Сегментация рынка. Внутренние и внешние функции бизнес-плана предприятия

Ценовая эластичность показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%. Она определяет чувствительность покупателей к изменению цен, влияющую на количество товаров, которые они приобретают.

В зависимости от значения коэффициента ценовой эластичности различают:

Ер < 1 — неэластичный спрос (превышает изменение цен);

Ер = 1 — спрос единичной эластичности (равен изменению цен);

Ер > 1 — эластичный спрос (меньше изменения цен).

В идеале в бизнес-плане можно построить математическую зависимость возможного объема спроса от уровня цен. Но можно обойтись и более простой, графической формой выражения этой зависимости.

Точная оценка формы кривой эластичного спроса — дело довольно сложное и дорогостоящее, требующее привлечения специалистов. Но обойтись без нее вообще нельзя. Можно попытаться определить вид этой кривой хотя бы приближенно, на основе экспертных оценок опытных специалистов по торговле товарами этого типа, который фирма собирается выпускать. Эксперты, опираясь на свой опыт и знания, должны указать, сколько товаров примерно можно будет продать при том или ином уровне цен, а также — при каком уровне цен может начаться затоваривание и покупатели вообще не станут брать этот товар.

Экспертная оценка эластичности спроса от цен покажет ту максимальную цену, по которой товар может быть принят рынком при определенном объеме продаж.

После определения величины текущего спроса необходимо установить степень его удовлетворения. С этой целью определяется емкость рынка.

Емкость рынка — это объем продаж конкурентного товара (в натуральном или стоимостном выражении) на выделенном рынке, для страны может быть определена по формуле:

Е = Р + О + И - Э,

где Р — производство данного товара в данной стране;

О — остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей в данной стране;

И — импорт;

Э — экспорт.

Целевой рынок — наиболее привлекательный для фирмы в данный момент сегмент рынка, овладение которым становится ее главной задачей. Он должен быть достаточно емким, иметь перспективу развития, свободным или относительно свободным от конкурентов, характеризоваться некоторым неудовлетворенным спросом. Задача выбора всегда сложна. Отбор целевых рынков осуществляют посредством учета критериев сегментации, а также данных оценки конъюнктуры рынка.

1.2.           Внутренние и внешние функции бизнес-плана предприятия.

Внешние функции предприятия непосредственно связаны с внешней средой. К факторам внешней среды относятся:

1.      Экономические – в значительной степени обуславливают величину денежных средств (большую или меньшую), которую могут истратить покупатели, определяют наличие свободных рабочих мест, наличие и доступность денежных ресурсов (в частности, необходимую величину заемных средств);

2.      Политические – влияют на выбор способов управления экономикой;

3.      Правовые – регулируют предоставление или использование финансовых средств, условия продажи товаров и услуг, налоговые отношения;

4.      Социально-культурные – определяют виды товаров, которые могут быть востребованы, влияют на отношение отдельных лиц к работе, величине зарплаты и условиям труда;

5.      Технологические – отражают уровень научно-технического развития предпринимательства в области производства, автоматизации обработки данных, информационных технологий и т.д.;

6.      Физические или географические – характеризуют природно-климатические условия, в которых осуществляется предпринимательство (эти факторы оказывают прямое влияние на размещение компаний и предприятий, а следовательно на расходы по доставке сырья, распределению продукции и применению рабочей силы);

7.      Институционные организационно-технические – наличие разнообразия институтов, с помощью которых бизнес может устанавливать деловые взаимоотношения или вести коммерческие операции (к ним относятся банки, оптовые и розничные продавцы, специализированные фирмы и учреждения, учебные заведения, агенства по изучению рынка, рекламные агенства, конторы по трудоустройству, транспортные агенства, страховые компании, коммунальные услуги, поставщики, средства связи и передачи информации).

Задачей бизнес-плана, как правило, является анализ микросреды – одной из функций бизнеса, части финансовой деятельности, которая касается безубыточности, максимализации прибыли, работы с заемными средствами, инфляционных процессов.

Определим внешние функции бизнес-плана:

1)     Хорошо оформленный лаконичный бизнес-план – лучшая «визитная карточка» для предприятия. С его помощью предприятие стандартизирует процесс ознакомления со своим проектом.

2)     На экономическом этапе становления и развития рынка, рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства, наличие бизнес-плана – обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.

3)     Привлечение денег для развития коммерческого дела (партнерство, инвестирование, кредитование) невозможно без этого материала, которые содержится в бизнес-плане. Основательно составленный бизнес-план может быть быстро преобразован в заявку на финансирование.

4)     Наличие бизнес-плана психологически вызывает ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания его владельца.

Анализ внешних условий предполагает изучение коньюктуры рынка, жизненного цикла работ, услуг (продукции), циклов деловой активности (например, производственного цикла), а так же анализ налогообложения, контроль за ценами и др.

Помимо внешних функций, процесс бизнес-планирования затрагивает внутренние функции предприятия, заставляет адекватно оценивать затеваемые или продолжаемые предпринимательские действия. При планировании приходится рассматривать свое предприятие с различных позиций, оценивать возможные аспекты его деятельности (например, сбыт, кадры, стимулирование). Многие из обнаруженных в ходе бизнес-планирования сильных и слабых сторон предприятия трудно было бы увидеть, если бы не работа над бизнес-планом.

К факторам внутренней среды относятся:

      Характеристики используемых технологий и оборудования;

      Определение качества продукции и услуг как товара;

      Издержки производства.

Определим внутренние функции бизнес-плана:

1)     С помощью бизнес-плана можно обнаружить в начальном состоянии те недостатки в развитии предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьезные препятствия и существенно осложнить работу.

2)     Бизнес-план придает конкретному бизнесу целенаправленность.

3)     Составляя бизнес-план, предприниматель приобретает инструмент контроля и управления, позволяющий обеспечить планомерное продвижение своего предприятия к поставленным целям.

4)     В процессе составления бизнес-план является мощным инструментом самообучения, а после реализации предусмотренных действий – основой для сопоставления с фактическими достижениями. Таким образом предприниматель приобретает знания, опыт и профессионализм, которых не получил бы не планируя своего бизнеса.

Итак, бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Именно он помогает руководству предприятия принимать решение. Например, какая часть прибыли может быть оставлена для накопления, а какую можно распределить в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для определения уровня централизации  и ответственности. Наиболее активно он применяется при поиске инвесторов: новых акционеров, кредиторов и др.

2.         Расчетная часть.

Задача.

Определить производственные мощности подразделения компании по станкам-автоматам и агрегатам. Количество станков - автоматов – 120 единиц, агрегатов – 15 единиц.

Нормативная производительность станков-автоматов за один машино-час – 0,325 изделия; агрегата – 0,042 изделия.

Станки-автоматы работают 2 смены, агрегаты – 3 смены.

Продолжительность одной смены 8 часов, ремонтные дни для станков-автоматов – 8 дней, агрегатов 12 дней, число рабочих дней в году 230.

Решение:

Производственная мощность ведущих подразделений определяется по формуле:

M = n * Hm * Ф

где М — производственная мощность подразделения (цеха, участка), натур. ед.;

n — количество единиц одноименного ведущего оборудования;

Нт — часовая техническая (паспортная) мощность единицы оборудования, натур. ед.;

Ф — фонд времени работы оборудования, ч.

Эффективный фонд времени работы оборудования определяется путем коррекции  номинального (режимного) фонда на запланированные потери времени в связи с плановыми ремонтами

Для станков-автоматов = (8 часов × 2 смены х230) – (8 ремонтных дня х 8 часов) = 3616 (часов для станков)

Для агрегатов = (8 часов × 3 смены х230) – (12 ремонтных дней х 8 часов) = 5424 (часов для агрегатов)

M станков = 120 * 0,325 * 3616 = 141024 изделия

M агрегатов = 15 * 0,042 * 5424 = 81588 изделий

Ответ: Производственная мощность по станкам автоматам составляет 141024 изделия.

3.         Список используемой литературы:

1.      Бизнес-планирование/под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодик. – М.: Финансы и статистика, 2007.

2.      Горемыкин В.А. Бизнес-план. Методика разработки. – М.: Ось-89, 2001.

3.      Гражданский кодекс Российской Федерации. – М.: Юрист, 2002.

4.      Финансовый бизнес-план: учеб. Пособие для вузов/под ред. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2002.

5.      Орлова Е.Р. Бизнес-план: методика составления и анализ типовых ошибок. – М.: Омега-Л, 2007.

16