Управление оптовой продажей товаров

     Основные  показатели деятельности ООО «СК «Держава» за 2007 – 2009 гг. представлены в таблице 2.1.1.

     Таблица 2.1.1.

Основные  показатели деятельности ООО «СК «Держава» за 2008 - 2009 гг.

      Из  данных таблицы видно, что объем  оптового товарооборота является результатом  продаж всех работников. В процентном отношении фактический товарооборот по сравнению с планом увеличился на 27,61 %.

      Для обеспечения ритмичной работы, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей в оптовой торговле на  складах должны быть определенные товарные запасы. При проведении анализа товарных запасов была составлена таблица 2.1.2.

      Анализ  товарных запасов показал, что на конец 1 квартала фактические запасы превышали плановые на 89 тыс.руб, на конец 2 квартала превышали на 24 тыс.руб., на конец 3 квартала на 38 тыс.руб., на конец года на 299 тыс.руб. Однако качественным показателем состояния товарных запасов является их уровень. Товарные запасы во всех кварталах 2009 года были завышены. Это свидетельствует о достаточных запасах, обеспечивают развитие товарооборота и бесперебойное снабжение покупателям необходимыми товарами. Товарные запасы в сумме снижаются, если поступление товаров отстает от темпов увеличения товарооборота, и повышаются при опережающих темпах роста поступления товаров.

Таблица 2.1.2

Проверка  соблюдения нормативов товарных запасов по ООО «СК «Держава» за 2009 год

     Во  всех кварталах фактические запасы превышали установленный норматив, что создавало нормальные условия  торговли. Когда спрос населения превышает предложение товаров, товарооборот осуществляется с меньшими товарными запасами. По мере увеличения предложения товаров, насыщения рынка наблюдается некоторое замедление скорости обращения товаров. Изучение спроса населения, завоз товаров в размерах не превышающий спрос, равномерное поступление товаров, отсутствие недостатков в организации торговли и другой маркетинговой деятельности - условия способствующие нормализации товарных запасов.

     Анализ  товарных запасов проводят также  в разрезе товарных групп и товаров. Динамика товарных запасов в разрезе товарных групп и товаров по торговому предприятию ООО «СК «Держава» характеризуется данными табл.2.1.3.

     Таблица 2.1.3

Информация  о товарных запасах в действующей  оценке на оптовых складах ООО «СК «Держава», тыс. р.

      Сумма фактических товарных запасов по всем товарным группам за год значительно  выросла. Товарные запасы фактические  на конец года возросли по сравнению  с нормативом на 299 тыс.руб., а по сравнению  с начало года на 328 тыс.руб. Товарные запасы в днях возросли на конец 2009 года по сравнению с нормативом на 5,66 дня , а по сравнению с началом 2009 года на 3,47 дня. Это может положительно повлиять на развитие товарооборота торговой фирмы ООО «СК «Держава» в будущем году.

      Наряду  с анализом товарных запасов на отдельные  даты проводится изучение их средних  размеров.

      Рассчитаем  плановые среднегодовые товарные запасы по фирме ООО «СК «Держава» по формуле средней арифметической:

      З_ср по плану = 875+893+911+927/4 = 901,5 тыс.руб.

      Фактические среднегодовые товарные запасы определяем по формуле средней хронологической по данным тринадцати дат (на начало каждого месяца и на конец года). Фактические среднегодовые текущие товарные запасы равны:

      З_{ср фактически}  = 12399/12= 1033,25 тыс.руб.

      Товарооборачиваемость в днях определяют на основе данных о средних товарных запасах и  товарообороте по одной из следующих  формул:

      Т_дн = З_ср*Д / Р, или Т_дн = З_ср : (Р:Д), или Т_дн = З_ср/Р_дн,, (2.1.1)

      где Т_дн – товарооборачиваемость в днях;

      Д- количество дней анализируемого периода;

      Р_дн –среднедневной объем оптового товарооборота.

      Товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения  товаров) можно рассчитать по следующей  формулам:

      Т_об = Р/З_ср,  или Т_об = Д / Т_дн, (2.1.2)

      где Т_{об –} товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения товаров).

      Результаты  анализа товарооборачиваемости  по оптовому торговому предприятию оформлены в табл.2.1.4.

      Таким образом, фактические среднегодовые  товарные запасы больше плановых на 131,8 тыс.руб. Их размер зависит от двух факторов: 1) от изменения объема товарооборота; 2) от ускорения или замедления товарооборачиваемости. Торговое предприятие перевыполнило план товарооборота на 18,23% и за счет этого средние товарные запасы возросли на  131,8 тыс.руб. По торговому предприятию товарооборачиваемость по сравнению с планом ускорилась на 1,39 дней и в динамике она ускорилась на 15,34 дней.

      По  фирме ООО «СК «Держава» фактический среднедневной товарооборот в отчетном году составил 23,13 тыс.руб. Ускорение времени обращения товаров по сравнению с прошлым годом на 15,34 дней высвободило средств, вложенные в товарные запасы, в сумме 354,81 тыс.руб (23,13*(-15,34)).

Таблица 2.1.4

Информация о средних товарных запасах и товарооборачиваемости по ООО «СК «Держава»