Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Сентября 2011 в 15:13, дипломная работа
Актуальность темы дипломной работы обусловлена тем, что краеугольной проблемой в повышении прибыльности торгового предприятия является проблема оптимизации оптового товарооборота, как одного из наиболее важных аспектов коммерческой деятельности организации. Данная проблема особенно волнует крупные оптовые торговые предприятия, где имеется значительное количество товарных групп и товарных позиций, а четкой и понятной системы по управлению ими (добавление новых и перспективных, избавление от нерентабельных, количество штук закупаемых по той или иной позиции) руководство торгового предприятия зачастую не имеет.
Введение 3
1. Теоретические основы управления оптовой продажей товаров 6
1.1. Оптовые организации и их роль в оптовой реализации товаров 6
1.2. Сущность, функции и направления коммерческой деятельности в оптовой торговле 15
1.3. Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли 18
2. Анализ оптовых продаж товаров в деятельности предприятия ООО «СК «Держава» 23
2.1. Характеристика деятельности предприятия ООО «СК «Держава» 23
2.2. Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота 38
2.3. Влияние факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота 46
3. Основные направления совершенствования управления оптовой продажей товаров ООО «СК «Держава» 52
3.1. Совершенствование обеспеченности и рационального использования товарных ресурсов 52
3.2. Повышение эффективности использования трудовых ресурсов как фактор совершенствования оптового товарооборота 67
3.3. Совершенствование материально – технической базы ООО «СК «Держава» 77
Заключение 81
Список использованной литературы 84
Изменение структуры оптового товарооборота привело к увеличение уровня валового дохода на 0,142 % к обороту, что составляет 118,26 тыс.руб. (8328,00*0,142*100/1000).
Торговое предприятие имеет следующие данные по прибыли табл.2.1.9.
Таблица 2.1.9
Анализ прибыли по ООО «СК «Держава»
| Показатели | 2008 г. | 2009 г. | 2009 к 2008
в % |
Отклонение 2009 от 2008 г | |
| Сумма | В % | ||||
| Товарооборот | 6526,00 | 8328,00 | 127,61 | +1802,00 | 27,61 |
| Валовой доход | 1631,00 | 2082,00 | 127,65 | +451,00 | 27,65 |
| В % к товарообороту | 24,99 | 25,00 | 100,04 | +0,01 | 0,04 |
| Валовой доход без НДС | 1359,17 | 1735,00 | 127,65 | +375,83 | 27,65 |
| В % к товарообороту | 20,826 | 20,833 | 100,03 | +0,007 | 0,03 |
| Издержки обращения | 680,65 | 969,94 | 142,50 | +289,29 | 42,50 |
| В % к товарообороту | 10,43 | 11,65 | 111,70 | +1,22 | 11,70 |
| Балансовая прибыль | 678,52 | 765,06 | 112,75 | +86,54 | 12,75 |
| В % к товарообороту | 10,40 | 9,19 | 88,17 | -1,21 | -11,83 |
Балансовая прибыль по сравнению с прошлым годом возросла на 86,54 тыс.руб. На балансовую прибыль в отчетном году положительно повлиял рост товарооборота на 1802 тыс.руб. Для изучения влияния факторов на балансовую прибыль составляют следующие расчеты табл.2.1.10.
Алгоритм расчета влияния факторов на выполнение плана прибыли ООО «СК «Держава», тыс. рублей
| ||||||||||||||||||
Основное влияние на прибыль оказывают такие факторы, как товарооборот, уровень валового дохода, и издержки обращения.
Алгоритм расчета влияния факторов на динамику прибыли ООО «СК «Держава», тыс. рублей
| ||||||||||||||||||
Для оценки трудовых ресурсов и эффективность их использования по ООО «СК «Держава» составляют табл.2.1.12. Оптовое торговое предприятие успешно выполнило план по укомплектованию численности торговых работников и производительности их труда, что положительно сказалось на развитии товарооборота.
Таблица 2.1.12
Анализ показателей по труду ООО «СК «Держава»
| Показатели | Факт.
За 2008 год |
2009 год | Отклонение | В % к 2008 году | |||
| План | факт | % выпол-нения плана | От
Плана |
от
2008 года | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| Оптовый товаро-оборот,тыс.руб. | 6526,00 |
7048,00 |
8328,00 |
118,16 |
+1280,0 |
+1802,0 |
127,61 |
| Среднесписочная численность работников, чел. | 8,0 |
10,0 |
11,0 |
110,0 |
+1,0 |
+3,0 |
137,50 |
| В т. ч. торгово-оперативных работников | 4,0 |
5,0 |
5,0 |
100,0 |
- |
+1 |
125,00 |
Продолжение таблицы 2.1.12
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| Удельный
вес торгово-оперативных |
50 |
45,45 |
45,45 |
100,0 |
- |
-4,55 |
90,90 |
| Среднегодовая выработка на 1 работника, тыс.р. | 815,75 |
704,80 |
757,09 |
107,42 |
+52,29 |
-58,66 |
92,81 |
| Среднегодовая выработка на 1 торгово-оперативного работника, тыс.р. | 1631,50 |
1409,60 |
1665,6 |
118,61 |
+256,0 |
+341,0 |
102,09 |
Исходя из данных сгруппированных в таблице можно сделать вывод, что при увеличении среднесписочной численности на 3 человека, товарооборот вырос на 1802,00 тыс. рублей.
Основной целью анализа оптового товарооборота и его показателей является определение роли оптовой торговли в равномерном и полном выполнении объемов розничного товарооборота, обеспечении бесперебойного завоза товаров в розничную торговую сеть и рационализации процессов товародвижения.
Конкретная реализация указанной цели решается посредством выполнения следующих задач:
- оценка выполнения плана и динамики развития оптового товарооборота по общему объему и товарной структуре. Анализ соотношения оптового и розничного товарооборота зоны обслуживания по общему объему, ассортименту реализуемых товаров и их показателям;
- изучение состояния и динамики товарных запасов в оптовом звене, их соответствия нормативам. Оценка рациональности размещения товарных запасов между оптом и розницей;
- анализ соблюдения схем движения товаров, а также звенности их продвижения в розничную торговую сеть;
- оценка уровня организации форм доставки товаров в организации розничной торговли;
- расчет упущенных возможностей и резервов роста оптового товарооборота;
- разработка комплекса мероприятий с указанием конкретных исполнителей по увеличению и оптимизации оптовой реализации товаров, а также улучшению показателей оптового товарооборота.
Традиционно экономический анализ оптового товарооборота и его показателей включает следующие основные этапы:
- анализ оптового товарооборота по общему объему в целом по оптовой организации, а также в разрезе ее структурных подразделений;
- анализ ассортиментной структуры оптового товарооборота;
- анализ товарных запасов и товарооборачиваемости в оптовом звене;
- анализ поступления товаров в оптовое звено. Балансовая увязка показателей оптового товарооборота.
Информационной базой для проведения анализа оптового товарооборота и его показателей являются нижеследующие источники.
1. Результаты экономического анализа, а также планы оптового товарооборота и розничного товарооборота зоны обслуживания по сопоставимому кругу реализуемых товаров.
2. Бухгалтерская отчетность: форма № 3 к бухгалтерскому балансу «Отчет о расходах на реализацию товаров» (ведомственная форма отчетности потребительской кооперации); форма № 2 к бухгалтерскому балансу «Отчет о прибылях и убытках».
3. Статистическая отчетность: отчет о товарообороте и запасах товаров по форме № 1-торг (месячная); отчет о продаже и запасах товаров по форме № 3-торг (краткая), (месячная); отчет по розничной торговле по форме № 3-торг (полугодовая, годовая); отчет о деятельности организаций оптовой торговли по форме № 1-опт (полугодовая, годовая).
4.
Прочие материалы: заявки