Анализ эффективности рекламной деятельности

Следовательно, можно сделать вывод, что более эффективна реклама на телевидении и на радио. Она приносит больший эффект.

2.Оценочный метод проводился при помощи коллективного опроса, орудием исследования явилась анкета «Ваше отношение к рекламе магазина АМИДА?». (Приложение 14).

Для анкетирования была отобрана группа респондентов в количестве 8 человек из них: 4 женщины и 4 мужчины, возрастная категория 25-50 лет. Доход средний.

После обработки результатов опроса было выявлено, что большинство то есть 5 человек (причем из них 4 женщины и 1 мужчина) относится к рекламе с большим интересом  и лишь 3 респондента (все мужчины) проявили свой нейтралитет в этом вопросе (Приложение 15). Из этого можно сделать вывод, что люди относятся к рекламе с осторожностью, но при этом проявляют интерес. Исходя из результатов исследования можно сказать, что высокий интерес реклама вызывает у женщин. Несмотря на достаточно высокий уровень воздействия рекламы, психологически потребитель склонен, относится к ней с той или иной степенью недоверия. При этом в целом респонденты относятся к рекламе с интересом так как из нее можно узнать о новинках и специальных предложениях.

3.Объем продаж. Рост объемов продаж в краткосрочный период времени при проведении мероприятий по стимулированию распадается на два интервала: во время проведения стимулирования и после его проведения. Существует инерция поведения покупателей, когда уже после завершения мероприятия эффект увеличения продаж сохраняется еще на некоторое время выше уровня без проведения мероприятий. Об этом свидетельствуют проводимые исследования (Приложение 16).

При определении объема продаж было выявлено, что пик подъема был в середине мая, как раз в разгаре рекламной кампании. К концу рекламных мероприятий объем стремительно начал снижаться и уже к концу наблюдения эффект проведения мероприятий устоялся на отметке выше, чем до проведения рекламных мероприятий. Следовательно, можно сделать вывод, что проводимая рекламная кампания была эффективной и плодотворно повлияла на объем продаж, и даже после окончания мероприятий приносила эффект.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Вопрос эффективности рекламы - это вопрос степени соответствия некоего объекта рекламы созданному о нем представлению. Стоящая перед  рекламистом задача - создать эффективное рекламное обращение, которое увеличит спрос на товар или услугу, либо создаст необходимый имидж. В конечном итоге люди приобретают не товар, а обещание; производители косметики продают не ланолин, а надежду; покупаются не апельсины, а здоровье; не просто автомобиль, а престиж. Тем не менее реклама была и остается самым загадочным явлением, и споры о ее эффективности будут продолжаться до тех пор, пока существует она сама.

В рамках глобальной стратегии развития компании, направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знание  сильных и слабых сторон компании, обладание информацией о рынке,  знание возможностей, которые он предлагает, и представление проблем деятельности на этом рынке. Необходимо грамотно спланировать рекламную кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках.

Таким образом, эффективное использование средств рекламы позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке. [11- C. 47]

Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами, как правило, платной и носящей характер убеждения информации о товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя рекламодателями.[6- C. 139]

Цель дипломной работы была достигнута, задачи выполнены, а гипотеза подтверждена.

Предлагаю следующие мероприятия для повышения эффективности будущей рекламной кампании магазина «АМИДА»:

1.Перед проведением последующих рекламных кампаний в обязательном порядке проводить опросы для того чтобы точно знать какую рекламу создавать и при помощи каких средств.

2.Относиться к рекламе с большей инициативой, так как в исследовании было доказано, что в самом разгаре проведения рекламной кампании объем продаж был увеличен.

3.Также можно зарегистрироваться в русскоязычных поисковых системах и основных каталогах. Это позволит заинтересованным лицам при изучении предложений на интересующий их товар находить в сети исчерпывающую информацию, касающуюся магазина «АМИДА»

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1.                  Матанцев А. Н. Эффективность рекламы. - М.: Издательство «Фин-пресс», 2002-416 с.

2.                  Айзенберт, М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг - М., 2003. - 345 с.,

3.                  Барабаш, В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналь распространения). / В.В. Барабаш, В.Л. Музыкант - М.: ПАИМС, 2003. -298 с.,.

4.                  Борисов, Б.Л. Технологии рекламы и PR / Б. Л. Борисов - М.:ФАИР ПРЕСС, 2001.-390 с.,

5.                  Буданцев, Ю.П. Социология массовой коммуникации / Ю. П. Буданцев М.: Издательство МНЭПУ, 1999. - 450 с.,

6.                  Валовая, М.Д. Азы древнейшего ремесла или 13 бесед о рекламе \ маркетинге. / М. Д. Валовая - М.: НИВА XXI ВЕК, 2003. - 561 с.,

7.                  Викентьев, И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей \ рекламистов / И.Л. Викентьев - Новосибирск: ЦЭРИС, 2002. - 380 с.,

8.                  Викентьев, И.Л. Приёмы рекламы и public relations.4.1. / И.Л. Викентьев СПб.: ООО «Приз-Шанс»: Изд. Дом «Бизнес-Пресса», 2006. - 410 с.,

9.                  Гольман, И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии Организация рекламной деятельности / И. А. Гольман - М., 2004. - 195 с.,

10.               Дейян, А. Реклама. Пер. с франц. / А. Деян, B.C. Загашвили. - М. Прогресс, 2000.-418 с.,

11.               Котлер, Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов. / Ф. Котлер - М: Прогресс, 2002. - 297 с.,

12.               Орлова, Т.М. Паблик рилэйшнз и реклама в системе маркетинга Т. М. Орлова // Маркетинг в России и за рубежом.- 2005.- №7-8.- С. 20-29.,

13.               Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин - М., 2004. - 390 с.,

14.               Старобинский, Э.И. Самоучитель по рекламе. - 5-е изд., пер. и доп. / Э. И. Старобинский - М.: Интел-Синтез, 2005. - 320 с.