Организация управленческого учета в ЛПУ санатории «Машук» ОО ВОС и рекомендации по его совершенствованию

     Именно  такой подход позволяет избежать серьезного дефекта затратного ценообразования  слишком высоких цен на "слабых" рынках (т. е. рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на "сильных" рынках (т. е. рынках с растущим спросом).

     Следует отметить, что отказ от затратного ценообразования дается менеджерам предприятия нелегко, поскольку  реально он требует определения  их позиции по вопросу о цене даже до начала инвестирования в производство новой продукции. Это особенно непривычно для российских предприятий, где двигателем развития всегда было изделие как таковое.

     Инициатива  исходит от конструкторских служб, которые предлагают изделие с  параметрами и свойствами, "соответствующими современному техническому уровню". Затем проект нового изделия поступает к технологам, а от них - в экономический отдел и бухгалтерию. Следующий шаг - включение в работу финансистов, которые обсчитывают общую сумму требуемых инвестиций и организуют инвестирование для обеспечения производства нового изделия. На этом же этапе определяется и цена, которая должна обеспечить возмещение затрат и нужную окупаемость инвестиций. И лишь потом призывают маркетологов (там, где такие специалисты вообще есть) или сотрудников отдела сбыта и поручают им организовать продажи, убедив покупателей, что запрашиваемая цена оправдывается свойствами и качеством изделия. Если результаты такой "агитации" оказываются неутешительными, то руководство предприятия обычно пытается спасти ситуацию за счет предложения скидок с цен. Но этот путь довольно скользкий - получается, что покупателей премируют скидками за то, что они воздерживаются от покупок. Возникает ситуация, называемая обычно рынком покупателей, когда именно они начинают диктовать свои условия и добиваться от продавцов все больших и больших скидок, отказываясь иначе покупать товар вообще[18].

     Из  сказанного можно сделать вывод, что прийти к успеху, ориентируясь на затратное ценообразование, крайне трудно. В этих условиях предприятия  должны отдать предпочтение ценностному  ценообразованию

     Задача  ценностного подхода к ценообразованию  состоит не в том, чтобы клиенты  предприятия были довольны. Такую  благосклонность нетрудно приобрести и за счет больших скидок с цен. Ценностное ценообразование призвано обеспечить, прежде всего, получение прибыли за счет достижения выгодного для предприятий соотношения "ценность/затраты", а вовсе не за счет максимального наращивания объемов продаж.

     При ценностном ценообразовании маркетологи  и сбытовики должны убедить покупателей  в том, что им стоит заплатить за этот товар более высокую цену, поскольку он им куда полезнее, чем они "сами поначалу подумали". И если к этому добавляются еще усилия финансистов и бухгалтеров (специалистов по управленческому учету), то возникает именно тот результат, к которому и должно стремиться предприятие: максимальная разница между ценностью товара для покупателя, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы предприятию, чтобы изготовить товар с такими свойствами. Задача ценообразования состоит как раз в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль предприятия и как можно меньшая - в выигрыш покупателя.

     Естественно, что решение этой задачи, как правило, зависит от влияния еще и третьей  стороны - других предприятий, конкурирующих на этом рынке. Поэтому в идеале ценовая политика предприятия рождается и совершенствуется в итоге постоянного сотрудничества бухгалтеров, финансистов, маркетологов, менеджеров и сотрудников информационных служб, изучающих рыночную ситуацию. При этом процедура разработки ценовой политики предприятия должна быть построена с учетом сведения воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность предприятия при тех или иных вариантах цен на реализуемые изделия.

     При принятии управленческих решений в области ценовой политики важное значение имеет установление цены безубыточной реализации продукции. Цена продукции при безубыточной реализации определяется при помощи формулы:

Пороговая выручка 

Цена  безубыточности = Объем произведенной  продукции 

     Формулы цены безубыточности позволяет установить необходимую цену реализации для  получения определенной величины прибыли  при реализации установленного объема производства.

     Составной частью ценовой политики предприятия  является также разработка механизма трансфертных цен.

     Трансфертная  цена - это цена, используемая для  определения стоимости продукции (материалов, полуфабрикатов, готовой  продукции) или услуг, передаваемых одним центром ответственности  другим внутри одной организации.

     Установление  трансфертных цен зависит от существующих форм организации производства: централизованная и де-централизованная.

При централизованной организации производства обмен  продукцией и услугами между центрами ответственности преимущественно  осуществляется на основе фактической (стандартной) себестоимости.

     В условиях децентрализованной организации  производства, когда центры ответственности  являются относительно автономны, цена внутрифирменной передачи должна назначаться  с таким расчетом, чтобы с ее помощью можно было определять реальный и достоверный показатель прибыли для каждого подразделения. Выбор цены внутрифирменной передачи имеет значение не только для выявления результатов деятельности подразделения, но и для принятия решений по таким вопросам, как "производить или закупать", "продавать или обрабатывать дальше", а также при рассмотрении альтернативных вариантов производства.

     При формировании производственной программы  в условиях ограниченных производственных мощностей, например, человеко-часов  или машино-часов, часто приходится выбирать определенные виды продукции (услуги, заказы), которые приносят наибольшую прибыль. Для определения, какой продукт или продукты производить (продавать) с целью максимизации прибыли, полезно использовать маржинальный подход. Сначала бухгалтер должен определить маржинальную прибыль для каждого продукта, а затем рассчитать маржинальную прибыль на единицу ограниченного ресурса.

     Пример. Компания выпускает два вида продукции - X и У. Известны следующие данные, которые представлены в таблице 1.

Уровень маржинальной прибыли рассчитывается, как отношение маржинальной прибыли  к выручке от реализации (в данном случае в расчете на единицу, как  отношение удельной маржинальной прибыли  к цене за единицу: (6/20)*100 = 30%; (12/30)*100 = 40%).

     Таблица 1 – Данные продукции Х и У. 

     Из  этой таблицы очевидно, что продукт  У приносит большую маржинальную прибыль, и, следовательно, именно его должны запустить в производство.

     Но  если известно, что производственная мощность ограничена 1 000 машино-часами, и что за один час можно произвести четыре единицы продукта X или одну единицу продукта У, необходимо продолжить анализ с учетом информации о лимитирующем факторе, в данном случае это машино-часы (таблица 2).

     Таблица 2 - Анализ с учетом информации о лимитирующем факторе 

     Теперь  ясно, что выбор следует сделать  в пользу продукта X, так как при производстве этого продукта достигается большая маржинальная прибыль на единицу лимитирующего фактора, и, следовательно, на весь объем деятельности в целом.

     В данном разделе был рассмотрен вопрос определения структуры продукции  с учетом лимитирующего фактора, таким образом, критерием максимизации прибыли компании в условиях ограниченного ресурса является наибольшая маржинальная прибыль на единицу этого ресурса.

     Во  многих случаях в реальной практике действует не один, а несколько  лимитирующих факторов. Задача максимизации прибыли или минимизации затрат решается здесь с помощью линейного программирования[20]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2 Организация  управленческого учета в ЛПУ санатории «Машук» ОО ВОС и рекомендации по его совершенствованию 

2.1 Краткая  характеристика организации 

     ЛПУ санаторий «Машук» ОО ВОС является собственностью Всероссийской Ордена Трудового Красного Знамени общества слепых, осуществляет право оперативной  управления закреплённым за ним имуществом.

     Санаторий имеет статус лечебно-профилактической организации и функционирует на основе государственной лицензии Б 481812, регистрационный номер 00710115 от 02 февраля 2003 года.

     Устав санатория зарегистрирован в  Администрации города Пятигорска за № 267 РИУ от 12.04.2000 года Учреждение является некоммерческой организацией, создано с целью осуществления медико-социальной реабилитации инвалидов по зрению, членов  ВОС и других граждан.

Источниками финансирования санатория «Машук»  являются:

• денежные средства и иные активы, закрепленные за организацией;
• доходы от реализации продукции, работ и услуг, производимых ЛПУ санаторием «Машук»;
• иные источники, не запрещенные законодательством Российской Федерации.

     Основной  вид деятельности - комплекс услуг  по лечению оздоровлению и отдых  оформляется бланками строгой отчётности (санаторно-курортная путёвка, курсовка) В перечень услуг оказываемых санаторием по путёвке, включаются такие основные услуги, как медицинское обеспечение, проживание, лечебное и диетическое питание организация досуга, в том числе спортивно-оздоровительные мероприятия.

     Для успешной реализации всего комплекса  услуг основного вида деятельности в санатории развита сеть сопутствующих и дополнительных услуг, входящих и не входящих в стоимость путёвки (медицинские и лечебные процедуры, бассейн, тренажерный зал). Основные показатели деятельности организации показаны в таблице 3.

     Таблица 3 – Основные показатели деятельности организации