Выбор стратегии предприятия

а) Взрывчатое вещество Грамонит доля рынка равна -  15%;

б) Взрывчатое вещество Аммонит  доля рынка равна – 25%;

в) Взрывчатое вещество Аммонал  доля рынка равна – 15%;

г) Взрывчатое вещество Зарс – 1  доля рынка равна - 7%.

7) Объема реализации по каждому продукту ХКО им. Г. И. Петровского в 2009 году составит:

а) Взрывчатое вещество Грамонит  = 897 тонн;

б) Взрывчатое вещество Аммонит = 2232 тонн;

в) Взрывчатое вещество Аммонал = 980 тонн;

г) Взрывчатое вещество Зарс –1   =  995 тонн.

8)  Объема реализации  по каждому продукту Донецкого  казенного завода химических  изделий в 2009 году составит:

а) Взрывчатое вещество Грамонит  = 900 тонн;

б) Взрывчатое вещество Аммонит = 2300 тонн;

в) Взрывчатое вещество Аммонал = 940 тонн;

г) Взрывчатое вещество Зарс – 1 =  990 тонн.

9) Уровень конкуренции  в отрасли  по четырем основным видам взрывчатых веществ составляет:

 а) Взрывчатое вещество Грамонит ( составит – 3,4;

б) Взрывчатое вещество Аммонит  равно – 2,9;

в) Взрывчатое вещество Аммонал  равно – 3,3;

г) Взрывчатое вещество Зарс –1 равно – 3,2.

Оценка уровня конкуренции  определяется с помощью индекса Херфиндала, по формуле:

In = ∑Di²

где: Di – доля i-го предприятия в общем объеме реализации продукции данного ассортимента;

In =(0,70² + 0,15² + 0,15²) + (0,60² + 0,15² + 0,05²) +

(0,80² + 0,15² + 0,05²) + (0,90² + 0,07² + 0,03²) = 2,44

0 ˂ In ˂ 1 – значение индекса Херфиндала увеличивается по мере роста концентрации в отросли. При In = 1 – на рынке чистая монополия.

Рынок взрывчатых веществ  Украины является концентрированным.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вывод

В результате проведения расчетов была определена сегментация рынка взрывчатых веществ на Украине. Сегмента́ция — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар или услугу. Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: географическому, демографическому, психографическому, поведенческому, при этом каждому из этих признаков присущи свои переменные. 

Процесс сегментации имеет для ХКО им. Г. И. Петровского стратегическое значение, поскольку приводит к определению области его деятельности и к идентификации факторов, ключевых для достижения цели. Каждое предприятие, выходящая на рынок, должно определить для себя, будет ли оно предлагать товары и услуги для всех возможных потребителей, либо сфокусирует свои усилия на отдельных целевых группах, предлагая решения, адаптированные к специфическим проблемам. Доля рынка которую занимает ХКО им. Г.И. Петровского по производству взрывчатки составляет: по грамониту – 70%, аммониту – 60%, аммоналу – 80%, зарс – 90% всего объема рынка на территории Украины.

Для точного определения конкуренции на рынке используется индекс Херфиндала, который в нашем случае составит 2,44 , что говорит о концентрированности рынка взрывчатых веществ на Украине.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Методы портфельного  анализа ХКО им. Г. И. Петровского.

В этом разделе строятся различные матрицы для выбора стратегии предприятия.

3.1 Построение матрицы  БКГ.

Матрица Бостонской консультационной группы – это построение четырехклеточной матрицы БКГ с отложением на ее осях темпа роста рынка и его относительной доли, имеет такой вид (рис. 10):

Темпы роста	высокая	Трудные дети (фаза роста инвестиций  и прибыли)	Звезды (фаза высоких рисков, необходимости инвестиций и прибыли)
	низкая	Собаки (фаза спада, низкие  риски, инвестиции, прибыль)	Дойные коровы (фаза зрелости, инвестиции  минимальные, прибыль)
		низкая	высокая
		Относительная доля рынка

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 10 – Матрица «Бостонской  консультационной группы»

Для построения матрицы необходимо провести расчеты по четырем видам  продукции ХКО им. Г. И. Петровского.(расчет приведен в натуральных единицах)

1. Грамрнит:

а) Темп роста рынка (тонн)  б) Относительная доля рынка (тонн)

ТРР₂₀₀₉ = 897 / 800 = 1,12   ОДР₂₀₀₉ = 897 / 900 = 0,99

ТРР₂₀₀₈ = 800 / 740 = 1,08   ОДР₂₀₀₈ = 800 / 800 = 1 

 ТРР₂₀₀₇ = 740 / 600 = 1,23   ОДР₂₀₀₇ = 740 / 790 = 0,94

2. Аммонит:

а) Темп роста рынка (тонн)  б) Относительная доля рынка (тонн)

ТРР₂₀₀₉ = 2230 / 2000 = 1,16  ОДР₂₀₀₉ = 2230 / 2230 = 0,97

ТРР₂₀₀₈ = 2000 / 1300 = 1,53  ОДР₂₀₀₈ = 2000 / 2000 = 1

ТРР₂₀₀₇ = 1300 / 1000 = 1,3  ОДР₂₀₀₇ = 1300 / 1400 = 0,93

 

3. Аммонал:

а) Темп роста рынка (тонн)  б) Относительная доля рынка (тонн)

ТРР₂₀₀₉ = 980 / 880 = 1,11   ОДР₂₀₀₉ = 980 / 940 = 1,04

ТРР₂₀₀₈ = 880 / 700 = 1,25  ОДР₂₀₀₈ = 880 / 900 = 0,97

ТРР₂₀₀₈ = 700/ 650 = 1,08   ОДР₂₀₀₇ = 700 / 800 = 0,87

4. Зарс -1

а) Темп роста рынка (тонн)  б) Относительная доля рынка (тонн)

ТРР₂₀₀₉ = 995 / 800 = 1,24   ОДР₂₀₀₉ = 995 / 990 = 1,00

ТРР₂₀₀₈ = 800 / 790 = 1,01   ОДР₂₀₀₈ = 800 / 800 = 1

ТРР₂₀₀₈ = 790 / 600 = 1,31  ОДР₂₀₀₇ =790 / 410 = 1,12

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2 Построение матрицы General Electric / Mc / Kinsey

Построение матрицы General Electric / Mc / Kinsey и ее анализ осуществляется для ХКО им. Г. И. Петровского. Это многокритериальная девятиклеточная матрица. Положение каждого продукта на матрице изображается в виде  круга, диаметр которого соответствует размеру рынка, а заштрихованным сегментом изображается рыночная доля ХКО им. Г.И. Петровского. Данная матрица имеет такой вид (рис. 11):

Конкурентноспособность продукции	Высокая           100		1     А	2	3                F
	Средняя              67		4      Д	5      В	6
	Низкая          33		7	8	9                    С
		0	0        низкая	33      средняя            67	высокая 100
			Привлекательность рынка

Рис. 11 – Матрица General Electric / Mc / Kinsey.

По каждому показателю определяется общая оценка с учетом коэффициента значимости и оценка в  балах:

Qij = Кij * Рij

где: Qij – общая оценка i-го показателя j-го фактора;

Кij – коэффициент значимости i-го показателя j-го фактора;

Рij – ранг (значимость) i-го показателя j-го фактора.

Общая оценка продукции предприятия  определяется путем суммирования всех факторов:

Qi = Σⁿ_i=1* Qij

 

 

 

 

Таблица 6 – Индикаторы привлекательности  рынка и значение критериев на ХКО им. Г.И. Петровского

Критерии привлекательности	Значи моть	Диапазон оценок			Продукция ХКО им. Г.И. Петровского
		средняя	низкая	высокая	Грамонит			Аммонит			Аммонал			Зарс - 1
		0       33	67	100	ф	б	В общ.	ф	б	В общ.	ф	б	В общ.	ф	б	В общ.
Масштаб рынка	0,18	менее 5000 потребителей	от 5000 до 10000	более 10000 потребителей	20	41,25	7,42	50	67	12,06	30	57,75	10,39	20	41,25	7,72
Темп роста рынка	0,16	< 10%	от 11 до 20%	>20%	12	39,6	6,34	16	52,8	8,45	11	36,3	5,81	24	73,6	11,78
Конкуренция на рынке	0,15	до 5 конкурентов	5-20	более 20 конкурентов	2	15,2	2,28	2	15,2	2,28	2	15,2	2,28	2	15,2	2,28
Возможность неценовой конкуренции	0,17	Массовая продукция	Серийная продукция	Единичная продукция	массовая	16,5	2,80	массовая	16,5	2,80	серийная	50	8,5	серийная	50	8,5
Уровень инфляции	0,16	>20%	от 11 до 20%	< 10%	11-20%	50	8	11-20	50	8	11-20	50	8	11-20	50	8
Наличие и доступность  материально-технических ресурсов	0,18	Хуже, чем у конкурента	Одинаково с конкурентом	Лучше конкурента	Одинаково с  конкурентом	50	9	Одинаково с конкурентам	50	9	Лучше чем у конкурента	83,5	15,03	Лучше чем у конкурента	83,5	15,03
Сумма	1						35,84			42,59			50,01			53,31

 

 

Таблица 7 – Индикаторы конкурентоспособности  продукции и значимости ее критериев.

Критерии привлекательности	Значи моть	Диапазон оценок			Продукция ХКО им. Г.И. Петровского
		средняя	низкая	высокая	Грамонит			Аммонит			Аммонал			Зарс - 1
		0       33	67	100	ф	б	В общ.	ф	б	В общ.	ф	б	В общ.	ф	б	В общ.
Абсолютная рыночная доля	0,19	до 30%	от 30 до 60%	более 60%	70	78,17	14,85	60	67	12,43	80	89,33	16,97	90	96,1	18,25
Привлекательность ассортимента	0,17	Меньше чем у конкурента	Одинаково с конкурентом	Больше, чем у конкурента	Одинаково	33,5	5,69	Одинаково	33,5	5,69	Меньше	16,5	2,80	Одинаково	33,5	5,69
Особые характеристики	0,16	Типовой товар	Товар слабо дифференцированный	Уникальный товар	Типовой	16,5	2,64	Типовой	16,5	2,64	Типовой	16,5	2,64	Типовой	16,5	2,64
Качество товара	0,18	Хуже, чем у конкурента	Одинаково с конкурентом	Лучше конкурента	Одинаково	33,5	6,03	Одинаково	33,5	6,03	Лучше	50	9	Лучше	50	9
Конкурентоспособность цены	0,15	Больше у конкурента	Больше, у конкурента	Меньшеу конкурента	Меньше	50	7,5	Больше	16,5	2,48	Больше	16,5	2,48	Больше	16,5	2,48
Себестоимость продукции	0,15	Больше, чем у конкурента	Одинаково с конкурентом	Меньше чем у конкурента	Меньше	50	7,5	Меньше	50	7,5	Больше	16,5	2,48	Одинаково	33,5	5,02
Сумма	1						44,21			36,77			36,37			43,08