Премиальные системы оплаты труда

      Коэффициент К представляет собой своего рода цену единицы изменения показателей  премирования. Он определяется следующим образом:

                                                       К=å Сi \ Убаз                                                  (5)

      где Сi – производственные затраты и чистый доход (по тем элементам, и в той части, в какой они связаны с изменением показателя премирования), приходящихся на работников, включённых в круг премируемых ; i = 1,2…,I – количество связанных с изменение показателей премирования элементов производственных затрат и чистого дохода.

      Величина  отдельных элементов затрат и  чистого дохода, приходящихся на работников, включённых в круг премируемых, берется непосредственно из имеющийся отчётности (если позволяет действующая система учёта), или рассчитывается косвенными методами.

      Величина  Сi в той или иной системе премирования предопределяется показателем премирования, а также техническими и организационными условиями производства. Для каждой системы премирования Сi может быть определена на основе анализа влияния показателя премирования, в конкретных условия производства на соответствующие элементы производственных затрат или чистый доход.

      Подставив в ранее приведенную формулу  расчёта эффективности значение Эден и К, и проведя необходимые преобразования, получим следующею формулу для исчисления экономического эффекта в денежном выражении, в том случае, когда он не может быть определён из прямого сопостановления показателей:

                                                 Эден =(Удост\Убаз) *å Сi                                          (6)

     При подсчёте экономической системы  премирования, необходимо исключить влияние факторов, не зависящих от трудовых усилий работников, проведя соответствующую корректировку уровня выполнения показателей или базы сравнения.

      На  премии как часть заработной платы  иногда могут быть возложены и  некоторые функции, не связанные с их основным назначением. В частности, в случае длительного применения неизменных тарифных ставок премиальная оплата используется для усиления дифференциации заработной платы работников по условиям труда, и его сложности и значимости, а так же для компенсации потерь их заработков в связи с изменением норм времени (выработки). При расчете экономической эффективности системы премирования такие суммы, не имеющие прямого отношения к задачам стимулирования, следует исключать из доплаченных премий. При сопоставлении экономического результата с затратами на премирование в методическом отношении важно обеспечить их соответствие друг другу. В случае, когда система премирования действует непродолжительное время и для сохранения, берется период до ее введения, с полученным экономическим эффектом, должна сопоставляться вся сумма выплаченных премий. Так же, надо поступать и тогда когда для сравнения берется какой – либо нормативный уровень выполнения показателей, установленный в положении о премировании в качестве исходной базы. При этом в обоих случаях непременным условием является отсутствие изменений форм платы или замены показателей премирования при введении премиальной системы. При отсутствии такого условия с полученным эффектом необходимо сравнить только прирост заработной платы за счет премий.

      Если, в связи с длительностью действия системы премирования для сравнения выбирается один из периодов, в котором она уже применялась, то с полученным эффектом следует сопоставлять не всю премию, а только прирост премиальной оплаты за период сравнения. Остальная часть премии этом случае выплачивается за поддержание этого показателя на уровне базового периода.

      ¹¹При расчете экономической эффективности длительно действующих систем премирования, стимулирующих улучшение уровня выполнения показателей, для сравнения с достигнутым, целесообразнее брать средний уровень выполнения показателя в базовом периоде. При определении этого уровня не должны приниматься во внимание не типичные уровни выполнения показателя отдельными рабочими, либо проработавшими меньшую часть месяца при индивидуальной организации труда и его оплаты; не характерные случаи выполнения показателей при коллективной организации труда и оплаты.

   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2: Анализ премиальной системы оплаты труда на примере ООО «Spring» 

2.1 Организационно  – экономическая характеристика  ООО «Spring»

     Крупнейший омский производитель безалкогольных напитков ООО «Spring» представляет собой общество с ограниченной ответственностью (ООО) по виду организационно-правовой формы собственности.

     Предметом деятельности компании являются производство и оптовая торговля безалкогольными напитками. Ассортимент этой компании включает более 40 наименований разнообразной продукции: минеральные и артезианские питьевые воды, безалкогольные газированные напитки, натуральные 100% соки и морсы, напитки с содержанием сока, лимонады на лесных травах и круассан.¹²

     Существует  на рынке с 1994 года. Сегодня это  огромный производственный комплекс, оснащенный современным высокотехнологичным  импортным оборудованием и высококвалифицированным  персоналом. Оборудование подобного  уровня позволяет производить 8,1 млн. дал в год готового напитка. Опираясь на многолетний опыт своей работы в Омске и Омской области, компания успешно вышла на региональные рынки Сибири и Ближнего Зарубежья. Компания ``SPRING`` занимает довольно большую долю регионального рынка, которая на нынешний день составляет порядка 24% . Главными конкурентами компании «Spring» можно назвать:

-Омская-1

-Иссафрукт 

-Винпром

-Люблинская 

Их  совокупная доля на региональном рынке  – 56%.

В компании существует следующие направления  реализации продукции:

-оптовая  торговля по средствам региональных  представителей;

-оптовая  торговля с крупными клиентами  г. Омска;

-розничная  торговля;

     В настоящий момент существует 5 региональных представителей (дистребьютеров) по представлению интересов компании «Sprig» в регионах: г. Тюмень, г. Новосибирск, г. Ишим г. Куйбышев, г. Москва. Это крупные оптовые склады с полным ассортиментным перечнем товара. Ценовая политика построена таким образом, что товар представлен по ценовой категории, одинаковой для всех дистребьютеров. Тем самым клиенты имеют возможность приобрести товар в своей области не дороже, чем в любой другой. Региональные представители работают с клиентской базой, в которой содержится полная информация о клиенте, его оборотах и условиях работы. Дистребьюреты имеют право предоставлять скидки клиентам, в зависимости от объемов закупок.

     Компания  отслеживает работу дистребьютеров по средствам отчётности:

• обзор территории (сколько клиентов расположено в определённом городе своего региона, распределение торговых точек по размеру магазинов);
• график работы (план на неделю по поставкам, оплатам, сверкам);
• план действий (план на месяц по всей работе);
• план продаж (денежный эквивалент планируемого месячного оборота дистребьютера (по каждому клиенту);
• мониторинг (отслеживание розничной цены по всем правообладателям).

     Другое  направление оптовой торговли - это  работа с крупными клиентами г Омска. Они представлены в виде сетевых магазинов с централизованным управлением, («Лента», «Metro», сеть магазинов «Астор», «Холидей», «Пятерочка», «Киви» и т.д.). ¹³ 

     С целью наибольшей заинтересованности клиентов проводятся акции. Например, при покупке определенных объёмов (в количественном или денежном выражении) подарки. Причем главное, чтобы акции проводились, дифференцировано и в них могли принимать участие все категории клиентов.

     Основные  принципы продвижения товара компании на рынке. Мерчендайзинг (merchandising) происходит от английского merchandise – это маркетинговая  деятельность в розничной торговой точке, включающая в себя размещение товара, разработку и размещение рекламных материалов, которые содержат информацию о товаре в том месте, где потребитель готов сделать покупку.

     На  данный момент любая компания, которая  связана с розничной торговлей, будь то продукты питания или крупногабаритное оборудование, должна овладеть основами новой практической дисциплины. Особенно актуально это для торговых представителей, для которых мерчендайзинг становится конкурентным преимуществом и возможностью для постоянного и тесного сотрудничества со своими клиентами.

     Профессиональный  мерчендайзер объединяет в себе знания об эффективных способах размещения товара, навыки создания информационной среды, служащей цели поддержки продаж. Его работа напрямую связана с применением инструментов практического маркетинга и требует знания основ психологии потребителей различных социальных и возрастных групп.

     Имидж продукции компании. Создание единого  фирменного стиля¹⁴ компании «Spring» в сознании потребителей и сотрудников:

• корпоративные стандарты для сотрудников (нормы поведении, общение по телефону, корпоративные мероприятия;
• сопроводительный продукт;
• товарный знак.

       

     Сайт. В настоящее время работает официальный  сайт компании в Интернете: www. www.springtime.ru. Сайт - это динамично развивающийся справочник, в котором присутствуют:

• информация о компании, функции, миссия компании, стратегия, акции;
• отдельные секции для оптовиков, розничных клиентов, конечных потребителей;
• интернет - магазин (получение заявок от клиентов по электронной почте).

     Структура управления компании

     В компании СООО «Spring» действует функциональная организационная структура управления (классическая). Эффективность управления в такой структуре повышается за счёт наличия функциональных звеньев, специализирующихся на выполнении определённых видов работ в единой системе линейного управления. Существует и действует шесть специализированных структурных подразделения:

• отдел продаж;
• производство;
• отдел финансов;
• отдел логистики;
• юридический отдел;
• административно-хозяйственная группа.

     Отдел продаж осуществляет распределение  товара покупателям в планируемом  объёме. Именно отдел продаж даёт предварительный  заказ, на основании которого строится план по выпуску товара.

     Производство  осуществляет изготовление товара в  запланированном объёме и в заданные сроки. Несёт полную ответственность  за качество выпущенного товара.

     Отдел финансов осуществляет технико-экономическое  планирование, проводит учёт и анализ деятельности компании в целом и по технико-экономическим показателям. Так же ведёт документальный учёт производственно-хозяйственной деятельности.

     Юридический отдел несёт ответственность  за обеспечение законности в деятельности компании, за защиту имущественных прав и законных интересов компании, за активное использование правовых средств для укрепления хозяйственного расчета, соблюдения договорной и трудовой дисциплины, выполнения договорных обязательств, улучшения экономических показателей работы компании.

     Отдел логистики осуществляет транспортно складское диспетчирование.

     Административно-хозяйственная  группа состоит из водителей, осуществляющих транспортировку груза, заведующего  складом и уборщиц.

     Руководство каждого структурного подразделения контролируется директором (начальником).

     Во  главе компании стоит Генеральный  директор, он организует всю работу компании и несёт полную ответственность  за результаты его деятельности. В  организации рабочего процесса ему  помогает заместитель: исполнительный директор. 
 
 
 
 
 
 

2.2 Расчет  премии и оценка эффективности  премирования.

В отделе продаж компании ООО «Spring» используется повременно- премиальная система оплаты труда т.е по формуле:

ЗП = ЗП по тарифу + доплаты в % от оклада                                                 (7)

     Рабочему  сверх заработка выплачивается  премия за выполнение или перевыполнение заранее установленных планов. Основанием выплат премий, сотрудникам являются показатели выполнения плана. Лишение либо снижение размера премии по результатам работы производится в тот расчетный период, в котором было совершено нарушение или упущение в работе в размере 100%:- за прогул; за нарушение требований по технике безопасности; за нарушение правил внутреннего трудового распорядка; в размере 50% - за несвоевременное предоставление отчетности.¹⁵