Затраты на производство продукции как основа формирования цены

Определение цен на базе издержек производства осуществляется на основе полных и  переменных затрат. При исчислении цен на базе полных затрат производства учитываются как переменные, так  и постоянные затраты. При исчислении цен на основе переменных затрат постоянные затраты не учитываются. Прибыль  в этом случае прибавляется к переменным затратам.

Напомним, что переменные затраты — это затраты, которые имеют прямое отношение к изготовлению изделия (их общая сумма напрямую зависит от изменений объема производства), но которые в расчете на единицу изделия практически не меняются. Постоянные затраты при существующих условиях производства не зависят от объемов производства. Весьма непросто правильно исчислить сумму издержек производства, разделить их на переменные и постоянные. Вместе с тем это очень важно для принятия решения по уровню цены, анализа прибыльности работы предприятия и принятия фирмой других решений.

К методу ценообразования  на базе затрат относится определение  цен на основе графика безубыточности. В данном случае фирма принимает во внимание рыночные факторы: действующие на рынке цены на аналогичные изделия, возможные объемы производства и продаж при разных ценах. Фирма ищет такую цену и соответствующий объем производства, которые обеспечили бы ей получение целевой (желаемой) суммы прибыли.

К ценообразованию  на основе затрат также относится  метод установления цен в соответствии с «кривой освоения». К этому  методу фирма обращается в тех  случаях, когда она решает снизить  текущую цену. В данном случае снижение цен производится вслед за снижением  затрат. Фирма производит либо выборочное снижение цен с целью расширения рынка, либо резкое снижение цен, если есть угроза конкуренции или если покрытие затрат будет гарантировано  быстрым ростом объема продаж.

Методу обоснования  цен на базе издержек производства присущи следующие недостатки.

• Цена может оказаться выше или ниже той цены, которую покупатели готовы заплатить за данный товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание факторы спроса на товар.
• Производители игнорируют то, что цена может не находиться в прямой зависимости от издержек производства, которые в целях удовлетворения рынка могут быть изменены.
• Производители чаше строят цены не на основе переменных, а на основе полных издержек производства, не на основе ожидаемых, а на основе текущих затрат. Построение цен на основе переменных издержек производства позволяет производителям расширить объемы продаж (за счет меньшего уровня цены). Использование ожидаемых издержек вместо текущих правомерно не только во время инфляции, но также при входе на рынок с новым товаром. При выходе на широкий рынок с новым товаром выявляются, как правило, скрытые издержки, которые при сбыте пробной партии себя не проявляют. Построение цен на базе текущих издержек может поставить производителя в затруднительное положение.
• Производители игнорируют вопрос сегментации рынка и отношение покупателя к цене.
• При ценообразовании на основе издержек производства производители не очень заинтересованы в разработке новой продукции, ссылаясь на необходимость возмещения расходов по научно-исследовательским работам и выходу товара на рынок уже на первоначальной стадии. 
• Производители не используют цену как эффективное коммерческое средство и тем самым сковывают свою свободу действий.
• Метод обоснования цен на базе издержек производства больше годится для определения нижнего предела цены, чем для определения продажной цены.

Установление  цен на базе издержек производства, но мнению многих экономистов, является устаревшей и неэффективной стратегией ценообразования, хотя и часто практикуемой.

К методу ценообразования  на базе издержек прибегают монополии, крупные олигополии, мелкие продавцы.

Популярность  метода определения цен на базе издержек объясняется рядом причин. Этот метод  отличается простотой. Информация об издержках  производства более доступна, чем  о спросе. Считается, что если к  этому методу определения цен  обращаются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими, и в этом случае ценовая конкуренция сводится к минимуму. Кроме того, многие считают метод расчета цен «средние издержки производства плюс прибыль» более справедливым по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем есть возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

 

4. Общая стратегия  ценообразования на предприятии. Ценовая политика

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии  фирмы, непосредственно входит в  такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как  стратегические, так и тактические аспекты.

Стратегические аспекты ценовой  политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению и изменению  цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая  возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.

Проведение фирмой правильной ценовой  политики в условиях перехода к рынку  предполагает осуществление трехуровневого экономического анализа - анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы). Такой анализ дает возможность  руководителям предприятия правильно  ориентироваться в рыночной конъюнктуре  пространственно и во времени.

Анализ на уровне экономики в  целом. Для успешного проведения политики цен фирме необходимо тщательно  изучать и знать, прежде всего, внешние  факторы, а именно: действующие принципы ценообразования, налогообложение, порядок  отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли и принятые законы по этим, вопросам. Обязательным является изучение и знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, следует учесть, что большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие хозяйственных связей и др.

Итак, необходимо постоянно иметь  информацию о том, что происходит в экономике в целом, какие  могут быть приняты законы в ближайшей  перспективе, с какими странами будут  устанавливаться экономические  связи и какие законы действуют  в этих странах, в каком направлении  будет развиваться экономическая  ситуация.

Для правильного прогнозирования  цен на свою продукцию фирме необходимо также изучить динамику цен на сырье, материалы, комплектующие изделия  и т.д.

На отраслевом уровне анализа осуществляется детальный прогноз возможных  рынков сбыта товара, определяются предполагаемые покупатели и конкуренты. На этом этапе устанавливаются допустимые для предприятия цены на товар  для различных конкретных покупателей.

Проведение фирмой правильной ценовой  политики на уровне предприятия предполагает получение и анализ информации в  следующих аспектах:

· возможность повышения фирмой качества выпускаемых товаров;

· состояние и прогнозирование  спроса;

· данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;

· изыскание резервов для снижения издержек;

· прогнозирование цен на товары, выпускаемые предприятием или фирмой, и данные о ценах на такие же товары у предприятий-конкурентов;

· анализ динамики и структуры цен;

· данные о декларировании цен предприятиями-монополистами;

·изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые предприятием, изучение структуры и динамики спроса;

· прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов;

· изучение биржевых цен;

· анализ цен внешней торговли и  внешних рынков сбыта.

Как известно, процесс установления цены состоит из шести этапов;

1) постановка целей и задач  ценообразования;

2) определение спроса;

3) оценка издержек;

4) анализ цен и товаров конкурентов;

5) выбор метода ценообразования;

6) установление окончательной цены.

Фирма устанавливает  исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в рыночной среде.

На  начальном этапе разработки ценовой  политики предприятию необходимо решить, каких именно хозяйственных целей  оно стремится достичь с помощью  выпуска конкретного товара.

· Обеспечение существования фирмы  на рынках.

Проблемы  могут возникнуть из-за конкуренции  или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий  и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены  устанавливать низкие цены в надежде  на благожелательную ответную реакцию  потребителей. При этом прибыль может  терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.

· Максимизация прибыли.

Многие  предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные  издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочном периоде максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства.

· Максимальное расширение оборота.

Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт  производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции  издержек. Здесь же важно оценить  спрос. Реализовать данную цель можно  посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

· Оптимальное увеличение сбыта.

Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется «ценовая политика наступления на рынок». Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону.

· «Снятие сливок» благодаря установлению высоких цен.

Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную  цену благодаря сравнительным преимуществам  новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

· Лидерство в качестве.

Фирма, которая способна закрепить за собой  такую репутацию, устанавливает  высокую цену, чтобы покрыть большие  издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого  затратами. Скажем, фирма «Катерпиллар» предлагает строительные машины высшего качества и отличное сервисное обслуживание. Она может себе позволить достижение цели лидерства в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов.

Указанные цели ценовой политики соотносятся  между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять  приоритетное внимание различным целям

По  своей сути ценовая политика должна быть направлена:

· во-первых, на укрепление положения  предприятия на рынке;

· во-вторых, на максимизацию рентабельности продаж

Rп = 100 М/Вп ,

где Rп - рентабельность продаж, %;

М - прибыль отреализации, руб.;

Вп - выручка от продаж;

· в-третьих, на максимизацию рентабельности чистого собственного капитала предприятия

Rрск= 100 М/А,

где М - прибыль от реализации, руб.;

A - общая сумма активов по балансу  за вычетом всех обязательств, руб.;

· в-четвертых, на максимизацию рентабельности всех активов предприятия

Ra = 100M/Aб

где Aб - общая сумма бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств;

· в-пятых, на стабилизирование цены, прибыльности и рыночных позиций, т. е. доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке;

· в-шестых, на обеспечение желаемых темпов роста продаж.

 

 

 

 

2. Анализ  затрат предприятия с целью  определения цены на товар

2.1. Краткая характеристика предприятия

 Объектом исследования данной работы является Мебельная Компания. Байкальская Мебельная Компания и Сеть магазинов  «Мебельный Рай» - это практически полный спектр мебели для дома; производство и реализация корпусной домашней и офисной мебели.

Группа компаний «Мебельный Рай» работает на рынке города с 1999 года. Основным видом деятельности является производство и оптово-розничная продажа корпусной мебели для дома и офиса в города и РБ, а также в Читинской области. В основе ассортимента - товар массового спроса, относящийся к категории эконом - класса.

На производстве работают   высококвалифицированные специалисты на сертифицированном импортном оборудовании Италии и Германии, что позволяет создать мобильную, гибкую структуру и стабильно обеспечивать выполнение оптовых заказов клиентов любой партии мебели.

Они осуществляют продажу мебели оптом по выгодным ценам, предлагают помощь в подборе ассортимента, скидки и  отсрочку платежа для постоянных оптовых покупателей.

Режим работы предприятия: 5-дневная рабочая неделя в 2 смены по 8 часов. Число календарных  дней в году - 365, праздничных - 15дн/год, выходных - 104дн/год, число дней планового  ремонта - 10дн/год. Количество предпраздничных  дней (сокращение смены на 1 час) - 9дн/год. Фонд рабочего времени:

Фрв = 365 - (15 + 104 + 10) = 236 дн/год

Фрв = 236 дн/год * 8 час/см * 2 см - 9 дн/год * 1 час * 2 см = 3758 час/год

2.2. Анализ формирования цены на товар

2.2.1. Анализ материальных затрат

Расчет сырья, материалов и покупных комплектующих представлен в табл.1.

Таблица 1. Стоимость материалов и покупных комплектующих

№	Наименование материала	Назначение	Ед. изм.	Норма расхода	Ст-ть	Сумма на ед. продукцию
Основные материалы
1	Пластины металлические, сталь		погон. м	4,6	21,56	99,18
2	Габардин		м2	0,6	40,38	24,23
3	Поролон		п. м	0,4	116,67	46,67
4	Фанера (или ДСП)		м3	0,003	10916,67	32,75
5	Сварочная проволока		кг	0,3	22,37	6,71
6	Брус деревянный		м3	0,064	7,60	0,49
	Итого					210,02
	Вспомогательные материалы
7	Препарат моющий	покрытие перед	кг		11,30	0,06
8	Спирт бутиловый	покрытие карка	кг	0,002	10,16	0,02
9	Концентрат фосфат	покрытие карка	кг	0,015	13,37	0, 20
10	Клей ПВА	клей	кг	0,03	118,94	3,57
11	Полиэтилен	упаковка	пог.м	0,084	7,05	0,59
	Итого					4,44
	ИТОГО материалов:					214,46
Покупные комплектующие
12	Болт 41143	крепление сборк	шт	9	0,57	5,13
13	Гайка закладная	крепление	шт	2	0,86	1,72
14	Гайка М8	крепление	шт	4	0,26	1,04
15	Спецгайка	крепление	шт	3	0,86	2,58
16	Шурупы	крепление сборк	кг	0,03	16,83	0,50
17	Скрепка мебельная	крепление пок	шт	122	0,01	1, 22
	ИТОГО покупных комплектующих:					12, 19