Инвестиции как фактор экономического роста

     Ключевыми элементами политики продаж АО “ЭМС” являются:

     -- оптимальная для Клиента схема оплаты. В отличие от многих застройщиков фирма не ставит жёстких условий по срокам оплаты при заключении договора.

     -- максимум дополнительных услуг для Клиента. Сюда входят возможность оплаты квартиры товарами или услугами, отделка квартиры по индивидуальному проекту, зачёт стоимости имеющегося у Клиента жилья.

     -- обширная дилерская сеть. В реализации квартир участвуют несколько агентств недвижимости Петербурга. Агентствам предоставлена весьма удобная для них схема взаимодействия, ключевым элементом которой является соблюдение единой ценовой политики. По желанию агентство может получить эксклюзивное право продажи нескольких квартир, либо участвовать в реализации всех  выставленных на продажу.

       -- привлечение потенциальных инвесторов путем помещения рекламы в периодической печати. Практика показала, что удовлетворительной эффективностью обладает реклама строящегося жилья в специализированных изданиях, а так же рекламные стенды, размещённые на строительной площадке. Реклама в массовых изданиях (“Санкт-Петербургские ведомости”, “Вечерний Петербург” и т.п. ), а также в элитных журналах в связи с низким соотношением эффективность/цена смысла не имеет. Это связанно с тем, что клиент, располагающий необходимой для осуществления дорогостоящего мероприятия -- приобретения квартиры -- суммой, ориентируется в первую очередь на рекламу в специализированных издания. В частности, проведённый нами устный опрос клиентов показал, что у каждого из них просмотрел по крайней мере два номера газеты “Недвижимость Петербурга” ( в том числе и тогда, когда они находили АООТ “Энергомашстрой” по другой рекламе). Кроме того, ряд организаций в Санкт-Петербурге регулярно приобретает жильё для своих сотрудников. В число обязанностей отдела маркетинга и рекламы входит выявление таких организаций и установление контактов с ними.

       В некоторых случаях оказывается полезным посещение специализированных выставок и семинаров с точки зрения привлечения партнёров для финансирования строительства ( агентства, крупные инвесторы). 

     1.1.2(5) Сложившаяся практика финансирования инвестиционных проектов.

    Обычная схема финансирования для застройщиков, не связанных с банками,--за счет авансовых платежей клиентов. Данный метод работает по разному на разных объектах. Полностью--на возведении малоквартирного элитного жилья под заказ по заранее согласованным условиям. Частично--на многоквартирных жилых домах. Вариант не самый простой. У организации есть опыт по объекту на Варшавской,63. Это 500-квартирный дом из трех корпусов. Оплата осуществлялась в несколько этапов после проведения соответствующих объемов работ за счет собственных средств. По последнему корпусу пришлось использовать заемные средства. Из-за неритмичности поступления средств от инвесторов, а регулярные срывы платежей--характерная особенность нашего времени, по выплате процентов были задержки. И хотя, в итоге, с кредитом рассчитались в срок, использование заемных средств существенно снизило прибыльность проекта.

    Поэтому цена жилья вынужденно будет выше среднерыночной. При строительстве дома на озере Долгое рассматривался вариант финансирования за счет привлечения кредита МБРР. 

     1.1.3 Расчет выручки от реализации, обеспечивающей достижение планируемого уровня роста, в соответствии с концепцией достижимого роста.

     Анализ деятельности АООТ «Энергомашстрой» за 1998 год показал, что предприятие обладает значительным производственным потенциалом. (Подробный анализ финансового состояния проведен в главе № 2.) Поэтому на Совете директоров было предложено увеличит выручку в 1999 году на 36%. Для поддержания финансовой устойчивости предприятия и одновременном достижении поставленной цели необходимо применить модель достижимого роста и рассчитать коэффициент долга для оценки финансовой устойчивости предприятия в случае реализации проекта.

     Баланс АООТ «Энергомашстрой» за 1998 год в аналитическом виде приведен в таблице 1.1, показатели для расчета рентабельности представлены в таблице № 1.2.

       

     Для расчета коэффициента долга зададим начальный объем продаж (Во=38,5 млн. руб.), начальный размер собственного капитала (Со=101,5 млн. руб.), начальную величину активов (Ао=123,2 млн. руб.). Уровень рентабельности реализации и оборачиваемости активов планируется сохранить на прежнем уровне: (3,3/38,5=0,139 и 38,5/123,5=0,31 соответственно). Планируемый годовой размер дивидендов составляет 6,5 млн. руб. (Дв/В=0,36). По формуле (1.2) рассчитаем  коэффициент долга при планируемых значения перечисленных показателей.

      (101,5-6,5)*(1+З/С)*(0,31)*(1/38,5)

0,36=        ____________________________________  -1

1-((0,139)*(1+З/С)*(0,31))

    З/С=0,6.

    Расчет показал, что в случае реализации проекта коэффициент долга примет значение 0,6, что соответствует рекомендуемому значению этого показателя (З/С<=1). Таким образом, планируемый рост выручки не ухудшит финансового состояния предприятия. Для достижения планируемого уровня роста был разработан инвестиционный проект.

     1.1.4 Описание инвестиционного проекта. 

     Проект предполагает строительство жилого дома на Тихорецком проспекте. Площадка строительства расположена на пересечении Тихорецкого и Светлановского проспектов, напротив Соснового парка. Она свободна от застройки и расположена среди уже сложившихся жилых кварталов, существующих инженерных коммуникаций.

     В результате осуществления проекта предполагается построить индивидуальный жилой дом - важный высотный акцент квартала, архитектурно организующий пересечение двух проспектов - магистралей городского значения.

           Облик здания решён с учётом ответственного расположения в градостроительной структуре района.

           Здание 16-ти этажное двухсекционное со встроенно-пристроенными помещениями общественного назначения. В жилом доме предусмотрены одно-, двух-, трёх-, четырёх-, пяти-комнатные квартиры, отвечающие всему комплексу современных требований, предъявляемых жилью высокого качества:

     - изолированные комнаты,

     - расширенные места общего пользования и кухни, оборудованные     электроплитами,

     - централизованное горячее водоснабжение,

     - телефонизация,

     - радиофикация,

     - мусоропровод.

           Схемой генплана предусмотрено зонирование прилегающей территории с организацией площадок: отдыха, игровых и хозяйственных, стоянки личных автомашин для жильцов.

     Таким образом, представленная характеристика  здания свидетельствует о том, что проект  выбран в соответствии с конкурентной стратегией фирмы -- ориентация на качество -- и его успешное осуществление благоприятно отразится на имидже фирмы.

     Выручку по месяцам планируется получать за счет постепенной продажи квартир в строящемся доме.

     Реализация квартир в строящемся доме будет производится через сеть дилеров (агентства недвижимости) и собственными силами.

     Срок строительства (срок жизни проекта ) 2 года (24 месяца).

     В соответствии с объемной сметой для реализации проекта необходимо привлечь 6,5 млн. руб. Из них 4,5 млн. руб. требуется вложить в покупку основных средств, используемых при проведении специализированных видов работ (отделка, монтаж объемных блоков и др.), 2,0 млн. руб. планируется использовать для покрытия текущих затрат, связанных с покупкой материалов и конструкций.

     Основные материалы и конструкции, применяемые для строительства.

       

     Плановым отделом АООТ «Энергомашстрой» разработаны два варианта вложений средств, различающихся распределением инвестируемых сумм по месяцам: проект1 предполагает инвестирование 3,0 млн. руб. в первом месяце и оставшихся 3,5 млн. руб. - во втором месяце, в проекте 2 инвестиционные затраты распределены на три месяца (4,0 млн. руб. - 1-й месяц, 1,5 млн. руб. - 2-й месяц, 1,0 млн. руб. - 3-й месяц). Различие в распределении средств связано с планируемыми по проектам 1 и 2 графиками производства работ.

       Для реализации проекта необходимо обеспечить рост активов предприятия

1.2 Структура активов предприятия.

       Текущими активами (оборотными средствами) являются активы, которые могут быть обращены в наличность в течение года. Управление оборотными средствами включает управление денежными средствами, рыночными ценными бумагами, дебиторской задолженностью, товарно-материальными запасами и краткосрочными обязательствами. [3]

       Внеоборотные активы - активы, у которых срок обращения в наличность больше года. Внеоборотные активы включают нематериальные активы и основные средства.

       В настоящее время краткосрочные обязательства являются основным источником местного финансирования.

       Предприятия уделяют значительное время проблеме оборотных средств, так как управление денежными средствами, рыночными ценными бумагами, дебиторской задолженностью, кредиторской задолженностью, начислениями и другими средствами краткосрочного финансирования требует постоянного каждодневного надзора. В отличие от решений по вопросам, касающимся выплаты дивидендов и структуры капитала, нельзя принимать решения об оборотных средствах раз в месяц. Решение вопросов, связанных с оборотными средствами, является непрерывным процессом.

       Определение необходимого уровня оборотных средств и краткосрочной кредиторской задолженности, от которой зависит состояние текущих активов предприятия, включает в себя принятие решений о ликвидности его активов и очередности выплат его долгов. В число факторов, оказывающих воздействие на ликвидность активов предприятия, входит управление денежными средствами, рыночными ценными бумагами, кредитная политика и методы ее проведения, управление товарно-материальными запасами, их контроль и управление основными средствами.

       В зависимости от степени ликвидности, т.е. скорости превращения в денежные средства, активы предприятия разделяются на следующие группы: