Управление оптовой продажей товаров

      Рассмотрим  динамику товарооборота ООО «СК «Держава» на рисунке 2.2.1.

      

      Рис. 2.2.1. Динамика товарооборота ООО «СК «Держава» 

      ООО «СК «Держава» имеет следующие данные по объему и составу  товарооборота (табл.2.2.1). План товарооборота ООО «СК «Держава» перевыполнен на 18,16% или на 1280 тыс.руб. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на 1802 тыс.руб.,что составляет 27,61%.

      Рост  оптового товарооборота в динамике произошел в основном за счет повышения  продажных цен на товары. Индекс продажных цен по оптовому товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,26 раза. Пересчитаем фактический его объем за 2009 год в сопоставимые продажные цены:  8328: 1,26 = 6610 тыс.руб. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 1718 тыс.руб. (8328-6610), что составляет 26,33% к фактическому его объему за 2008 год.

Таблица 2.2.1

Информация  о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «СК «Держава»

 

      Анализ  выполнения плана и динамики оптового товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается  оптовая реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для оценки равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику.

      Изучим  ритмичность и равномерность  развития товарооборота ООО «СК «Держава», составим табл. 2.2.2.

Таблица 2.2.2

Ритмичность развития оптового товарооборота

ООО «СК  «Держава» в действующих ценах, тыс. р.

 

Рис.2.2.2. Равномерность выполнения плана товарооборота по кварталам 

      Коэффициент ритмичности определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. Торговое предприятие план товарооборота  выполнило во всех кварталах. Отсюда коэффициент ритмичности равен 1,0 или ритмичным его выполнение было только на 100,0 %.

      Для определения коэффициента равномерности необходимо рассчитать среднее квадратическое отклонение (b) и коэффициент вариации, или неравномерности (v).

                                  b = (X- X)²/ n    ;  v = b*100/ X , (2.2.1)

     b = 0,42  ; v = 0,42%

      Среднее квадратическое отклонение равно 0,42, оно  показывает колебания в развитии анализируемого показателя. Коэффициент  вариации (неравномерности) равен 0,42 , можно проанализировать неравномерность изменения исследуемого показателя. Коэффициент равномерности К_равн рассчитывают по формуле:

К_рав = 100-v =100-0,42 =99,58%.

      Таким образом, выполнение плана товарооборота  было равномерным на 99,58%.

      Под сезонными колебаниями понимают такие изменения уровня динамического ряда, которые вызывают влияниями времени года. Это проявляется прежде всего в том, что развитие годовых объемов товарооборота носит более или менее монотонный характер, в то время как изменения квартальных и месячных объемов оборота тех же товаров в рамках года характеризуется, как правило, большей неравномерностью, резко выраженными колебаниями. В настоящее время существует много различных методов, с помощью которых осуществляется анализ квартальных объемов товарооборота. Наиболее простым и достаточно надежным является метод относительной средней. Для расчета используем данные о квартальном обороте за 2 года.

      Сначала определяется среднеквартальный оборот за каждый год:

Т_квj=Т_j/4,       (2.2.2)

     Т_квj –среднеквартальный товарооборот j-го года, руб.

     Т_j – объем товарооборота j-го года, руб.

     Далее рассчитываются сезонные колебания  товарооборота по кварталам за каждый год, и определяется сумма.

С_ij=(Т_ij/Т_квj) х 100,         (2.2.3)

     С_ij –сезонные колебания товарооборота i-го квартала j-го года,%;

     Т_ij –товарооборот i-го квартала j-го года, руб.

     На  основе этих формул рассчитываем сезонные колебания товарооборота по кварталам  табл.2.2.3.

Таблица 2.2.3

Исходные  данные для расчета сезонных колебаний  товарооборота по кварталам тыс.руб.

 

Таблица 2.2.4

Расчет  сезонных колебаний товарооборота  по кварталам (%).

 

      В целях устранения случайных факторов на основе рассчитанных сезонных колебаний  определяются индексы сезонности товарооборота:

      I_{сез.перi} =сумма сезонных колебаний /количество лет, (2.2.4)

      где I_{сез.перi} –первоначальный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %.

      Сумма индексов сезонности товарооборота  за четыре квартала должна быть равна 400,0% . Если имеются отклонения от указанной величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:

      К_п=400 / сумма сезонных колебаний, (2.2.5)

      К_п – коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности товарооборота.

      Уточненные  индексы сезонности товарооборота  определяются по формуле:

      I_{сез.ут.i}=I _{сезперi} х K_n,   (2.2.6)

      где I_{сез.ут.i} –уточненный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %.

     Коэффициент поправки составляет:

     К_п=400/400=1,0.

     Индекс  сезонности показывает, насколько процентов  отклоняется товарооборот данного  квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера. 

Таблица 2.2.5

Расчет  индексов сезонности товарооборота (%).