Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Сентября 2011 в 15:13, дипломная работа
Актуальность темы дипломной работы обусловлена тем, что краеугольной проблемой в повышении прибыльности торгового предприятия является проблема оптимизации оптового товарооборота, как одного из наиболее важных аспектов коммерческой деятельности организации. Данная проблема особенно волнует крупные оптовые торговые предприятия, где имеется значительное количество товарных групп и товарных позиций, а четкой и понятной системы по управлению ими (добавление новых и перспективных, избавление от нерентабельных, количество штук закупаемых по той или иной позиции) руководство торгового предприятия зачастую не имеет.
Введение 3
1. Теоретические основы управления оптовой продажей товаров 6
1.1. Оптовые организации и их роль в оптовой реализации товаров 6
1.2. Сущность, функции и направления коммерческой деятельности в оптовой торговле 15
1.3. Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли 18
2. Анализ оптовых продаж товаров в деятельности предприятия ООО «СК «Держава» 23
2.1. Характеристика деятельности предприятия ООО «СК «Держава» 23
2.2. Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота 38
2.3. Влияние факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота 46
3. Основные направления совершенствования управления оптовой продажей товаров ООО «СК «Держава» 52
3.1. Совершенствование обеспеченности и рационального использования товарных ресурсов 52
3.2. Повышение эффективности использования трудовых ресурсов как фактор совершенствования оптового товарооборота 67
3.3. Совершенствование материально – технической базы ООО «СК «Держава» 77
Заключение 81
Список использованной литературы 84
В отчетном году товарные запасы фактически обновлялись 8,06 раз при плане 7,82 раза. В динамике оборачиваемость товаров ускорилась на 2,07 оборота.
Проводя поступления товаров в разрезе товарных групп, необходимо изучить, как на оптовом торговом предприятии соблюдается ассортиментный минимум, удовлетворяется спрос покупателей на отдельные товары. Для анализа и оценки динамики источников поступления товаров по ООО «СК «Держава» составляют табл.2.1.5. Торговое предприятие обеспечило высокие темпы роста поступления товаров. Поступление товаров увеличилось в отчетном году по сравнению с прошлым годом на 2042 тыс.руб, за счет увеличения оптового товарооборота. По напольным покрытиям темпы роста поступления товаров опережали темпы увеличения его реализации, что привело к росту товарных запасов и затовариванию.
Таблица 2.1.5
Информация о динамике поступления товаров по ООО «СК «Держава», тыс. р.
| Товарные группы и товары | Фактически за 2008 год | Фактически за 2009 год | Отклонение в динамике
по поступлению товаров
(гр. 3 – гр.2) |
Темп роста (снижения)
поступления товаров в (гр.3: гр. 2 х 100) |
Темп роста (снижения) розничной реализации товаров в динамике, % |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Гипсокартон | 1173 | 1596 | +423 | 136,06 | 132,73 |
| Обои | 2508 | 3212 | +704 | 128,07 | 128,59 |
| Напольные покрытия | 1382 | 1815 | +433 | 131,33 | 134,8 |
| Краски | 951 | 1194 | +243 | 125,55 | 122,07 |
| Подвесные потолки | 463 | 761 | +298 | 164,36 | 123,86 |
| Крепеж | 143 | 84 | -59 | 58,74 | 56,77 |
| Всего | 6620 | 8662 | +2042 | 130,85 | 127,61 |
Для анализа и оценки динамики источников поступления товаров по предприятию ООО «СК «Держава» составляют табл.2.1.6.
Таблица 2.1.6
Информация об источниках поступления товаров на оптовый склад ООО «СК «Держава», тыс.руб.
| Источники поступления товаров | Фактически за | Отклонение
2009 года от
2008 года |
2009 год
в % к 2008 году | |
| 2008 год | 2009 год | |||
| От оптовых пред-тий РТ | 2714 | 2165 | -549 | 79,77 |
| От оптовых пред-тий других республик и областей | 1523 | 2339 | +816 | 153,58 |
| От промышленных пред-тий других республик и областей | 2383 | 4158 | +1775 | 174,49 |
| Всего | 6620 | 8662 | +2042 | 130,85 |
В 2009 году поступление товаров составило 8662 тыс.руб., что больше 2008 года на 2042 тыс.руб. (на 30,85%). В условиях формирования рыночных отношений торговые предприятия получили больше права и возможности вовлечения в товарооборот дополнительных товарных ресурсов путем закупки товаров непосредственно у производителей.
Более быстрыми темпами росло поступление товаров от оптовых предприятий РТ и от промышленных предприятий других областей (от производителей). В отчетном году поступление от оптовых предприятий РТ составило 2165 тыс.руб., что меньше прошлого на 549 тыс.руб. Это говорит о том, что предприятие стало заключать договора непосредственно с заводами изготовителями напрямую без посредников. В отчетном году поступление от оптовых предприятий других областей составило 2339 тыс.руб., что больше прошлого на 816 тыс.руб. В отчетном году поступление товаров от промышленных предприятий других областей составило 4158 тыс.руб., что больше прошлого на 1775 тыс.руб. Увеличение поступления товаров напрямую от промышленных предприятий приводит к снижению оптовых цен, а значит к увеличению товарооборота, прибыли предприятия.
Анализ издержек обращения будет произведен по данным бухгалтерской и статистической отчетности, материалам текущего их учета, первичных и сводных документов. Исходная информация об издержках обращения по торговому предприятию ООО «СК «Держава» представлена в таблице 2.1.7.
Таблица 2.1.7
Анализ издержек обращения ООО «СК «Держава» в разрезе отдельных статей
| Статья издержек | 2008 год | 2009 год | Отклонение | |
| Сумма
тыс.р |
Сумма
тыс.р |
Сумма
тыс.р |
Темп прироста % | |
| Транспортные расходы | 4,6 | 8,45 | 3,85 | +45,56 |
| Расходы на оплату труда и отчисления на соц.нужды | 469,95 | 680,84 | 210,89 | +44,87 |
| Коммунальные расходы | 8,25 | 9,5 | 1,25 | +15,15 |
| Расходы на аренду | 144,2 | 201,44 | 57,24 | +39,69 |
| Амортизация осн. средств | 9,6 | 19,31 | 9,71 | +101,15 |
| Расходы на ремонт | 7,54 | 5,13 | -2,41 | -31,96 |
| Командировочные расходы | 9,4 | 5,99 | -3,41 | -36,28 |
| Расходы на рекламу | 21,5 | 32 | 10,5 | +48,84 |
| Прочие | 5,61 | 7,28 | 1,67 | +29,77 |
| Всего | 680,65 | 969,94 | 289,29 | +42,50 |
Анализируя данные таблицы 2.1.7 видим, что издержки обращения в отчетном 2009 году возросли на 42,5%, и увеличились по сумме на 289,29 тыс. руб. На увеличение расходов повлияло повышения уровня расходов на оплату труда, по отношению к товарообороту. В тоже время увеличились транспортные расходы, расходы на аренду, расходы на рекламу и др. Увеличение издержек обращения произошло за счет увеличения товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым на 1802 тыс. руб. На данном предприятии основную долю издержек составляют: расходы на оплату труда и расходы на аренду.
В таблице 2.1.8 приведен расчет валового дохода ООО «СК «Держава».
Таблица 2.1.8
Расчет валового дохода ООО «СК «Держава»
| Показатели | 2008 г. | 2009 г. | Отклоне-ние | В % к прошлому | |
| в сумме | году | ||||
| Товарооборот, тыс. р. | 6526,00 | 8328,00 | +1802 | 127,61 | |
| Валовой доход, тыс. р. | 1631,00 | 2082,00 | +451,0 | 127,65 | |
| ВД в % (С учетом НДС) | 24,99 | 25,00 | +0,01 | 100,04 | |
| Валовой доход без НДС, тыс. р. | 1359,17 | 1735,00 | +375,83 | 127,65 | |
| ВД без НДС в % к товарообороту | 20,826 | 20,833 | +0,007 | 100,03 | |
По сравнению с 2008 годом в 2009 году объем товарооборота возрос на 27,61 %, при этом объем валового дохода увеличился на 27,65 %. Уровень валового дохода увеличился на 0,01 или на 0,04%. Анализ валового дохода является важным этапом анализа прибыли, так как это основной источник прибыли и формируется он за счет торговых надбавок. Основной целью анализа валового дохода является определение его оптимального размера, позволяющего покрыть все расходы и получить прибыль.
Анализ валового дохода позволяет сравнить текущий период с отчетным и установить степень соотношения суммы и уровня, фактических к плановым показателям. Определить причины возможных изменений валового дохода и выявить резервы роста валового дохода.
Методика анализа валового дохода проводиться по традиционной схеме анализа: используется абсолютные (стоимостные) и относительные (уровень) показатели. В 2009 году по сравнению с 2008 годом товарооборот вырос на 1802,00 тысяч рублей. При этом валовой доход лишь на 451,00 тыс. рублей. Наблюдалось увеличение уровня валового дохода на 0,01. За это же время произошло следующее изменение структуры товарооборота: Товарооборот уменьшился только по товару крепежи.
По остальным товарным группам товарооборот увеличивался. Но на сумму валового дохода отрицательно сказывались сниженные по ряду групп уровни валового дохода. Это снижение, прежде всего, связано с ценовой конкуренцией.
На втором этапе анализируется влияние факторов на валовой доход.
Влияние факторов на валовой доход:
((Тоф –Топ) * УВД п)/100= ((8328,00-6526,00) * 24,99)/100 = 450,30 тыс.р.
Увеличение товарооборота положительно сказалось на сумме валового дохода, увеличив её на 450,32 тыс. р.
((УВДф – УВДп) * Тоф) / 100= ((25,00-24,99) * 8328,00) / 100 = 0,80 тыс.р.
Совокупное же влияние этих факторов составило + 451,10 тыс. р.
Валовой доход важный индикатор потенциальной прибыли предприятия, того или иного товара или товарной группы и структурных подразделений предприятия торговли, по размеру валового дохода можно судить о целесообразности включении в ассортимент тех или иных товаров.
Изменяя
структуру товарооборота в
Значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структуры оптового товарооборота. увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими торговыми размерами торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот. Влияние изменения структуры товарооборота на уровень валового дохода определяют способом процентных чисел с применением приема абсолютных разниц.