Сущность и содержание коммерческой деятельности. Выбор поставщика и организация доставки товаров на оптовый склад «Аляска»

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

Государственное  образовательное учреждение высшего  профессионального образования  «Ивановская  государственная текстильная академия» (ИГТА) 

Кафедра  экономики 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА 

на тему: Сущность и содержание коммерческой деятельности. Выбор поставщика и организация доставки товаров на оптовый склад «Аляска».

по дисциплине Организация коммерческой деятельности предприятий торговли 

Автор____________                                   С.О.Смирнова 

Специальность 080301(351300)  Коммерция 

Номер зачетной книжки 056372 

Руководитель  _____________                          

Работа  защищена_____________   Оценка_________________ 
 
 
 
 
 
 

Содержание

      Введение……………………………………………………………………3

      1 Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности на предприятии оптовой торговли………………………………………………....5

      2 Сущность и содержание коммерческой деятельности фирмы – оптовика «Прогресс»….…………………………………………………………10

      3 Выбор поставщика и организация  доставки товаров на оптовый  склад………………………………………………………………………………18

      Заключение………………………………………………………………..28

      Список  использованной литературы………………………………….....29

      Приложение  А Технический процесс на складе 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

      Переход России к рыночной экономике вызывает необходимость кардинальный изменений в деятельности всех отраслей народного хозяйства страны. Особую значимость приобретает формирование адекватной рыночной модели хозяйственного механизма сферы обращения и услуг, поскольку именно торговля, являясь конечным звеном экономической активности субъектов рынка, обеспечивает эффективное удовлетворение запросов и нужд потребителей./6/

      Решение этой ответственной задачи требует  от торговли не только усилий, связанной  с реализацией производственной стоимости, но и выполнение сложнейшего  комплекса мероприятий, обеспечивающих продвижение товаров от производителей к потребителям.

      Торговля  – обширнейшая область предпринимательской  деятельности и сфера приложения труда – получила в последние  годы новые импульсы развития, существенно  расширив «поле и правила игры» в экономике переходного периода. Среди основных направлений коммерческо-посреднической деятельности на первый план выступает работа по проведению оптовой торговли. Эта работа – основная форма выражения сущности коммерческо-посреднической деятельности, способствующая активному регулированию процессов перемещения и накопления продукции в пространстве и во времени. Оптовая торговля, являясь важнейшим звеном свободного взаимодействия между участниками акта купли-продажи, реализует этот акт в крупных объемах и большими партиями товаров.

      На  современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет  важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров  отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок. Именно оптовая торговля заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

      Переход к рыночным отношениям в экономике  России ставит по новому и расширяет возможности деятельности предприятия как основного звена.

      Экономическая свобода как условие и следствие  рыночных отношений предъявляет  более высокие требования к уровню хозяйствования и экономической  деятельностью предприятия. Знание экономических и хозяйственных основ функционирования предприятия позволит правильно построить систему управления. Видеть перспективы ее развития.

      Любое предприятие в условиях рыночных отношений постоянно осуществляет планирование своей деятельности. Оптовое предприятие занимается прогнозированием величины основных показателей его деятельности – прибыли, продаж, издержек и другие.

      Цель данной курсовой работы - изучить коммерческую деятельность оптовой фирмы. Объектом курсовой работы является компания «Прогресс».

      Задачи  курсовой работы:

1 рассмотреть теоретические аспекты организации коммерческой деятельности на предприятии оптовой торговли;

2 дать характеристику  исследуемого объекта;

3 определить организацию доставки товаров на оптовый склад.  
 
 
 
 
 
 
 

1 Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности на предприятии оптовой торговли

      Коммерция - деятельность по продаже или содействию продаже товаров и услуг. Предпринимательство – это организация экономической, производственной или иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Коммерческая деятельность заключается в выполнении обширного комплекса взаимосвязанных торгово-организационных операций, направленных на совершение процесса купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли./7/

     Объектами коммерческой деятельности на потребительском рынке являются товары и услуги. Это товары (вещи и услуги), деньги и ценные бумаги, иное имущество, информация, результаты интеллектуальной деятельности (патенты, лицензии, произведения науки, литературы, «ноу-хау» - знаю как).

     Объекты коммерческой деятельности, как правило, могут продаваться и покупаться свободно. В виде исключения купля-продажа  отдельных объектов может быть запрещена  либо ограничена законом (например, торговля оружием, наркотиками, ядами, природными ресурсами территориальных вод и континентального шельфа).

     В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают как юридические, так и физические лица, наделенные правом ее совершения.

     Основными принципами коммерческой деятельности являются:

• соблюдение действующего законодательства;
• высокая культура обслуживания покупателей;
• оптимальность коммерческих решений;
• доходность, прибыльность.

     Задачи  коммерческих служб:

     - формирование своих отношений с партнерами на взаимовыгодной основе, вовлекая в товарооборот продукцию предприятий-изготовителей и других поставщиков различных форм собственности, а также граждан, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, зарубежных поставщиков;

     - расширение сферы договорных  отношений с поставщиками товаров, повышение эффективности и действенности договоров поставки, укрепление договорной дисциплины;

     - повышение уровня работы коммерческих служб по изучению и прогнозированию емкости рынков, развитию и совершенствованию рекламно-информационной деятельности;

     - компьютеризация выполнения коммерческих  операций по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров, а также операций, связанных с управлением товарными запасами и формированием ассортимента товаров, контролем исполнения договоров и др.;

     - управление ассортиментом;

     - проведение эффективной рекламно-информационной работы.

     Основные  факторы, оказывающие влияние на коммерческую деятельность:

• уровень квалификации коммерческих работников;
• правовая база коммерческой деятельности;
• состояние материально-технической базы торговых предприятий;
• ассортимент товаров и перечень оказываемых услуг;
• уровень конкуренции на рынке;
• финансовое состояние предприятия;

     • наличие развитых информационных систем и др.

     Необходимым условием непрерывности и ритмичности процесса обращения является образование товарных запасов в каналах обращения. Запасы товаров должны обеспечивать товарооборот и бесперебойность процесса движения товаров из сферы производства в сферу потребления.

     Для обеспечения сохранности и перемещения товаров в торговле создана материально-техническая база. Материально-техническая база торговли складывается из торговых зданий, сооружений, торгово-технологического оборудования в оптовой, розничной торговле. В оптовой торговле материально-техническую базу составляют товарные склады, которые являются основным комплексом сооружений предприятий оптовой торговли.

      Оптовая торговля — это форма отношений  между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи  по поставкам продукции формируются  сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках.

      Основными задачами оптовой торговли являются:

      1 маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;

      2 размещение производства товаров  в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим  качеством;

      3 своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

      4 организация хранения товарных  запасов;

      5 организация планомерного и ритмичного  завоза и вывоза товаров;

      6 обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

      7 обеспечение стабильности партнерских  отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным  категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

      8 организация планомерного завоза  товаров из регионов производства  в район потребления;

      9 широкое применение экономических  методов регулирования всей системы  взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями;

      10 снижение совокупных издержек, связанных  с продвижением товаров от  изготовителей к потребителям.

      В настоящее время выделяют следующие  организационные формы оптовой  торговли:

      —   коммерческо-посреднические формы;

      —   оптовые базы;

      —   оптовые магазины;

      —   управление производственно-технической комплектацией;

      —   торговые дома;

      —   аукционы;

      —   ярмарки;

      —   лизинговые компании;

      —   товарные биржи;

      —   брокерские конторы (фирмы, брокеры);