Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Апреля 2011 в 21:06, реферат
Миссия предприятия.
Обеспечивать население Республики Беларусь продовольственными и непродовольственными товарами
Цели предприятия.
Увеличение розничного товарооборота
Развитие материально-технической базы
Развитие человеческих ресурсов
Увеличение объемов сбыта продукции.
Дерево целей.
Коэффициент
конкордации:
Таблица 16. Оценка экспертами характеристик деятельности КДУП «Рогачесвкий завод напитков»
| Характеристика | Эксперты | Wk | Оценка поло-жения | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |||
| Доля внутреннего рынка | 4 | 2 | 1 | 3 | 2 | 3 | 4 | 1 | 2 | 3 | 0,15 | 3,86 |
| Финансовое состояние | 5 | 6 | 4 | 5 | 7 | 8 | 6 | 7 | 5 | 7 | 0,16 | 9,82 |
| Ассортимент продукции | 6 | 7 | 5 | 8 | 6 | 7 | 8 | 5 | 4 | 6 | 0,06 | 3,61 |
| Послепродажное обслуживание | 8 | 7 | 8 | 9 | 8 | 7 | 9 | 9 | 7 | 8 | 0,04 | 3,20 |
| Качество продукции | 9 | 8 | 9 | 10 | 9 | 8 | 8 | 9 | 8 | 9 | 0,09 | 7,91 |
| Рекламная деятельность | 4 | 5 | 5 | 6 | 4 | 3 | 6 | 5 | 5 | 4 | 0,10 | 4,61 |
| Сбыт | 10 | 9 | 10 | 10 | 9 | 10 | 10 | 9 | 10 | 10 | 0,07 | 6,35 |
| Доступность цен | 6 | 5 | 7 | 6 | 5 | 5 | 6 | 7 | 6 | 8 | 0,09 | 5,66 |
| Репутация фирмы | 9 | 7 | 8 | 9 | 10 | 9 | 9 | 8 | 9 | 9 | 0,14 | 11,86 |
| Квалификация персонала | 9 | 10 | 9 | 9 | 9 | 8 | 9 | 10 | 9 | 9 | 0,10 | 9,10 |
Коэффициент
конкордации:
Полученные
оценки положения рассматриваемых
промышленных предприятий по показателям
их деятельности представим в виде таблицы
(табл.17).
Таблица 17. Оценки положения предприятий-конкурентов
| Показатель | Пинское райпо ТФ «Надежда» | Универсам «Алеся» | Магазин «44 меридиан» |
| Доля внутреннего рынка | 6,45 | 12,82 | 3,86 |
| Финансовое состояние | 8,64 | 13,09 | 9,82 |
| Количество конкурентов | 3,60 | 3,78 | 3,61 |
| Доступность рынка для потребителей | 1,72 | 3,32 | 3,20 |
| Качество продукции | 7,11 | 8,27 | 7,91 |
| Рекламная деятельность | 4,40 | 6,77 | 4,61 |
| Сбыт | 5,88 | 3,53 | 6,35 |
| Доступность цен | 5,67 | 6,12 | 5,66 |
| Репутация фирмы | 10,50 | 12,40 | 11,86 |
| Квалификация персонала | 8,50 | 9,7 | 9,10 |
На рис.4 показана графическая интерпретация конкурентоспособности Пинского райпо ТФ «Надежда» и его основных конкурентов по основным направлениям деятельности.
Рисунок
4. Многоугольник конкурентоспособности
предприятий виноделия
Таким
образом, исходя из построенного многоугольника
конкурентоспособности, можно сделать
вывод о том, что Пинское райпо ТФ «Надежда»
значительно уступает по конкурентоспособности
универсаму «Алеся». Наибольший разрыв
с данным предприятием наблюдается по
показателям доли внутреннего рынка, финансового
состояния, репутации фирмы, квалификации
персонала и направления рекламной деятельности.
16.
Товарная политика
Далее проведем ABC и XYZ – анализ продукции Пинского райпо ТФ «Надежда». Поскольку фактические данные по прибыли от реализации той или иной товарной группы ввиду их разнообразия отсутствуют, проведем АВС-анализ на основе прибыли отчетного периода и доли отдельных товарных групп в формировании выручки от реализации, учитывая, что плановый размер рентабельности по всем товарным группам одинаков.
Данные по ABC-анализу ассортимента указаны в таблице 18.
Таблица 18 ABC-анализ ассортимента Пинского райпо ТФ «Надежда»
| Ассортиментные позиции | Прибыль от реализации | Доля прибыли в общем объеме | Прибыль нарастающим итогом, % | Группа |
| Табак и табачные изделия | 2678,4 | 21,42 | 21,42 | A |
| Хлеб и хлебобулочные изделия | 2339,5 | 18,71 | 40,13 | A |
| Вино плодово-ягодное красное | 2269,5 | 18,15 | 58,28 | A |
| Молоко и молочные продукты | 1915,6 | 15,32 | 73,6 | A |
| Рыба | 1290,4 | 10,32 | 83,92 | В |
| Водка и ликероводочные изделия | 1052,8 | 8,42 | 92,34 | В |
| Масло растительное | 855,3 | 6,84 | 99,18 | С |
| Прочие прод. товары | 102,5 | 0,82 | 100 | С |
| Сумма | 12504 | 100,0 |
Выводы
К группе А относятся табак и табачные изделия, хлеб и хлебобулочные изделия, вино плодово-ягодное, молоко и молочные продукты.
К группе В относятся: Рыба, водка и ликероводочные изделия. Данные товарные группы отличает более низкий уровень прибыли, но у этих товаров есть перспектива в будущем.
К категории С относятся: Масло растительное и прочие продовольственные товары. Пинскому райпо ТФ «Надежда» необходимо тщательно проанализировать дальнейшую реализацию данных ассортиментных позиций. Данные по XYZ анализу даны в таблице 19.
Таблица 19 XYZ –анализ ассортимента Пинского райпо ТФ «Надежда»
| Ассортиментные позиции | Объем реализации продукции по кварталам | Всего |
Коэффициент вариации, % | Группа | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||||
| Табак и табачные изделия | 3727 | 3958 | 4342 | 3343 | 15370 | 9,4 | X |
| Хлеб и хлебобулочные изделия | 3611 | 3445 | 4980 | 4565 | 16600 | 15,5 | Y |
| Вино плодово-ягодное красное | 2776 | 2961 | 2274 | 2564 | 10575 | 9,7 | X |
| Молоко и молочные продукты | 3259 | 2613 | 3289 | 3136 | 12296 | 8,9 | X |
| Рыба | 2430 | 2247 | 2508 | 3266 | 10452 | 14,9 | Y |
| Водка и ликероводочные изделия | 3848 | 2927 | 3947 | 2434 | 13157 | 19,3 | Y |
| Масло растительное | 1552 | 1752 | 1706 | 1137 | 6148 | 15,8 | Y |
| Прочие прод. товары | 2607 | 2877 | 2017 | 2336 | 9837 | 13,0 | Y |
| Сумма | 23810 | 22780 | 25063 | 22782 | 122963 | 42.5 | |
Как
видно из таблицы 19, большая часть
продукции организации
К
категории Z не относится ни одна товарная
группа, что объясняется стабильным спросом
на товарыв течение всего года.
Совмещение результатов ABC и XYZ результатов дано в таблице 20.
Таблица 20 Совмещение ABC и XYZ результатов.
| Группа | Ассортиментные позиции | Рекомендации по дальнейшему производству продукции |
| 1 | 2 | 3 |
| AX | Табак и табачные изделия, вино плодово-ягодное, молоко и молочные продукты | Самая лучшая позиция. Необходимо дальнейшее наращивание объемов продаж |
| BX | Хлеб и хлебобулочные изделия | Надо стремиться к увеличению объемов продаж продукции, так как она пользуется стабильным спросом и обладает неплохим потенциалом роста. |
| BY | Водка и ликероводочные изделия, рыба | Надо стремиться к увеличению объемов продаж продукции, так как она пользуется спросом и обладает неплохим потенциалом роста. |
| CX | Масло растительное и прочие прод. товары | Необходимо решать вопрос о дальнейшем производстве товара |
17.
Ценовая политика
Для расчета уровня цены по методу ориентированного на конкурентов я использовала данные о ценах на аналогичную продукцию конкурентов.
Данные по расчету цены даны в таблице 20
Таблица 20 Расчет цены на табак и табачные изделия, реализуемые Пинским райпо ТФ «Надежда»
| Конкурент | Уровень качества по 100-балльной шкале | Цена фактическая, руб. | Цена расчетная, руб |
| Магазин «44 меридиан» | 99 | 5500 | 5083 |
| Универсам «Алеся» | 85 | 4800 | |
| Магазин «Дружба» | 95 | 4950 | |
| Средний показатель | 93,0 | 5083 | |
| Продукция нашего предприятия | 93 | 5000 |
Информация о работе Стратегический план пинского райпо ТФ "Надежда"