Цена в рыночной экономике

       В сложившейся российской торговой практике было принято различать цены применительно  к продукции производственно-технического назначения и так называемые отпускные  цены применительно к продукции  потребительского назначения.

       Обычно  по оптовым ценам предприятия-производители  реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего  необходимость в оптовой продаже  возникает, когда производство продукции  локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления  имеет обширный радиус.

       Розничными  принято называть цены, по которым  товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в  условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом  объеме каждой продажи. По розничным  ценам обычно реализуются товары народного потребления населению  и в меньшей мере - предприятиям, организациям, предпринимателям.

       Посредством торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.

       Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой  компенсируются издержки обращения  в розничной торговле и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

       Закупочные  цены – это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в принципе термин "закупочные цены" можно трактовать гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок.

       Определенной  спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. Специфичность услуг  как вида деятельности накладывает  отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением.

       При переходе общества к рынку появляется такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства при  их определении. В зависимости от этого классификационного признака различают следующие виды цен.

       Свободные цены – свободно складываются на рынке  под воздействием спроса и предложения, независимо от какого бы то ни было прямого  влияния государственных органов. Государство может воздействовать на эти цены (их уровень) лишь косвенно – путем влияния на конъюнктуру  рынка доступными ему способами, например, установить «правила игры»  на рынке с помощью мер, ограничивающих недобросовестную конкуренцию и  монополизацию рынка. С этой целью  вводится ряд запретов: на горизонтальное фиксирование цен, на вертикальное фиксирование цен, на ценовую дискриминацию, на демпинг, на недобросовестную ценовую рекламу.

       Регулируемые  цены – складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенное воздействие государственных органов, которое осуществляется методами либо прямого ограничения роста или  снижения цен, либо путем регламентации  рентабельности, либо путем установления предельных надбавок или коэффициентов  к фиксированным ценам прейскуранта, либо путем установления предельных значений элементов цены, либо каким-нибудь аналогичным методом.

       Фиксированные цены – прямо устанавливаются  государством в лице каких-либо органов  власти и управления (например, Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации или отдела (управления) цен региональных органов  власти и управления). Существуют такие  формы фиксирования цен, как: прейскурантные цены, «замораживание» рыночных свободных цен, фиксирование монопольных цен. Такие цены устанавливаются в экстремальных условиях (в случае войны, стихийных бедствий, кризиса в экономике, острого дефицита товаров).

       Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими чертами:

       1) отражают внешнеэкономические связи  государства с другими странами;

       2) находятся в зависимости от  цен мировых рынков, отражающих  условия производства и реализации  мирового хозяйства.

       Внешнеторговые  цены используются при экспорте товаров  и их импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.

       Мировая цена есть денежное выражение мировой  интернациональной стоимости товара. Она формируется под воздействием спроса и предложения того или  иного товара на мировом рынке, колебаний  валютных курсов. 

3 Методы формирования  цен 

       Оптимально  возможная цена продукции должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и  сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

       Выбор метода ценообразования зависит  от основной ориентации – либо на производство, либо на рыночный спрос. Выделяют методы полных, предельных, прямых издержек производства, метод расчета цен на основе анализа  безубыточности и обеспечения целевой  прибыли. Также находят применение параметрические методы ценообразования: на основе уровня текущих цен, метод  установления цены на основе « ощущаемой  ценности», метод «запечатанного конверта». 

       3.1. Методы на основе издержек 

       Метод установления цены товара на основе издержек производства (иногда его называют метод надбавок) широко используется в предпринимательской практике и отражает традиционную ориентацию на производство и в меньшей степени  — на рыночный спрос. Встречаются  две разновидности этого метода:

       - с использованием полных издержек  производства;

       - с использованием предельных  издержек производства.

       Метод полных издержек. Расчет цены этим методом  основан на разделении издержек производства на постоянные и переменные. Сущность метода: к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме  прибыли, принятую в данной отрасли  или равную желаемому доходу от оборота. Модель определения цен этим методом  имеет вид 

       P = C (1+ R_c) (1) [2]  

       где P – цена;

       C – издержки;

       R_c - рентабельность ( прибыль отнесенная к затратам ) %

       Метод предельных издержек. Сущность метода: к переменным затратам на единицу  изделия прибавляется сумма, покрывающая  достаточную норму прибыли. Формула  имеет вид 

       Р = МС + МС* R/100 (2) [2] 

       где Р – цена;

       МС  – предельные издержки;

       R – рентабельность %

       Другой  метод ценообразования, основанный на издержках, направлен на получение  целевой прибыли (метод безубыточности). Этот метод дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при  различных ценах, и позволяет  фирме, которая уже определила для  себя норму прибыли, продавать свой товар по такой цене, которая при  определенной программе выпуска  позволила бы в максимальной степени  добиться выполнения этой задачи.

       В этом случае цена сразу устанавливается  фирмой из расчета желаемого объема прибыли. Однако для возмещения издержек производства необходимо реализовать  определенный объем продукции по данной цене или же по более высокой  цене, но не меньшее ее количество. Здесь  особую важность приобретает ценовая  эластичность спроса.

       Такой метод ценообразования требует  от фирмы рассмотрения разных вариантов  цен, их влияния на объем сбыта, необходимый  для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности  достижения всего этого при каждой возможной цене товара.

       Точка безубыточности – это минимально необходимый объем сбыта, она  определяется как отношение постоянных издержек производства к разнице  между ценой и удельными переменными  издержками.

       X = FC /( P – VC) (3) [2] 

       где Х – безубыточный объем производства;

       P – цена единицы продукции;

       FC – постоянные затраты;

       VC – переменные затраты в расчете на единицу продукции.

       Отсюда  можно определить максимальную сумму  издержек, если известны значения остальных  величин. 

       FC = X(P – VC) (4) [2]  

       3.2. Рыночные методы 

       Установление  цены на основе «ощущаемой ценности»  товара является одним из самых оригинальных методов ценообразования. В данном методе затратные ориентиры отходят  на второй план, уступая место восприятию покупателями товара. Для формирования в сознании потребителей представления  о ценности товара продавцы используют неценовые приемы воздействия; предоставляют  сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право использования  товарной марки в случае перепродажи . Цена в этом случае подкрепляет ощущаемую ценность товара.

       Установление  цены на уровне текущих цен. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается  от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных  издержек или спроса. Она может  назначить цену на уровне выше или  ниже уровня цен своих основных конкурентов. Этот метод используется как инструмент политики цен в первую очередь  на тех рынках, где продаются однородные товары.

       Установление  цены на основе метода «запечатанного конверта» применяется, в частности, в тех случаях, когда несколько  фирм конкурируют друг с другом в  борьбе за контракт. Наиболее часто  это бывает, когда фирмы участвуют  в объявленных правительством тендерах. Тендер представляет собой цену, предложенную фирмой, при определении которой  исходят, прежде всего, из цен, которые  могут назначить конкуренты, а  не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар. Цель состоит в том, чтобы получить контракт, и поэтому фирма пытается установить свою цену на уровне ниже предложенного  конкурентами. Однако в результате получаемой информации о возможных  действиях конкурентов фирма  иногда предлагает цену ниже себестоимости  своей продукции с тем, чтобы  обеспечить полную загрузку производства.

       Остановив свой выбор на одной из перечисленных  методик, предприятие может приступить к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара. Назначаемая  цена должна соответствовать ценовому образу предприятия и его ценовой  политике. Необходимо также учитывать  реакцию конкурентов на предполагаемую цену. 
 

Заключение 

       Написав курсовую работу я могу сделать следующие выводы.

       Цена, является одним из важнейших экономических  рычагов в повышении эффективности  производства.

       Цена  должна обеспечивать производителю  возмещение затрат с определенной прибыльностью, а потребителю – экономическую  выгоду от пользования этим товаром.

       Виды  цен дифференцируются в зависимости от характера обслуживаемого оборота на оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности, розничные цены, закупочные цены, тарифы грузового и пассажирского транспорта, тарифы на платные услуги, цены внешнеторгового оборота, а также цены подразделяются на свободные (рыночные), регулируемые и фиксированные, исходя из роли государства в определении цены.