Торгово-экономические отношения Российской Федерации и КНР на современном этапе

       Решения принимаются на долгосрочной основе. Переговоры в Китае являются важным общественным событием, во время которого развивают взаимоотношения и  выясняют, является ли другая сторона  за столом переговоров подходящим партнером на длительное время. Китайцы как раз такие партнеры.

           Они экономны, осторожны и терпеливы.  Вам нужно проявить такое же  терпение и выносливость, иначе  можно лишиться и этой сделки, и связанных с ней возможностей  на будущее.

         Они сочетают гибкость с жесткостью  и надеются, что вы тоже обладаете  этими качествами. Они становятся  очень надежными партнерами, как  только решат для себя вопросы:  кто, что, когда и как лучше  всего. Они знают размеры своего  рынка и используют это знание  в своей ценовой стратегии.

         Китайцы в основном очень радушные  люди и проявляют свое врожденное  гостеприимство и вежливость  и к азиатам, и к "варварам". Они любят назначать место  переговоров у себя в конторе  или в переговорных залах различных  публичных мест. Обычно китайские  компании имеют традицию совмещать  переговоры с последующим угощением.  Прием пищи в Китае – часть  переговорного процесса, отказ от  угощения иногда воспринимается  как обида или оскорбление.  Обычно, если место переговоров  назначается российской стороной, – это вызывает уважение у  китайского партнера. Особенно если  это место подобрано в чисто  западном деловом стиле. От  места встречи при первом знакомстве  во многом зависит дальнейший  ход переговоров и отношение  китайской стороны, если китайцы  понимают, что вы заплатили очень  большие деньги за аренду апартаментов, или когда встреча происходит  на территории дипломатических  учреждений. Это обязывает китайцев  к серьезному настрою, дает  вам дополнительные козыри в  плане психологического воздействия  на партнера и способствует  проведению переговорного процесса  в нужном для вас направлении.

       Шутки. Если вы хотите рассказать анекдот  или просто пошутить, опробуйте это  сначала на вашем китайском переводчике  или на знакомом китайце. Юмор ситуаций китайцами не воспринимается. Если вы действительно хотите развеселить  китайцев, выучите несколько китайских  пословиц: ваше произношение само по себе расшевелит китайцев. Вызовут восхищение и ваши усилия в овладении языком.

       Грамотное определение национальных особенностей китайских партнеров в сфере  внешней экономической деятельности, нахождение и устранение краеугольных камней в совместном бизнесе сейчас, - вот залог успешной деятельности с китайскими партнерами в будущем.

       Поэтому следует принять во внимание тот  факт, что успех в переговорах  будет зависеть именно от Вас, а именно, как Вы себя «преподнесете», каким  будет Ваше «лицо», стиль поведения, манеры, поведение за столом, одежда невербальные жесты и мимика –  ничего не ускользнет от цепкого взгляда  Вашего партнера. В ходе переговоров необходимо придерживаться общих этических норм взаимоотношений. Необходимо тщательно подготовиться ко всем вопросам, хотя не все могут быть озвучены. Дипломаты-китайцы постараются показать Ваш (а, соответственно, и свой) ум  и понимание вопроса с помощью недомолвок, невысказанных фраз и полунамеков. Основная задача – показать Вашему партнеру тот факт, что сделка не является сиюминутной выгодой, а рассчитана на длительные годы сотрудничества. В любом случае, «лицо» китайского партнера (главная забота китайского бизнесмена) не будет потеряно.

       Российским  бизнесменам необходимо приспосабливаться  к «правилам игры» китайских  партнеров и их национальным особенностям. Если иметь полное представление  о том, как на вас смотрят китайцы, то с ними будет легче работать. Упорство и терпение окупается с  течением времени. При намерениях строить  свой бизнес с Китаем, необходимо попытаться понять людей, его населяющих, и попытаться, чтобы они поняли вас. Добавьте к  этому немного упорства и терпения, внимательности и скрупулезности, осторожности и предусмотрительности, пунктуальности и настойчивости, выносливости и  невозмутимости – и успех вам  гарантирован. Для закрепления своих  позиций в этом регионе и закрепления  своего имиджа в восприятии китайцев политика и выбираемое направление  должны строиться на долгосрочной, взаимовыгодной основе.

       Таким образом, для успешной предпринимательской  деятельности рассмотрение кросс-культурных особенностей должно стать неотъемлемой частью процесса подготовки к деловым  контактам с зарубежными партнёрами. Анализ национальных особенностей торговых партнёров из Китая позволяет  сделать выводы, необходимые для  проведения результативных переговоров  и успешных презентаций при работе с китайскими партнёрами.

       Приняв  к сведению отношение к бизнесу, мировоззрение, а также нормы  этикета предпринимателей из Китая, необходимо выделить основные моменты, о которых следует помнить, участвуя во внешнеторговой деятельности с китайскими партнёрами:

• Необходим очень серьёзный подход к делу, проявление безответственности сразу же отобьёт у китайцев охоту работать с Вами.
• При выборе партнёра жёстко оценивается качество и слаженность в работе. Оцениваемыми критериями, по которым китайский коммерсант определит Вашу компетентность, являются, например, пунктуальность, точность исполнения работ, а при переговорах о совместной работе –   квалифицированный персонал и Ваш профессионализм в данной области.
• Следует тщательно готовиться к встречам и переговорам. Импровизация, скорее всего, не найдёт должного одобрения со стороны китайских предпринимателей.

       Если  же Вам удастся применить эти  результаты наблюдений на практике при  проведении переговоров, и Вы предстанете  в глазах китайцев серьёзным деловым  человеком, с которым стоит иметь  дело, то Вы, несомненно, приобретёте  надёжного и ценного делового партнёра.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                   Заключение

       В целом торгово-экономические отношения  России с Китаем в последние годы развиваются динамично, несмотря на продолжающиеся трудности в российской экономике. Китай продолжает оставаться одним из ведущих торговых партнёром  России. Торгово–политические условия  для нашей торговли с Китаем остаются благоприятными. Развитие производственная и научно-техническая кооперация, совместное предпринимательство, инвестиционное и региональное, военно-техническое  сотрудничество и др..

       По  мере восстановления экономики и  наращивания экспортного потенциала России будут возрастать возможности  по дальнейшему развитию товарооборота  и улучшению его структуры. Совершенствование  внешнеэкономического, налогового и  таможенного законодательства будет  позитивно влиять на улучшение инвестиционного  климата.

       Предстоит совместная работа с китайской стороной по улучшению торгово-политических условий торговли, устранению существующих барьеров,  улучшению кредитно-финансовых условий поставок в Россию и осуществления  инвестиционных проектов.

       В настоящее время идёт процесс  либерализации торгово-политических условий для доступа российских товаров на китайский и рынки  АТР.

       В качестве мер, способствующих развитию экономического сотрудничества с Китаем на перспективу, могли бы быть следующие:

1. Принятие новой Федеральной программы развития экспорта, разработка Концепции промышленной политики России  (на период до 2010 г.). В основу разработки данных документов необходимо положить научно разработанную стратегию экономического развития страны.
2. Создание общегосударственной системы поддержки и стимулирования экспорта, формирующей благоприятные правовые организационные, экономические и другие условия развития экспорта, способной оказывать реальную поддержку экспортёрам.
3. Проведение тщательного исследования российских конкурентных преимуществ по всему спектру секторов и регионов, отдельных продуктов и технологий. Сфокусировать усилия на отобранных приоритетных направлениях.
4. Ускорение работы по гармонизации государственных стандартов с международно признанными стандартами с целью улучшения условий по доступу российских товаров на внешние рынки.
5. Продвижение готовых изделий на высококонкурентные рынки. Решение проблемы возможно при создании экспортных пулов, объединяющих ресурсы как экспортёров продукции и крупных инвестиционных и финансовых институтов, в т.ч. и иностранных.
6. Информационное обеспечение иностранных партнёров о российских производителях и экспортёрах, номенклатуре предлагаемой на экспорт товаров. Создание на электронных носителях по соответствующим отраслям сводного каталога конкурентоспособной на внешних рынках продукции с высокой степенью обработки.
7. Усиление роли российских отраслевых союзов и объединений производителей и экспортёров в качестве своего рода «регуляторов» отечественного экспорта.
8. На переговорах с ВТО добиваться условий, которые в максимальной мере сохранят за Россией возможность модернизации национальной экономики. Необходимо  приступить к выработке мер, направленных на повышение конкурентоспособности отечественной продукции.
9. Постепенное увеличение поставок в Китай нефти и природного газа, сырьевых товаров с глубокой степенью обработки, готовых товаров, пользующихся устойчивым спросом.
10. Развитие производственной и научно-технической кооперации. Использование российских научно-технических наработок, лицензий, ноу-хау, китайских технологий и финансов для укрепления своей конкурентоспособности на мировых рынках.
11. Целенаправленное продолжение законотворческого процесса в сфере инвестиционной деятельности, продолжение унификации законодательной базы субъектов РФ с федеральной; гармонизацию Налогового и Таможенного кодексов с положениями инвестиционного законодательства; дальнейшее совершенствование положений Федеральных законов «О соглашениях о разделе продукции» и «О лизинге»; внесение изменений в Федеральный закон «Об инвестиционной деятельности в РФ, осуществляемой в форме капитальных вложений».
12. Продолжение работы по регламентации в рамках российского законодательства вопросов интеллектуальной собственности, что может увеличить приток инвестиций.
13. Усиление координирующей роли организационных структур экономического сотрудничества. Их совместные меры по либерализации внешнеэкономических условий, предпринятые на правительственном уровне в России и Китае, могут позитивно и существенно повлиять на весь спектр российско-китайских экономических отношений, сделать их более масштабными, стабильными и эффективными.
14. При выработке стратегии делового партнёрства с Китаем важно учитывать национальные, культурные  и психологические особенности китайских предпринимателей.

       По  оценке политических и деловых кругов обеих стран торгово-экономические  связи между Россией и Китаем имеют хорошие перспективы. Особые надежды партнёры возлагают на эффективное  реформирование российской экономики  и предстоящее вступление России в ВТО.

       Огромная  политическая мудрость и воля руководства  двух стран позволит найти оптимальную  модель межгосударственного общения, которая будет отвечать не только национальным интересам России и  Китая, но и укрепления мира и безопасности во всем мире.

                                       Список литературы:

1. Федеральный Закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» № 164-ФЗ от 26.11.2003.
2. Федеральный закон «О ратификации Европейской рамочной конвенции о приграничном сотрудничестве территориальных сообществ и властей от 21 мая 1980 года» ( подписана от имени Российской Федерации в городе Страсбурге 03.11.1999 года) № 91-ФЗ от 22.07.2002.
3. Закон КНР «О внешней торговле» от 12.05.1994. Постановления Правительства КНР о порядке исполнения Закона «О внешней торговле».

4. Концепция  приграничного сотрудничества в  Российской Федерации; № 196-р,  утверждена распоряжением правительства  РФ от 09.02.2001.

5. Уведомление  Госсовета КНР  по вопросам  приграничной торговли, № 2 от 03.01.1996.

6. Андрюхин А., Беррес Л. Карточный дом. «Известия», 2003, 06 марта, с. 8.

7. Бергер Я.М.  Использование иностранных инвестиций  в Китае. «Внешнеэкономический  Бюллетень», 2004, № 1, с. 5-12.

8. Бурмистров  В.Н., Холопов К.В. Внешняя торговля  Российской Федерации. – М.: Юристъ, 2001.

9. Зубов А.  Инвестиции пойдут в инновации.  «Дальневосточные бизнес-вести», 2003, № 2, с. 1, 4.

10. Зуев Ю.П.  Психотехнологии внешнеторговых  сделок. – М: ВАВТ, 2003.

11. Ивасита А.  Вокруг проблемы российско-китайской  границы. «Мировая экономика и  международные экономический отношения», 2005, № 2, с. 97-104.

12. Льюис Р.Д.  Деловые культуры в международном  бизнесе /Пер. с англ. – М:  Дело, 1999.

13. Кузнецова  В.В. Иностранные банки в КНР  «Внешнеэкономический Бюллетень», 2005, №2, с. 11-17.