Организационные мероприятия по оптимизации выручки от реализации товаров, услуг и издержек обращения

              (2.5)

Как видим из расчетов, без проведения соответствующих мероприятий показатель выручки будет неуклонно снижаться. Тем более обоснованными можно считать предлагаемые мероприятия по увеличению объема продаж, розничных цен и изменение ассортимента реализуемых товаров.

Ещё более важное значение имеет объем выручки. По закону эффективного рынка реализовать его можно ровно столько, сколько сегодня позволяет ёмкость рынка, которая в свою очередь зависит не только от объема предложенных товаров, но и цен. Снижение цен при прочих равных условиях расширяет ёмкость рынка и, соответственно, объем продаваемых товаров. В этом случае объем выручки не увеличивается, зато меняются пропорции её расхода, в данном случае не в благоприятную сторону для предприятия. Предприятие попадает в тяжелое положение, если ёмкость рынка сжимается, что характерно для данного времени. В этом случае объем выручки начинает сокращаться, меняются пропорции её расклада, и опять в неблагоприятную для предприятия сторону. Однако изменять пропорции выручки можно лишь в определенных пределах, поскольку для каждого предприятия есть минимально необходимый предел затрат, ниже которых опускаться нельзя. Это значит, что для каждого предприятия существует критический объем выручки от реализации товаров, ниже которого оно опуститься не может. Эту проблему обязаны отслеживать финансисты[23, 611].

Получив выручку от реализации товаров, предприятие формирует доходы, финансовые ресурсы и восстанавливает запасы в форме текущих активов для очередного хозяйственного цикла.

Маржинальная прибыль – это дополнительная прибыль, полученная от роста объема выручки от продаж при неизменных условно-постоянных затратах. Это взаимосвязь выручки от условно-постоянных затрат обусловлена цикличностью динамики выручки предприятия. На протяжении жизненного цикла товара предприятие может обходиться ограниченным объемом условно-постоянных затрат. Однако неизбежно наступает период, когда согласно закону убывающей полезности товара спрос на него начинает устойчиво снижаться и при той же цене выручка уже не обеспечит получение маржинальной прибыли, покрывающей сложившийся объем условно-постоянных затрат. Из такой ситуации у предприятия есть два выхода:

                  форсировать реализацию нового товара с удовлетворительным спросом и рентабельностью;

                  сократить административно-управленческий аппарат служащих, содержание которого составляет основную долю условно-постоянных затрат.

Последнее решение не популярно, но, тем не менее, им пользуются в современных условиях[22, 381].

3.2. Рекомендации по оптимизации выручки

Считаю нужным порекомендовать предприятию ООО «Параллель МО» проведение следующих мероприятий, позволяющих ему укрепиться на местном рынке, нарастить объемы продаж, что в конечном результате приведет к увеличению выручки от реализации товаров и услуг:

                  Активизировать рекламу по всем средствам массовой информации, что позволит создать и укрепить имидж предприятия.

                  Осуществить поиск новых поставщиков. Качественно новый метод поиска партнеров может обеспечить Интернет, как передовая система всемирной связи. Любое серьезное предприятие размещает информацию о себе на созданном специально для этих целей сайте.

                  Урегулировать соотношения в товарных фондах: увеличение объема начальных запасов и объема поступающих товаров оказывает положительное влияние на сумму реализации товаров и наоборот, их уменьшение способствует сокращению размеров реализации товаров.

                  За счет качественной приёмки товара отказаться от уценки, т.к. сумма уценки уменьшает стоимость товара и на эту величину сокращается возможный объем розничного товарооборота.

                  Оптимизировать численность работников, четкую организацию труда и увеличение производительности труда.

                  Рациональное использование основных средств, увеличение торговых площадей (за счет высвобождения из-под аренды).

                  Производить анализ сезонной торговли.

Исключить недопоставку товара, отрицательно влияющую на конечный результат торговой деятельности.

Разработка мероприятий по улучшению организации качества обслуживания для предприятия розничной торговли ООО «Параллель МО»:

1.                  Оптимизация товарного ассортимента.

Товарная политика призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных сегментов. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или переходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

В результате исследования ассортиментного перечня товаров было выявлено, что ряд видов продукции, реализуемой предприятием, можно отнести к группе товаров, пользующихся повышенным спросом.

2.                  Оборачиваемость запасов

              (2.6)

(2.7)

Таким образом, на ООО «Параллель МО» скорость реализации запасов товаров в 2007 году – 3,5 раза, в 2008 году – 2,9 раза. Средний возраст запасов соответственно 104,3 дня и 126 дней.

Предлагается снизить объемы закупок товаров, пользующихся пониженным спросом, а высвобождающиеся денежные средства направить на увеличение объемов закупок товаров, пользующихся повышенным спросом.

3.                  Увеличение объема реализации товаров является основной составляющей увеличения выручки от реализации. От объема продаж зависят финансовые результаты предприятия, его финансовое положение, платежеспособность.

4.                  Еще одним фактором, корректирующим выручку от реализации товаров и услуг, является изменение цен на реализуемую продукцию.

5.                  Превышение выручки от продаж над покупной стоимостью реализуемых товаров – это валовой доход, который является основным источником прибыли от реализации товаров.

В целях увеличения валового дохода, предлагается ООО «Параллель МО» рассмотреть вопрос изыскания новых поставщиков, стоимость реализуемых товаров которых ниже действующих.

В настоящее время себестоимость к выручке от реализации товаров составляет в 2007 году – 54,5%, в 2008 году – 54,2%.

6.                  Большой эффект для повышения значения предложенных мероприятий окажет деятельность торговых агентов предприятия, которых можно заинтересовать в увеличении товарооборота, а также правильное проведение рекламных мероприятий. В результате этих мероприятий увеличится товарооборот, выручка от реализации и прибыль предприятия.

Рассмотрим изменение выручки от реализации товаров за счет изменения факторов, влияющих на неё.

Таблица 2 - Показатели структуры и ценовых изменений на предприятии ООО «Параллель МО» 2009-2010 гг.

Выручка от реализации продукции в 2009 году составила 2781 тыс. руб.

;            (2.8)

.

Рассмотрим изменение выручки за счет:

1.                  Увеличения объема реализации товаров. Планируемая выручка составит

Увеличение объема реализации повлекло за собой увеличение выручки от реализации товаров на 1668,6 тыс.руб ().

2.                  Увеличения среднереализационных цен. Планируемая выручка составит

Выручка от реализации товаров возрастет на 834,3 тыс.руб. ().

3.                  Структурных изменений реализуемого товара. Выручка составит

Изменение структуры реализованного товара способствовала увеличению выручки на 556,2 тыс.руб.().

Из полученных результатов можно сделать вывод, что важнейшим фактором, влияющим на величину выручки от реализации товаров и услуг, является изменение объема продаж(60%). Выручка находится в прямой зависимости от количества реализованного товара. Определенное влияние оказывают изменение цены(30%) и структурных изменений(20%).

Таким образом, планируемая выручка за счет предложенных изменений составит 5840,1 тыс. руб. Себестоимость в розничной торговле – это покупная стоимость товара, выручка от продаж которых отражена в отчетном периоде, то учитывая увеличение объемов продаж себестоимость увеличиться на 20% и составит 1819 тыс. руб. Тогда валовая прибыль увеличиться до 4021,1 тыс.руб., коммерческие расходы – 1650 тыс. руб., но за счет мероприятий, направленных на сокращение издержек обращения уменьшатся на сумму 351,4 тыс. руб., и составят –1298,6 тыс.руб.

Тогда планируемая прибыль от продаж составит 2722,5 тыс. руб. Таким образом, при таком раскладе ООО «Параллель МО» из убыточного предприятия может стать прибыльным.

Дополнительно произведен анализ выручки от реализации товаров и услуг, а также прибыли при изменении одного из факторов, влияющих на конечный результат: изменения объема реализации, цен и структурных изменений. (Прил. 3)

Анализ позволяет выявить зависимость выручки от реализации товаров и услуг и прибыли от объема реализации, цен и ассортимента товара. Он предполагает отслеживание того, как изменяется выручка и прибыль от изменения одного из параметров при условии, что другие останутся неизменными. Выручка возрастает максимально при увеличении объема продаж, а прибыль – за счет изменения цен.

Планирование объема выручки от реализации рассчитаем с помощью методики исходя из прогнозированного объема продаж товаров, на основе последних данных о темпах роста за первый квартал 2008 года, так как выручка от реализации на предприятии ежегодно возрастает .

Таблица 2.2. - Развитие выручки от реализации общества с ограниченной ответственностью «Параллель МО» по месяцам