Финансовый план и стратегия финансирования

      Однако  генетический потенциал сорта в  условиях производства реализуется далеко не полностью. Основными причинами выступают слабое развитие материально-технической базы производства сахарной свеклы, нарушение технологии возделывания культуры и недостатки в организации семеноводства. Оно должно строится на промышленной основе, обеспечивать в полной потребности сельскохозяйственное производство высококачественными семенами районированных и перспективных сортов и гибридов.

3.2. Рынки  сбыта товара

     Проанализировав ситуацию на рынке сахарной свеклы. Сделала следующий вывод, что в области занимаются очень небольшое количество предприятий производством сахарной свеклы, так как это очень трудоемкое и затратное производство. Планируется поставлять нашу продукцию на переработку на Цильнинский сахарный завод  и реализовывать на рынке.

  Потребителями продукции ООО СХП «Волжанка» являются как население, так и организации, а также частные предприниматели. Предприятие стремится завоевать своих потребителей с помощью установления приемлемой цены и высокого качества продукции.

     Конкурентоспособность предприятия зависит не только от внутренних возможностей предприятия  и условия приспосабливаться  к условиям внешней среды. Успех предприятия во многом определяется правильным выбором рынков, на которых оно будет работать.

     Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым  разным параметрам и имеют разные требования. Задача производителя – разделить потребителей на четкие группы, для каждой из которых требуются различные варианты товара и комплекса маркетинга. Для решения этой задачи используется сегментирование рынка – процесс разбивки потребителей на сегменты на основе различия в нуждах, характеристиках и поведении.

     Производственные затраты в расчете на 1 га посевов зерновых в 2008 году составили 5027 рублей, подсолнечника – 3137 руб., картофеля – 40686 руб., сахарной свеклы – 22396 рублей. В структуре затрат на возделывание сахарной свеклы высока доля наиболее дорогостоящих ресурсов, в частности доля затрат на удобрения составляет 24,5%, тогда как по зерну – 13,5%; в расчете на 1 гектар это составляет 5487 рублей и 679 рублей соответственно. Необходимо отметить, что только за последний год цена на минеральные удобрения возросла в 2 раза, что также отрицательно влияет на эффективность производства сахарной свеклы.

Таким образом, выращивание свеклы становится невыгодным при более высокой эффективности производства других, менее затратных культур (в первую очередь, зерновых) при постоянном росте цен на горюче-смазочные материалы, минеральные удобрения, средства защиты растений и другие материальные ресурсы.

     Для изменения ситуации в настоящее  время разработана программа «Увеличение производства сахарной свеклы в Ульяновской области в 2009-2012 годах» (в рамках действующей программы «Развитие сельского хозяйства Ульяновской области» на 2008-2012 годы), которая предусматривает меры бюджетной поддержки. Программа направлена на рассмотрение в Министерство сельского хозяйства Российской Федерации. В рамках этой программы предприятию планируется выделить 54 тыс. рублей на развитие производства сахарной свеклы.

  Рассматривая социально – экономический признак, можно сделать вывод, что основная доля потребления приходится на организации, но при этом ежегодно увеличивается доля частных предпринимателей.

     На предприятии  осуществляется строгий контроль за технологией возделывания, соблюдением технологического процесса на всех стадиях производства, что позволяет вырабатывать конкурентоспособную продукцию как в Ульяновском районе, так и за его пределами.

     Цену  реализации планируем на 2010 год 147, 48 с учетом индекса дефлятора получаем 147,48*1, 046= 154, 26 за единицу продукции .  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.3 Конкуренция и другие факторы

Таблица 6- характеристика предприятия как  участника товарного рынка в  районе и оценка его конкурентов

 

     Из  таблицы 6 видно ООО СХП «Волжанка  » занимает лидирующее положение на рынке производства сахарной свеклы, доля поставок составляет 53,9 % от общего объема поставок.

     В ходе анализа конкурентоспособности сахарной свеклы, выпускаемого анализируемым предприятием и его конкурента определено, что сахарная свекла несколько более конкурентоспособно по сравнению с продукцией основного конкурента. Однако конкурентные преимущества не слишком большие, конкурент имеет отлаженную технологию, основные фонды, занимается переработкой свеклы самостоятельно, но в небольших размерах. Поэтому существует необходимость развития конкурентных преимуществ далее.

     В целом ООО СХП «Волжанка» в конкурентоспособной борьбе имеет позиции выше среднего уровня, так как поставляет большую долю продукции на рынок. Однако следует обратить внимание на ухудшение позиций на рынке по некоторым факторам и снизить негативное влияние кризисной ситуации. Тем не менее предприятие реально имеет потенциал для улучшения своих сильных сторон в конкурентной борьбе.

В этой борьбе ООО СХП «Волжанка » выбирает стратегию "фланговая атака", т.е. по основным направлениям: качество, цена, реклама.

     Нелегко выстоять в жестких условиях, решая  вопросы производства, реализации, производства и конкуренции продукции. Ведь сколько завозится к нам в район продукции из других районов и  городов . И зачастую в торговле привозная продукция дешевле нашей, но это не значит, что лучше.

     Таким образом, в пределах Ульяновского района, ООО «Волжанка» – одно из самых перспективных предприятий сахарной промышленности, т. к. ее объемы производства ежегодно увеличиваются.  

3.4 План  маркетинга

     Коммуникационная  политика в рамках маркетинговых мероприятий направлена на привлечение новых потребителей продукции, а также поддержание спроса со стороны существующих клиентов, и оказание дополнительных услуг. С этой целью предлагается провести рекламную кампанию с помощью средств связи, с помощью объявлений, а также опубликовать рекламные объявления. Необходимо изготовить вывески, оформить вход, выставить указатели.

     Производится  анализ конкурентов, анализируется  цена реализации продукции, объемы производства. Анализ каналов сбыта продукции, выбор более перспективного из них.

Выставки  и ярмарки - это возможность личных контактов с потенциальным потребителем. Ярмарки - необходимый элемент в  проведении рекламной кампании. Это  мероприятие можно провести 2-3 раза в год.

     Предприятие ежегодно участвует в сельскохозяйственных ярмарках. Участие предприятия в региональной ярмарке может быть предусмотрено в 2009-2010 г.

     При проведении ярмарки нельзя упускать из вида такие мелочи, от которых зависит конкретный результат: подготовку рекламных материалов для будущих посетителей, сувениров, пригласительных билетов с информационными письмами и т.д.

3.5 Производственный  план

     Технология  возделывания сахарной свеклы включает следующие организационные мероприятия, которые выполняются в установленные агротехнические сроки:

• предпосевная обработка почвы;
• посев;
• уход за посевами;
• уборка.

     В ООО СХП «Волжанка» возделывание сахарной свеклы ведется с  соблюдения агротехнических сроков. В хозяйстве сахарную свеклу размещают по чистому пару.

     В систему весенней обработки почвы входят лущение стерни,обработка гербицидом сплошного действия, внесение минеральных удобрений, вспашка с боронованием,выравнивание, предпосевная культивация. Главная задача ранневесенней обработки почвы – разрыхлить поверхностный слой почвы до мелкопорошковатого состояния, не допустить потери влаги, выровнять поверхность почвы.

     Лущение стерни начинают 14 – 15 апреля на глубину 6 – 8 см  БДТ-7 в агрегате с трактором Т–150. Лущение способствует уничтожению сорняков, накоплению и сбережению влаги.  

     Обрабатывают  гербицидом, вносят минеральные удобрения.

     Вслед за лущением, которое завершается  в течение 2 – 3 дней, проводят вспашку на глубину 24 – 26 см при нормативном значении 28 – 32 см. Пашут плугами с предплужниками ПЛП–8–35, которые обеспечивают заделку пожнивных остатков.

     В условиях ООО СХП «Волжанка» почва  по своей структуре плотная, это  вызывает необходимость проводить рыхление почвы на глубину 4 – 5 см легкой бороной БЗСС–1,0. Данное мероприятие позволяет разрушить подсохшие комки, а также улучшить аэрацию почвы. Боронование осуществляется в сжатые сроки за 1 – 2 дня.

     Накануне  сева проводят культивацию 2КПС–4 в агрегате с трактором Т-150К.

     Одновременно  с обработкой почвы, на площадке проводят сортировку семян с помощью ОСТ–0,5, привод которого осуществляется электродвигателем. Перед посевом семена протравливают раствором ренита, из расчета 60 л/ц.

     Посев – одна из самых важных и ответственных  технологических операций по возделыванию сахарной свеклы. Так как сахарная свекла культура раннего сева, то затягивание сроков сева на один день приводит к снижению урожая до 3,5 ц/га. Посев осуществляют одновременно с посевом яровых, Для посева используют семена сорта Льговская МС 35.

     Сахарная  свекла – культура раннего сева. Затягивание сроков сева на один день приводит к снижению урожая до 3,5 центнера с 1 га. В ООО СХП «Волжанка» сев проводят 20 апреля с одновременным внесением минеральных удобрений.

     Высев осуществляется сеялкой точного высева СК–12 в агрегате с Т-70 из расчета 11 – 12 растений на один метр длины рядка, и получают 7 – 8 всходов. Посев осуществляется пунктирным способом с шириной междурядий 45 см. Так как почва, на которой высевают сахарную свеклу, относится к типу тяжелых, то семена высевают на глубину 2 – 2,5 см. По этой причине необходимость в после посевном прикатывании отсутствует. Посев осуществляется с одновременной заделкой удобрений. Расположение удобрений относительно семян должно быть не менее 1 – 2 см. Посевная компания сахарной свеклы должна закончиться в течение 1,5 – 2 дней. После сева обязательно прикатывание с помощью ЗККШ – 6А.

     Через неделю после посева сахарной свеклы в ООО СХП «Волжанка» проводят боронование БЗСС–1,0. Данное мероприятие  снижает засоренность посевов на 60 – 70%, обеспечивает разрушение почвенной корки.

     В период появления полных всходов (примерно с 30 апреля по 2 мая) проводят вторую междурядную  обработку посевов сахарной свеклы, третья междурядная обработка посевов  проводится с 20 по 25 июня культиваторами КРН–4,2 в агрегате с трактором  МТЗ–80.

     В борьбе с почвенными вредителями  большое значение имеет обработка посевов инсектицидами. В условиях исследуемого хозяйства посевы сахарной свеклы поражаются блошками и долгоносиками, поэтому посевы обрабатываются лейбацидом (2 – 2,5 л/га).

     В конце июля при наличии более 15 всходов на одном погонном метре формированием густоты насаждения целесообразно проводить путем букетировки. При букетировке используют культиватор – маркер УСМК–5,4, агрегирующий с трактором Т–150. Агрегат движется со скоростью 5 км/ч, глубина его обработки 5 см, обеспечивая тем самым получение 6 – 7 растений свеклы на 1 метр рядка.

     Уборка  урожая сахарной свеклы и ее вывоз  на свеклоприемный пункт является конечным звеном в производстве этой культуры. Уборку сахарной свеклы начинают с наступлением технической спелости, которая характеризуется наибольшим накоплением в корнеплодах сахара. Ботвоуборочная машина БМ-6 удаляет ботву, а КС–6Б извлекает корни свеклы. Убирают сахарную свеклу перевалочным способом. После того как свеклой нагрузят в рядом идущее транспортное средство, ее транспортируют на край поля и выгружают во временные полевые кагаты. Из кагатов свеклу грузят и отправляют на свеклоприемный пункт без доочистки. Используют Камаз.