручки от реализации продукции ООО «Параллель МО», тыс.руб.