Автор работы: Пользователь скрыл имя, 07 Февраля 2011 в 22:37, курсовая работа
Целью курсовой работы является оценка эффективности и совершенствования ценовой политики в ООО “Лион”.
Задачи, решаемые для достижения данной цели:
- рассмотреть сущность, цели и факторы, влияющие на политику цен предприятия, его финансовые результаты;
- провести оценку ценовой политики в ООО “Лион” и выявить резервы ее совершенствования;
- разработать стратегию политики цен для ООО “Лион” с использованием выявленных резервов ее совершенствования;
- провести оценку экономической эффективности предлагаемой политики цен.
Введение………………………………………………………………………..….3
Теоретические основы ценовой политики ……………………..………..5
Сущность цены в рыночной экономике ……………..…………......5
Методы и факторы рыночного ценообразования .……….....…......8
Основные задачи и цели ценовой политики предприятия …...….13
Анализ действующей ценовой политики ООО «Лион» ………… .…..17
Организационно-экономическая характеристика ………………..17
Оценка и анализ действующей ценовой политики …..…………..20
Совершенствованию ценовой политики ООО «Лион» ………………..23
Основные направления совершенствования ценовой политики....23
Расчет экономической эффективности мероприятий по совершенствованию ценовой политики …..………………...……..25
Заключение………………………………………………………………………28
Литература……………………………………………………………………….30
Методология ценообразования едина для всех уровней установления цен и на ее основе разрабатывается стратегия ценообразования. Основные положения и правила формирования цен не должны изменяться в зависимости от того, кто и на какой срок их устанавливает, и это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен.
Основу
методологии ценообразования
Методы
ценообразования позволяют
Важным элементом методологии являются принципы ценообразования, тесно связанные с методами формирования цен.
Принципы ценообразования - это постоянно действующие основные положения (направления), характерные для всей системы цен и являющиеся базовыми для нее. Важнейшими принципами ценообразования являются научность обоснования цен, целевая направленность цен, непрерывность процесса ценообразования, единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен [5].
В каждой отрасли национальной экономики имеются свои особенности формирования цен и тарифов; применения к ценам налога на добавленную стоимость, акцизов, надбавок, наценок, скидок; соблюдения уровня рентабельности и себестоимости продукции; формирования себестоимости с учетом утвержденных нормативов, налогов, сборов, платежей и отчислений. В связи с этим выполнение всех общих принципов, правил, рекомендаций, положений по ценообразованию, предусмотренных в законодательном и правовом порядке, является обязательным условием государственной дисциплины цен. Государственный контроль за ценами осуществляется и по товарам, в отношении которых действует режим свободных (договорных) цен.
Таким образом, цель контроля за соблюдением государственной дисциплины цен - это проверка правильности применения установленных законодательством и нормативными документами общих принципов, положений, рекомендаций и правил ценообразования в министерствах, ведомствах, органах управления республик, краев, областей, на предприятиях, в организациях, объединениях, компаниях, фирмах, ассоциациях, концернах [7].
Рыночное хозяйство может эффективно функционировать только при свободных конкурентных ценах, складывающихся в результате торга или договора купли-продажи между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) с учетом конкурентного выбора, соотношения спроса и предложения, воспроизведения равновесия рынка.
При свободном ценообразовании и самостоятельности предприятий в определении цен возникает необходимость выявления, анализа и учета всех условий и факторов, под воздействием которых формируются рыночные цены.
Необходимыми
условиями рыночного
1)
реальная экономическая
2)
установление цен на рынке,
т.е. формирование цен
3) равновесие рынка, цен (курсов, процентных ставок) на основе сбалансированности спроса и предложения;
4)
наличие конкуренции и
5)
коммерческая основа отношений
субъектов хозяйствования, реализуемая
посредством взаимовыгодных
6)
содействие и правовая защита
договорных и контрактных
7)
законодательная гарантия со
стороны государства в сфере
самостоятельной организации
К основным факторам, формирующим конкретные рыночные цены, относятся:
- факторы спроса, определяющие цену товара, которую предлагает покупатель:
-
платежеспособный спрос - средства,
которые может выделить
-
уровень сбережений, накоплений, которые
по-разному влияют на спрос
товаров текущего потребления
и товаров инвестиционной
- объем спроса, т.е. количество товара, которое покупатель способен приобрести при некотором уровне цены;
-
потребительские свойства
- полезность товара - способность его удовлетворить потребности покупателя или качество продукта, услуги;
-
факторы потребительского
-
структура потребностей и
- замещаемость выбранного товара конкурентными товарами;
-
возможное сопоставление (
-
сопоставление рынка
-
факторы предложения,
- количество товара, которое будет предложено на рынке, и то количество товара, которое может поставить на рынок конкретное предприятие;
-
запасы этого товара у его
возможных поставщиков и у
конкретного предприятия,
-
издержки производства и
- цены средств производства, используемых для выпуска соответствующего товара (природные ресурсы, капитал, рабочая сила, труд);
- налоги, акцизы и другие платежи, сборы, отчисления в государственные и общественные фонды, пошлины;
-
прибыль и ее распределение
на инвестиции, резервные и страховые
фонды, дивиденды и другие
-
факторы, обусловленные
-
предельная замещаемость
-
предельная замещаемость
- предельная замещаемость факторов производства (природных ресурсов, капитала, труда);
-
экономическая и финансовая
Приведенные
основные факторы и их результативность
в итоге определяют целесообразность
организации производства и выпуска
на рынок конкретного товара, а также установления
эффективной цены при оптимальных объемах
реализации.
1.3
Основные задачи и цели
Ценовая политика предприятий (фирм) с различными формами собственности должна строиться с учетом государственной политики ценообразования и особенностей рыночной экономики.
Ценовая политика предприятия определяется в первую очередь его собственным потенциалом, технической базой, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, современной, передовой организацией производства, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос необходимо уметь удовлетворить, причем в определенное время, требуемом объеме, конкретном месте и при обеспечении соответствующего качества товаров (услуг) и приемлемых для потребителя (покупателя) цен (тарифов). Основой такой деятельности в области ценообразования является определение предназначения и стратегической линии развития предприятия. В ходе ее практической реализации организационные, технические, экономические, информационные, маркетинговые, управленческие и другие действия по формированию и применению цен прежде всего согласуются со всеми изменениями, которым подвергается стратегическая линия в рамках жизнедеятельности предприятия на рынке. Вместе с тем политика цен, управление ценообразованием играют настолько важную роль в деятельности хозяйствующих субъектов, что составляют одно из основополагающих направлений их стратегического развития. Цена - это важнейший элемент комплекса рыночных исследований, которая относится к группе контролируемых факторов и является основным показателем, определяющим доход. В связи с этим существенная значимость ценообразования для любого предприятия (фирмы) бесспорна. Современная ценовая политика очень разнообразна. Поэтому изучение технологии расчета оптимальных, научно обоснованных цен очень актуально [16].
В
современных условиях рыночных отношений
существуют два подхода к процессу
рыночного ценообразования
Ценовая политика многих предприятий (фирм) состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить определенную прибыль. Отдельные предприятия пытаются продать товар как можно дороже. Подобная практика свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области ценообразования. Поэтому для предприятия (фирмы) важно изучать различные варианты ценовой политики, оценивать их особенности, условия, сферы, преимущества и недостатки использования [5].
Основными целями ценовой политики любого предприятия (фирмы) являются следующие [12].
1.
Обеспечение дальнейшего
2.
Краткосрочное достижение
3. Краткосрочное достижение максимизации оборота.
4. Обеспечение максимального увеличения сбыта.
5. «Снятие сливок» с рынка.
6.
Достижение лидерства в
Перечисленные цели ценовой политики могут осуществляться в разнос время, при различной цепе, между ними может быть разное соотношение, однако в совокупности все они служат достижению общей цели - долгосрочной максимизации прибыли. Механизм расчета цен предполагает выбор из все» совокупности стратегий и методов ценообразования наиболее оптимального варианта в установлении цены товара (услуг), позволяющего достичь экономически целесообразного сочетания в цене разно-направленных интересов производителя (продавца) и потребителя (покупателя), так как продавец заинтересован в возмещении понесенных издержек производства и максимизации прибыли, а покупатель, наоборот, - в уменьшении цены и, соответственно, в минимизации прибыли продавца.
Ценообразование - это процесс установления величины цены. При данном объеме выпуска объективно существуют две цены продукции предприятия. Первая, называемая ценой спроса,- это максимальная цена, которую согласились бы заплатить покупатели за тот объем продукции, который им предлагает производитель. Вторая, называемая ценой предложения, - это минимальная цена, за которую согласился бы продать свою продукцию производитель. Эти две цены могут не совпадать. Если цена спроса больше цены предложения, то предприятие может манипулировать ценами в образовавшемся ценовом коридоре для реализации своих стратегических целей в данный период. Равенство цены спроса и цены предложения фактически означает, что существует единственный вариант цены, безубыточный для продавца и приемлемый для покупателя. И наконец, если цена предложения превышает цену спроса, производитель вынужден будет продать имеющийся у него объем продукции по цене спроса, понести убытки и далее либо пытаться минимизировать себестоимость, либо изменять объем производства. Причем не обязательно он выберет вариант сокращения производства. Может оказаться выгодным и его увеличение, но при одном условии - если с ростом объемов производства себестоимость единицы продукции будет падать.
Информация о работе Совершенствование ценовой политики предприятия