Совершенствование ценовой политики предприятия

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 07 Февраля 2011 в 22:37, курсовая работа

Краткое описание

Целью курсовой работы является оценка эффективности и совершенствования ценовой политики в ООО “Лион”.

Задачи, решаемые для достижения данной цели:

- рассмотреть сущность, цели и факторы, влияющие на политику цен предприятия, его финансовые результаты;

- провести оценку ценовой политики в ООО “Лион” и выявить резервы ее совершенствования;

- разработать стратегию политики цен для ООО “Лион” с использованием выявленных резервов ее совершенствования;

- провести оценку экономической эффективности предлагаемой политики цен.

Содержание работы

Введение………………………………………………………………………..….3

Теоретические основы ценовой политики ……………………..………..5
Сущность цены в рыночной экономике ……………..…………......5
Методы и факторы рыночного ценообразования .……….....…......8
Основные задачи и цели ценовой политики предприятия …...….13
Анализ действующей ценовой политики ООО «Лион» ………… .…..17
Организационно-экономическая характеристика ………………..17
Оценка и анализ действующей ценовой политики …..…………..20
Совершенствованию ценовой политики ООО «Лион» ………………..23
Основные направления совершенствования ценовой политики....23
Расчет экономической эффективности мероприятий по совершенствованию ценовой политики …..………………...……..25
Заключение………………………………………………………………………28

Литература……………………………………………………………………….30

Содержимое работы - 1 файл

Курсовая Женя.doc

— 154.00 Кб (Скачать файл)

      Методология ценообразования едина для всех уровней установления цен и на ее основе разрабатывается стратегия ценообразования. Основные положения и правила формирования цен не должны изменяться в зависимости от того, кто и на какой срок их устанавливает, и это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен.

      Основу  методологии ценообразования составляют методы и принципы формирования цен.

      Методы  ценообразования позволяют разработать  практические рекомендации и средства (механизмы) для реализации выбранной  стратегии ценообразования. В практике ценообразования существует целый ряд разных методов формирования цен, зависимых от типа (конъюнктуры) рынка, конкуренции потребительских свойств и качества продукции и целей, которые преследует производитель (продавец) товаров. В настоящее время разработаны и применяются методики определения цен новых видов товаров и услуг, учета в ценообразовании средних издержек производства и прибыли (целевой), природно-географических факторов, а также другие методики, предназначенные для разных уровней управления, видов цен и групп товаров.

      Важным  элементом методологии являются принципы ценообразования, тесно связанные  с методами формирования цен.

      Принципы  ценообразования - это постоянно  действующие основные положения (направления), характерные для всей системы  цен и являющиеся базовыми для нее. Важнейшими принципами ценообразования являются научность обоснования цен, целевая направленность цен, непрерывность процесса ценообразования, единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен [5].

      В каждой отрасли национальной экономики имеются свои особенности формирования цен и тарифов; применения к ценам налога на добавленную стоимость, акцизов, надбавок, наценок, скидок; соблюдения уровня рентабельности и себестоимости продукции; формирования себестоимости с учетом утвержденных нормативов, налогов, сборов, платежей и отчислений. В связи с этим выполнение всех общих принципов, правил, рекомендаций, положений по ценообразованию, предусмотренных в законодательном и правовом порядке, является обязательным условием государственной дисциплины цен. Государственный контроль за ценами осуществляется и по товарам, в отношении которых действует режим свободных (договорных) цен.

      Таким образом, цель контроля за соблюдением  государственной дисциплины цен - это  проверка правильности применения установленных законодательством и нормативными документами общих принципов, положений, рекомендаций и правил ценообразования в министерствах, ведомствах, органах управления республик, краев, областей, на предприятиях, в организациях, объединениях, компаниях, фирмах, ассоциациях, концернах [7].

      Рыночное  хозяйство может эффективно функционировать  только при свободных конкурентных ценах, складывающихся в результате торга или договора купли-продажи  между производителем (продавцом) и  потребителем (покупателем) с учетом конкурентного выбора, соотношения спроса и предложения, воспроизведения равновесия рынка.

      При свободном ценообразовании и  самостоятельности предприятий  в определении цен возникает  необходимость выявления, анализа  и учета всех условий и факторов, под воздействием которых формируются рыночные цены.

      Необходимыми  условиями рыночного ценообразования  являются [14]:

      1) реальная экономическая самостоятельность,  свобода выбора действий предприятий  (фирм) - субъектов хозяйствования, т.е.  агентов рынка как собственников;

      2) установление цен на рынке,  т.е. формирование цен осуществляется  не в сфере производства (на  предприятии), а в сфере реализации  продукции - на конкретном рынке,  при этом цены товаров определяются  самостоятельно их собственниками - субъектами хозяйствования;

      3) равновесие рынка, цен (курсов, процентных ставок) на основе  сбалансированности спроса и  предложения;

      4) наличие конкуренции и отсутствие (преодоление) монополизма, обеспечивающих  экономический прогресс и возможность  выбора поведения субъектов хозяйствования;

      5) коммерческая основа отношений  субъектов хозяйствования, реализуемая  посредством взаимовыгодных договоров,  соглашений, контрактов купли-продажи;

      6) содействие и правовая защита  договорных и контрактных отношений,  других хозяйственных споров, гарантирующих возмещение потерь, убытков и упущенной выгоды;

      7) законодательная гарантия со  стороны государства в сфере  самостоятельной организации производства, обращения и реализации товаров  (услуг) по рыночным ценам (с  учетом государственного регулирования пен) субъектами хозяйствования, использование юридических норм для экономического регулирования.

      К основным факторам, формирующим конкретные рыночные цены, относятся:

      - факторы спроса, определяющие цену  товара, которую предлагает покупатель:

      - платежеспособный спрос - средства, которые может выделить покупатель  на приобретение данного товара;

      - уровень сбережений, накоплений, которые  по-разному влияют на спрос  товаров текущего потребления  и товаров инвестиционной направленности;

      - объем спроса, т.е. количество товара, которое покупатель способен приобрести при некотором уровне цены;

      - потребительские свойства товара, характеризующие его полезность, новизну и качество;

      - полезность товара - способность  его удовлетворить потребности  покупателя или качество продукта, услуги;

      - факторы потребительского выбора, определяющие конкурентоспособность  товара при спросе на рынке  замещающих товаров:

      - структура потребностей и возможных  покупателей выбранного товара  и конкурентных с ним товаров;

      - замещаемость выбранного товара конкурентными товарами;

      - возможное сопоставление (предельные  нормы замещения) выбранного товара  с заменяемыми или взаимозаменяемыми  товарами (товарами-субститутами);

      - сопоставление рынка выбранного  товара с дополняющими его  товарами или рынком товаров, для которых выбранный товар является дополняющим (комплиментарным);

      - факторы предложения, определяющие  цену предложения товара, на которую  претендует поставщик (продавец):

      - количество товара, которое будет  предложено на рынке, и то количество товара, которое может поставить на рынок конкретное предприятие;

      - запасы этого товара у его  возможных поставщиков и у  конкретного предприятия, предполагающего  его выпуск;

      - издержки производства и обращения  при реализации товара на рынке, соотношение постоянных и переменных издержек при разных объемах выпуска;

      - цены средств производства, используемых  для выпуска соответствующего  товара (природные ресурсы, капитал,  рабочая сила, труд);

      - налоги, акцизы и другие платежи,  сборы, отчисления в государственные и общественные фонды, пошлины;

      - прибыль и ее распределение  на инвестиции, резервные и страховые  фонды, дивиденды и другие цели;

      - факторы, обусловленные альтернативными  производственными возможностями:

      - предельная замещаемость продуктов  при использовании имеющихся производственных возможностей предприятия - производственная замещаемость продуктов; альтернативные издержки при замещаемости технологий и используемых ресурсов;

      - предельная замещаемость альтернативных  технологий;

      - предельная замещаемость факторов производства (природных ресурсов, капитала, труда);

      - экономическая и финансовая эффективность  производства и реализации товара.

      Приведенные основные факторы и их результативность в итоге определяют целесообразность организации производства и выпуска на рынок конкретного товара, а также установления эффективной цены при оптимальных объемах реализации. 

      1.3 Основные задачи и цели ценовой  политики предприятия.

      Ценовая политика предприятий (фирм) с различными формами собственности должна строиться с учетом государственной политики ценообразования и особенностей рыночной экономики.

      Ценовая политика предприятия определяется в первую очередь его собственным  потенциалом, технической базой, наличием достаточного капитала, квалифицированных  кадров, современной, передовой организацией производства, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос необходимо уметь удовлетворить, причем в определенное время, требуемом объеме, конкретном месте и при обеспечении соответствующего качества товаров (услуг) и приемлемых для потребителя (покупателя) цен (тарифов). Основой такой деятельности в области ценообразования является определение предназначения и стратегической линии развития предприятия. В ходе ее практической реализации организационные, технические, экономические, информационные, маркетинговые, управленческие и другие действия по формированию и применению цен прежде всего согласуются со всеми изменениями, которым подвергается стратегическая линия в рамках жизнедеятельности предприятия на рынке. Вместе с тем политика цен, управление ценообразованием играют настолько важную роль в деятельности хозяйствующих субъектов, что составляют одно из основополагающих направлений их стратегического развития. Цена - это важнейший элемент комплекса рыночных исследований, которая относится к группе контролируемых факторов и является основным показателем, определяющим доход. В связи с этим существенная значимость ценообразования для любого предприятия (фирмы) бесспорна. Современная ценовая политика очень разнообразна. Поэтому изучение технологии расчета оптимальных, научно обоснованных цен очень актуально [16].

      В современных условиях рыночных отношений  существуют два подхода к процессу рыночного ценообразования установление индивидуальных и единых цен. Индивидуальная цена определяется на договорной основе в результате переговоров между продавцом и покупателем. В условиях, когда предлагается стандартизированный товар массового или серийного производства широкому кругу потребителей, предпочтительнее применять единые цены. В этом случае покупатель знает цену товара, может сравнить се с ценой однотипных или взаимозаменяемых изделий и относительно легко принять решение о покупке.

      Ценовая политика многих предприятий (фирм) состоит  в том, чтобы покрыть издержки и получить определенную прибыль. Отдельные предприятия пытаются продать товар как можно дороже. Подобная практика свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области ценообразования. Поэтому для предприятия (фирмы) важно изучать различные варианты ценовой политики, оценивать их особенности, условия, сферы, преимущества и недостатки использования [5].

      Основными целями ценовой политики любого предприятия (фирмы) являются следующие [12].

      1. Обеспечение дальнейшего существования  фирмы.

      2. Краткосрочное достижение максимизации  прибыли. 

      3. Краткосрочное достижение максимизации оборота.

      4. Обеспечение максимального увеличения сбыта.

      5. «Снятие сливок» с рынка.

      6. Достижение лидерства в качестве.

      Перечисленные цели ценовой политики могут осуществляться в разнос время, при различной цепе, между ними может быть разное соотношение, однако в совокупности все они служат достижению общей цели - долгосрочной максимизации прибыли. Механизм расчета цен предполагает выбор из все» совокупности стратегий и методов ценообразования наиболее оптимального варианта в установлении цены товара (услуг), позволяющего достичь экономически целесообразного сочетания в цене разно-направленных интересов производителя (продавца) и потребителя (покупателя), так как продавец заинтересован в возмещении понесенных издержек производства и максимизации прибыли, а покупатель, наоборот, - в уменьшении цены и, соответственно, в минимизации прибыли продавца.

      Ценообразование - это процесс установления величины цены. При данном объеме выпуска объективно существуют две цены продукции предприятия. Первая, называемая ценой спроса,- это максимальная цена, которую согласились бы заплатить покупатели за тот объем продукции, который им предлагает производитель. Вторая, называемая ценой предложения, - это минимальная цена, за которую согласился бы продать свою продукцию производитель. Эти две цены могут не совпадать. Если цена спроса больше цены предложения, то предприятие может манипулировать ценами в образовавшемся ценовом коридоре для реализации своих стратегических целей в данный период. Равенство цены спроса и цены предложения фактически означает, что существует единственный вариант цены, безубыточный для продавца и приемлемый для покупателя. И наконец, если цена предложения превышает цену спроса, производитель вынужден будет продать имеющийся у него объем продукции по цене спроса, понести убытки и далее либо пытаться минимизировать себестоимость, либо изменять объем производства. Причем не обязательно он выберет вариант сокращения производства. Может оказаться выгодным и его увеличение, но при одном условии - если с ростом объемов производства себестоимость единицы продукции будет падать.

Информация о работе Совершенствование ценовой политики предприятия