Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Апреля 2011 в 21:06, реферат
Миссия предприятия.
Обеспечивать население Республики Беларусь продовольственными и непродовольственными товарами
Цели предприятия.
Увеличение розничного товарооборота
Развитие материально-технической базы
Развитие человеческих ресурсов
Увеличение объемов сбыта продукции.
Дерево целей.
13. Сегментирование рынка
| Признак сегментации | Сегменты/ емкость сегмента (в процентах) | ||
| 1. Половой состав | Мужчины/48% | Женщины/52% | |
| 2. Возрастной состав | 18-24 года/18% | 25-35 лет/22% | Больше 35 лет/60% |
| 3. Интенсивность потребления, ед./неделю | До 1 бутылки/75% | 2-3 бутылки//10% | Больше 3 бутылок/15% |
| 4.Чувствительность к цене | низкая/65% | Средняя/15% | Высокая/20% |
| 5. Семейное положение | Холост/35% | Женат (живет без детей)/30% | Женат (живет с детьми)/35% |
| 6. Уровень дохода, тыс р /месяц | До 500 /30% | 500-1000/50% | Свыше 1000/20% |
| 7. Место проживания | Сельский житель/35% | Городской житель/65% | |
| 8. Характер работы | Рабочий/60% | Служащий/25% | Учащийся/15% |
Конкурентоспособность
предприятия зависит от ряда факторов.
Одними из важнейших показателей, обуславливающих
положение предприятия на рынке,
являются: рентабельность продаж, ассортимент
выпускаемой продукции, цена и качество
продукции.
14. Конкурентоспособность продукции
Пинского райпо ТФ «Надежда» в конкурентной борьбе удерживает стабильный сектор рынка продукции.
Для
оценки конкурентоспособности
Вначале необходимо определить важность характеристик данной продукции, для чего проведем опрос экспертов и рассчитаем коэффициент конкордации.
Таблица 12 Оценка важности характеристик винодельческой продукции
| Характеристика услуги | Эксперты | ∑ | Wk | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |||
| Удобство при эксплуатации | 9 | 10 | 4 | 10 | 3 | 9 | 10 | 9 | 9 | 10 | 83 | 0,15 |
| Внешний вид | 6 | 8 | 1 | 3 | 2 | 5 | 6 | 6 | 8 | 1 | 46 | 0,08 |
| Цена | 7 | 9 | 10 | 8 | 9 | 10 | 8 | 10 | 7 | 9 | 87 | 0,16 |
| Доставка продукции | 8 | 6 | 7 | 6 | 4 | 3 | 5 | 7 | 6 | 2 | 54 | 0,10 |
| Квалификация и компетентность обслуживающего персонала, специалистов | 5 | 1 | 2 | 1 | 5 | 4 | 4 | 5 | 1 | 4 | 32 | 0,06 |
| Качество продукции | 10 | 7 | 9 | 9 | 10 | 8 | 9 | 8 | 10 | 7 | 87 | 0,16 |
| Эстетические свойства | 1 | 2 | 3 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 3 | 17 | 0,03 |
| Наличие дополнительных услуг | 2 | 3 | 6 | 5 | 6 | 6 | 2 | 2 | 3 | 6 | 41 | 0,07 |
| Комплектация | 3 | 4 | 5 | 4 | 7 | 2 | 7 | 3 | 4 | 5 | 44 | 0,08 |
| Уровень обслуживания при гарантийном ремонте | 4 | 5 | 8 | 7 | 8 | 7 | 3 | 4 | 5 | 8 | 59 | 0,11 |
| Итого | 55 | 55 | 55 | 55 | 55 | 55 | 55 | 55 | 55 | 55 | 550 | 1 |
Коэффициент
конкордации:
Так как коэффициент конкордации больше 50 %, то мнения экспертов считаются согласованными и их можно учитывать при дальнейших расчетах.
Дальнейший
анализ включает опрос потребителей,
в ходе которого выясняется их отношение
к продукции, производимой такими предприятиями
Для удобства дальнейшие расчеты занесем
в таблицу 13..
Таблица 13. Расчет конкурентоспособности винодельческой продукции, производимой разными предприятиями
| Характеристика услуги | Wk | Райпо | «Алми» | Универсам «Алеся» | «44 меридиан» | Магазин «Дружба» |
| Условия оплаты | 0,15 | 0,30181818 | 0,60363636 | 0,60363636 | 0,45272727 | |
| Внешний вид | 0,08 | 2 | 0,08363636 | 0,33454545 | 0,75272727 | 0,08363636 |
| Цена | 0,16 | 2 | 0 | 0,15818181 | 0,63272727 | 0 |
| 1 | ||||||
| Доставка продукции | 0,10 | 2 | 0 | 0,39272727 | 0,09818181 | 0 |
| Квалификация и компетентность специалистов | 0,06 | 2 | 0,05818181 | 0,52363636 | 0,23272727 | 0,05818181 |
| Качество продукции | 0,16 | 2 | 0 | 0,15818181 | 1,42363636 | 0 |
| Предоставление информации | 0,03 | 2 | 0 | 0,12363636 | 0,27818181 | 0 |
| Наличие дополнительных услуг | 0,07 | 2 | 0 | 0,67090909 | 0,67090909 | 0 |
| Широта ассортимента | 0,08 | 2 | 0 | 0,72 | 0,32 | 0 |
| Совпадение с ожиданиями | 0,11 | 2 | 0 | 0,42909090 | 0,10727272 | 0 |
| Qj | - | - | 0,44363636 | 4,11454545 | 5,12 | 0,59454545 |
Источник:
собственная разработка
Таким образом, исходя из таблицы 13, наиболее конкурентоспособной является продукция, реализуемая Пинским райпо ТФ «Надежда», так как наблюдается наименьшее отклонение от идеала. Наименее конкурентоспособной является продукция, реализуемая магазином «Дружба», на третьем месте – аналогичная продукция, реализуемая универсамом «Алеся». Это связано с тем, что данные организации реализуют продукцию достаточно давно и поэтому успели завоевать себе репутацию на рынках данной продукции, смогли повысить качество производимой продукции и понизить её стоимость.
Можно сделать вывод о том, что Пинскому райпо ТФ «Надежда» можно реализовывать свою продукцию в других регионах, так как она является конкурентоспособной.
15. Конкурентоспособность организации
Основными конкурентами Пинского райпо ТФ «Надежда» по реализации продукции являются такие организации как Супермаркет «Алми», Магазин «44 меридиан», Универсам «Алеся», поскольку реализцют продукцию в аналогичном ценовом диапазоне.
Для оценки конкурентоспособности Пинского райпо ТФ «Надежда» воспользуемся многоугольниками конкурентоспособности, представляющих собой графические соединения оценок положения предприятия и конкурентов по основным направлениям деятельности.
Расчеты
представлены в таблицах 14-16.
Таблица 14 Оценка важности характеристик деятельности Пинского райпо ТФ «Надежда»
| Характеристика | Эксперты | ∑ | Wk | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |||
| Доля внутреннего рынка | 9 | 10 | 7 | 9 | 10 | 10 | 1 | 10 | 9 | 10 | 85 | 0,15 |
| Финансовое состояние | 10 | 8 | 8 | 10 | 8 | 9 | 10 | 9 | 10 | 8 | 90 | 0,16 |
| Ассортимент продукции | 4 | 1 | 2 | 2 | 6 | 2 | 9 | 2 | 1 | 3 | 32 | 0,06 |
| Послепродажное обслуживание | 3 | 2 | 1 | 1 | 2 | 3 | 5 | 1 | 2 | 2 | 22 | 0,04 |
| Качество продукции | 5 | 3 | 10 | 3 | 3 | 4 | 4 | 8 | 3 | 7 | 50 | 0,09 |
| Рекламная деятельность | 2 | 9 | 9 | 4 | 5 | 5 | 3 | 7 | 4 | 6 | 54 | 0,10 |
| Сбыт | 1 | 4 | 3 | 5 | 4 | 1 | 2 | 6 | 5 | 5 | 36 | 0,07 |
| Доступность цен | 8 | 5 | 4 | 6 | 1 | 7 | 7 | 3 | 6 | 4 | 51 | 0,09 |
| Репутация фирмы | 7 | 7 | 6 | 8 | 9 | 8 | 8 | 5 | 8 | 9 | 75 | 0,14 |
| Квалификация персонала | 6 | 6 | 5 | 7 | 7 | 6 | 6 | 4 | 7 | 1 | 55 | 0,10 |
| Итого | 55 | 55 | 55 | 55 | 55 | 55 | 55 | 55 | 55 | 55 | 550 | 1 |
Коэффициент
конкордации:
Таблица 15. Оценка экспертами характеристик деятельности РУП «Этанол»
| Характеристика | Эксперты | Wk | Оценка поло-жения | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |||
| Доля внутреннего рынка | 9 | 8 | 8 | 9 | 10 | 7 | 8 | 9 | 7 | 8 | 0,15 | 12,82 |
| Финансовое состояние | 9 | 9 | 7 | 6 | 7 | 7 | 9 | 9 | 9 | 8 | 0,16 | 13,09 |
| Ассортимент продукции | 4 | 7 | 6 | 6 | 7 | 8 | 5 | 7 | 9 | 6 | 0,06 | 3,78 |
| Послепродажное обслуживание | 8 | 8 | 9 | 10 | 8 | 7 | 8 | 9 | 8 | 8 | 0,04 | 3,32 |
| Качество продукции | 9 | 9 | 10 | 9 | 8 | 10 | 10 | 9 | 9 | 8 | 0,09 | 8,27 |
| Рекламная деятельность | 7 | 7 | 8 | 6 | 6 | 7 | 8 | 5 | 7 | 8 | 0,10 | 6,77 |
| Сбыт | 4 | 6 | 5 | 5 | 6 | 6 | 5 | 4 | 6 | 7 | 0,07 | 3,53 |
| Доступность цен | 7 | 8 | 9 | 5 | 5 | 6 | 7 | 8 | 5 | 6 | 0,09 | 6,12 |
| Репутация фирмы | 10 | 9 | 10 | 9 | 8 | 9 | 9 | 10 | 8 | 9 | 0,14 | 12,40 |
| Квалификация персонала | 10 | 10 | 9 | 10 | 10 | 9 | 10 | 9 | 10 | 10 | 0,10 | 9,7 |
Информация о работе Стратегический план пинского райпо ТФ "Надежда"