Совершенствование ценовой политики предприятия

      На  втором этапе ценовой политики четко  определяется стратегия поведения  предприятия на рынке (обеспечение  выживаемости, максимизация текущей  прибыли, завоевание лидерства по показателям  объема продаж или качества товара и т.д.). Ценовая политика служит инструментом реализации этой стратегии. Только после определения конфигурации кривой спроса и стратегии поведения на рынке предприятие может приступить к выбору того или иного варианта ценовой политики.

      Анализ рынка

      Для того, чтобы иметь более точную информацию о состоянии конкретного  рынка и условий, действующих  на нем, как правило, применяют комплексный анализ рынка [10].

      Анализ  рынка чаще всего проводится на стадии принятия решения об открытии того или иного бизнеса рассчитанного на конкретного потребителя в конкретном городе. Анализ подразумевает под собой изучение состава рынка, закономерностей ценообразования на нем, барьеров, присутствующих при вхождении на этот рынок, а так же структуры спроса и предложения на нем.

      Таким образом, комплекс мероприятий, осуществляемых для получения данных для анализа  рынка:

      1. Составление программы, сбор вторичной  информации, получение статистических  данных

      2. Проведение полевых работ (анкетирование)

      3. Обработка и анализ данных 
 
 
 
 
 
 

      2. АНАЛИЗ ДЕЙСТВУЮЩЕЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ  ООО «ЛИОН» 

      2.1 Организационно-экономическая характеристика

      ООО «Лион», основанное в 2000  г. Местонахождение  общества: Российская Федерация, 614046 г. Пермь, ул. 1-Боровая, дом 22.  Данное предприятие  является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, расчетный и иные банковские счета, в том числе валютные, фирменную символику, товарный знак, круглую печать, бланки со своим наименованием и все другие реквизиты юридического лица [17].

      ООО «Лион» - одна из крупнейших оптовых  компаний по продаже известных отечественных  и мировых алкогольных брендов  на территории Пермского края, гарантирующая  неизменно высокий уровень сервиса  для клиентов компании и конечных потребителей.

      Стратегические  цели компании:

      1. Максимально широкая дистрибуция на территории Пермского края

      2. Рост доли рынка

      3. Обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов компании и конечного потребителя

      Основным  направлением деятельности компании является дистрибуция алкогольной продукции российских и зарубежных производителей. Ассортимент оптовой компании «Лион» состоит более чем из 2000 наименований различной алкогольной продукции. Это водка российских и зарубежных производителей, коньяки Армении, Азербайджана, Франции, Молдовы и России. Также в ассортименте компании вина со всей Европы, России и стран СНГ, Нового света, самых различных потребительских качеств и ценовых сегментов, крепкий элитный алкоголь (виски, текила и др.).

      Особое  место в ассортименте ООО «Лион» занимают слабоалкогольные коктейли и энергетики, компания – уверенный лидер рынка среди дистрибьюторов этого вида продукции.

      Продукция компании "Лион" представлена практически  во всех районах Пермского края. За 10 лет компания приобрела репутацию надежного и ответственного партнера среди компаний Перми и Пермского Края. Дистрибуция осуществляется через собственную сеть оптовых баз, которые располагаются как в региональном центре, так и в районах Края. Ценовая политика компании направлена на поддержание оптимального соотношения цены и качества.

      Компания  сотрудничает с ведущими сетевыми операторами  Края такими как: "METRO Cash&Carry", "Седьмой  континент", "Пятерочка", "Семья»", "Добрыня", "Ангор»" и другие. И конечно же, продукция «Лион» практически в полном объеме представлена в сети алкогольных супермаркетов «Лион» и продуктовых универсамах «Берег». Также компания «Лион» активно сотрудничает с магазинами традиционной розницы. В ООО «Лион» активно развивается направление HoReCa и продукция представлена в ведущих ресторанах.

      Общая нумерическая дистрибуция компании в Перми и края составляет более 70%.

      Структура управления ООО «Лион» регламентируется следующими документами: схемой организационной  структуры аппарата управления, положениями  о подразделениях предприятия, должностными инструкциями, штатным расписанием ИТР и служащих. Схема организационной структуры управления ООО «Лион» отражает взаимосвязь и соподчиненность всех структурных подразделений и должностных лиц предприятия, распределение работников по уровням и звеньям управления. Положения о подразделениях регламентируют основные задачи, функции и порядок взаимоотношений данного подразделения с другими, обязанности, права и ответственность руководителя подразделения. Структуры управления могут быть линейные, функциональные, линейно-функциональные, проектные, матричные.  

      Для ООО «Лион» характерна линейно-функциональная организационная структура [11].

      Организационная структура представлена на рисунке  1.

 

Рисунок 1 - Организационная структура ООО «Лион» 

      Материально-техническая  база торгового предприятия - совокупность средств производства, выступающих  в форме реальных активов торговых предприятий, обеспечивающих процессы купли - продажи и товародвижения.

      Офис  и склады находятся в разных местах (в черте города).

      Офис  находится по адресу: ул. Ушинского, 79а. Склады находятся по адресу: ул. Г. Хасана.

      ООО «Лион» имеет в распоряжении 3 склада, которые находятся по адресу: ул. Г. Хасана. Я рассмотрю один из складов, через который производится реализация продукции оптовым покупателям и торговым точкам г. Перми и Пермского района.

      Складской комплекс имеет удобные подъездные пути для автомобильного транспорта, собственный железнодорожный тупик.

      Режим работы склада – 16 часов в сутки (в некоторые дни – круглосуточный) 6 дней в неделю.

      Площадь – 3 040 м2, полностью лицензированный  на работу с алкогольной продукцией.

      Зона  стеллажного хранения – 800 м2.

      Зона  приёмки, комплектации и отгрузки – 306 м2.

      Рабочая высота потолков - 9 м.

      Ориентировочная вместимость общая – 13 500 п/м.

      Количество  погрузо-разгрузочных ворот: автомобильных - 3.

      Суточный  грузооборот - 170 поддонов.

      Годовой грузооборот – 62 050 поддонов.

      Склад полностью соответствует всем современным  требованиям, к тому же на складе соблюдается  температурный режим. Терминал оборудован системой пожаротушения и системой круглосуточного видеонаблюдения, что дает нам возможность полностью контролировать технологические процессы. 

      Для хранения используется стеллажный метод, в секциях установлены полочные стеллажи. Зона стеллажного хранения занимает 800 кв. м., где можно разместить до 16 500 поддонов (паллет).  

      2.1. Оценка и анализ действующей ценовой политики

      Одним из самых существенных направлений  анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную  прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия [9].

      Ценовая политика заключается в том, что  предприятие устанавливает цены на таком уровне и изменяет их (в зависимости от ситуации на рынке) так, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

      Проведем  анализа ценовой политики на ООО  «Лион». Основными задачами анализа  являются следующие:

      - изучение содержания процедур установки цены, уровня цен для определения обоснованности конкретной цены на продукцию;

      - выявление недостатков относительно  эффективности ценовой политики  ООО «Лион».

      Цели  ценообразования на предприятии  зависят от того, какие цели ставит перед собой предприятие на перспективу. Для исследуемого предприятия цель подразделяется на две составляющие: на основе формирования конкурентных преимуществ завоевание доли рынка г. Перми не менее 50% и получение по результатам своей деятельности высокого экономического эффекта (чистой прибыли).

      В связи с тем, что цель предприятия  носит двойственный характер, цель ценообразования также имеет  достаточно сложный характер.

      Ценообразование на предприятии ООО «Лион» имеет  своей целью следующее - разработать  такую систему ценообразования, которая обеспечивала бы увеличение рынка сбыта услуг на территории г. Перми.

      На  практике процесс формирования цен  зависит от многих факторов - величины спроса, конкуренции, транспортных расходов, изменения курсов обмена валют, рекламы  и других элементов стимулирования сбыта. Следовательно, во время анализа ценовой политики ООО «Лион» нужно учитывать факторы расходов. Расходы предприятии являются достаточно высокими и связаны с приобретением продукции, транспортными расходами, оплатой труда персонала, обязательными платежами в пользу государства и др.

      Факторы конкуренции. Главное в ценообразовании, ориентированном на цены конкурентов, обеспечить конкурентные преимущества в аспекте соотношения цены и  ее качества. Следовательно, фактор конкуренции здесь действует только в аспекте гибкой ценовой политики.

      Одним из важнейших и ограничительных  элементов цены являются, безусловно, затраты.

      В заключении необходимо сделать следующие  выводы:

      - исследуемое предприятие находится на стадии активного роста, что подтверждается увеличением выручки, расширением спектра услуг, повышением чистой прибыли и рентабельности, наращиванием ресурсной базы, повышением эффективности использования ресурсов;

      - финансовое состояние предприятия  характеризуется как достаточно устойчивое, предприятие является платежеспособным;

      - предприятие работает на специфическом  рынке алкогольной продукции, на территории Перми  действуют только 6 фирмы с подобными видами деятельности, поэтому конкуренция достаточно интенсивная;

      - ценовая политика предприятия имеет своей целью обеспечение предприятию завоевания доли рынка не менее 20%;

      - в формировании ценовой политики  учитываются специфические факторы,  которые связаны с сезонностью  спроса и сложностью его прогнозирования, высокие затраты на приобретение продукции, оплату труда работников и транспортные расходы; 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ЛИОН» 

      3.1 Основные направления совершенствования  ценовой политики 

      Рынок на котором ООО «Лион» реализует  свои цели является олигополистическим, поэтому вид рынка существенно влияет на формирование и реализацию ценовой политики компании. Конкуренты являются достаточно крупными фирмами, активно используют средства рекламы, ценовая политика должна с одной стороны - обеспечивать наличие конкурентных преимуществ (т.е. цены должны быть достаточно низкими по сравнению с ценами конкурентов), с другой стороны - ценовая политика должна обеспечивать достаточный для развития уровень прибыли ООО «Лион» (т.е. цены должны не только покрывать затраты на реализацию продукции, но и обеспечивать высокую рентабельность деятельности предприятия) [8].

      По  результатам предыдущей главы было выявлено, что проблемой данного  предприятия в вопросах ценовой  политики являются следующие: