= 0 — несоответствие стандарту;

           =1 — соответствие стандарту.

      Если  хотя бы один из параметров качества будет  равен 0, то не будет иметь смысла.

      Считается, что если < 1, то фирма предлагает на рынок явно неконкурентоспособный товар и необходимо изменить его технические и экономические характеристики. Более того, считается, что превышение данного значения на 10—20% слишком мало, чтобы быть уверенным в успехе на рынке. Однако если это превышение составляет 30—50%, то считается, фирма занимает на рынке достаточно устойчивое положение.

      Превышение  в 50—70% по конкурентоспособности говорит  о верности выбранного направления  действий фирмы на рынке, но достижения необходимо наращивать и думать о том, как их сохранить.

     Принято считать, что для гарантированного вывода своего изделия на любой новый  рынок фирма должна иметь по нему > 1.4. [1, c. 136-141]

 

     2 Оценка и анализ конкурентоспособности котельного оборудования белорусского производства

 

     2.1 Анализ рынка производителей  котельного оборудования 

     В целях обеспечения энергетической безопасности Республики Беларусь правительством принято решение о расширении использования местных видов  топлива при производстве тепловой и энергетической энергии, что нашло отражение в «Целевой программе обеспечения в Республике Беларусь не менее 20 % производства объема электрической и тепловой энергии за счет использования местных видов топлива и альтернативных источников энергии на период до 2012 года».

     Для перевода низкоэффективных котельных  системы Минжилкомхоз на местные  виды топлива требуются котлы  мощностью от 0,5 мВт. По Могилевской  области, начиная с 2005 года потребуется  заменить 92 котла. Аналогичная замена требуется по всем областям Республики Беларусь.

     Работниками филиала РУП "Могилевэнерго" Энергоремонт был проведен анализ рынка производителей котельного оборудования (приложение А) с целью налаживания собственного производства. В ходе проведения анализа были выявлены следующие крупные производители:

     - Ковровский завод котельно-топочного и сушильного оборудования, РФ, Владимирская область;

     - АО «Комфорт», Латвия, г. Тукумс;

     - СП «Комконт», Республика Беларусь, г. Гомель;

     - ОАО Берёзовский опытный завод  "Энергоцветмет"  РФ, Свердловская область, г.Берёзовский;

     - НПП «Белкотломаш», Республика  Беларусь, Витебская область.

     Рассчитаем конкурентоспособность котлов отопительных водогрейных мощностью 2 мВт, производимых НПП «Белкотломаш», Республика Беларусь, Витебская область.

     Основным  конкурентом на рынке белорусских  производителей является СП «Комконт», Республика Беларусь, г. Гомель и Ковровский завод котельно-топочного и сушильного оборудования, РФ, Владимирская область.

     Технические характеристики  и стоимость котлов, выпускаемые выше указанными предприятиями приведены в таблице 1.

     Таблица 1 - Технические характеристики  и стоимость котлов 

 

     2.2 Расчёт и анализ конкурентоспособности продукции среди отечественных производителей

     Для расчета конкурентоспособности  котлов, производимых белорусскими производителями, используются опросы экспертов представленные в таблице 2. 

     Таблица 2 – Опросы экспертов 

 

     Теперь, используя формулы (14), (15), (16), определим  нашего продукта. 

     К = 0,4 * 40/60 + 0,6 * 82,5/90 = 0,82;

     К_к = 0,4 * 55/60 + 0,6 * 83/90 = 0,92. 

     Т.к. известно, что цена конкурента равна 133 тыс. EUR, а наша цена составляет 89,377 тыс EUR. Этих данных достаточно, чтобы по формуле рассчитать : 

      = (0,82 * 133 * 10³)/(0.92 * 89,377 *10³) = 1,33. 

     Принято считать, что для того чтобы фирма занимала на рынке достаточно устойчивое положение, она должна иметь по нему > 1,4.

     Исходя  из вышесказанного можно сделать следующие выводы по нашему примеру:

     а) поскольку К < К_к, наша фирма проигрывает конкуренцию и должна принять меры к изменению технических параметров изделия и приближению их к эталонной модели;

     б) если никакие изменения в нашем товаре уже невозможны, то вкладывать в него деньги нецелесообразно;

     в) кроме увеличения К для повышения конкурентоспособности всегда имеет смысл просмотреть возможности снижения цены Ц.

     При этом сразу можно ответить на вопрос: какой должна быть цена Ц для обеспечения конкурентоспособности нашего изделия на рынке. Для этого надо воспользоваться вышеприведенными рекомендациями и принять, что КС должно быть больше, чем 1,4. 

     1,4 = (К * Ц_к)/(К_к * Ц) = (0,82 * 133) /(0,92 * Ц);

     Ц = (0,82 * 133) /(1,4 * 0,92) = 84,674 тыс. EUR 

     Т.о., для обеспечения конкурентоспособности нашей продукции на внутреннем рынке нам необходимо снизить цену до 84674 EUR. В этом случае предприятие будет занимать достаточно устойчивое положение на рынке. 

     2.3 Расчёт и анализ конкурентоспособности продукции по сравнению с зарубежным производителем. 

     Для расчета конкурентоспособности  котлов, производимых белорусскими производителями, используются опросы экспертов представленные в таблице 3. 

     Таблица 3 – Опросы экспертов 

 

     Теперь, используя формулы (14), (15), (16), определим  нашего продукта. 

     К = 0,4 * 40/60 + 0,6 * 82,5/90 = 0,82;

     К_к = 0,4 * 45/60 + 0,6 * 80/90 = 0,83. 

     Т.к. известно, что цена конкурента равна 43 тыс. EUR, а наша цена составляет 89,377 тыс EUR. Этих данных достаточно, чтобы по формуле рассчитать : 

      = (0,82 * 43 * 10³)/(0.83 * 89,377 *10³) = 0,48. 

     Принято считать, что для того чтобы фирма занимала на рынке достаточно устойчивое положение, она должна иметь по нему > 1,4.

     Убедившись, что полученное при расчете значение КС меньше необходимого значения, равного 1,4, приступаем к поиску направлений повышения величины . Сначала составим применительно к нашему примеру перечень возможных действий, исходя из анализа таблицы:

     а) увеличить КС за счет снижения цены Ц;

     б) увеличить КС за счет увеличения средней влажности потребляемого топлива;

     в) увеличить КС за счет увеличения КПД.

     Рассматриваем каждое из направлений подробнее:

     а) за счет цены. Исходя из формулы (16) и рекомендаций по желаемому значению КС, рассчитываем конкурентную цену нашего изделия: 

     1,4 = (К * Ц_к)/(К_к * Ц) = (0,82 * 43) /(0,83 * Ц);

     Ц = (0,82 * 43) /(1,4 * 0,83) = 30,34 тыс. EUR 

     Повышение конкурентоспособности только за счёт уменьшения цены невозможно, т.к конкурентная цена получилась меньше фактической  более чем в 2 раза.

     Устанавливаем цену Ц на уровне 80 тыс. EUR. При этом будет равна: 

      = (0,82 * 43 * 10³)/(0.83 * 80*10³) = 0,53.

     Делаем  первый вывод: за счет снижения цены можно  повысить КС, но этого снижения недостаточно для вывода изделия на рынок.

     б) за счет увеличения средней влажности потребляемого топлива. Посмотрим, что нам даст увеличение показателя до 50% с учетом изменения цены до 80 тыс. EUR. По формуле (14) имеем: 

     К = 0,4 * 50/60 + 0,6 * 82,5/90 = 0,88; 

     Подставляем К в формулу (16): 

      = (0,88 * 43 * 10³)/(0.83 * 80*10³) = 0,57. 

     И вновь КС < 1,4, следовательно, за счет первых двух направлений достичь желаемого результата не удается;

     в) за счет увеличения КПД. Сразу попытаемся определить необходимое значение КПД с учетом изменений в цене и в средней влажности потребляемого топлива, обозначив искомое значение КПД через х: 

     1,4 = (К * 43) /(0,83 * 80);

     К = (1,4 * 0,83 * 80)/43 = 2,16

     К = 2,16 = 0,4 * 40/60 + 0,6 * х /90;

     х = 283,5. 

     Поскольку такое значение КПД недостижимо, возвращаемся к первым двум направлениям. Снижаем цену до 79,5 тыс. долл., принимаем значения показателей по средней влажности потребляемого топлива — равным 52 %, по КПД - 90 % При этом: 

     К = 0,4 * 52/60 + 0,6 * 90/90 = 0,95;

      = (0,95 * 43 * 10³)/(0.83 * 79,5*10³) = 0,66 

     Можно сделать вывод, что в данном случае попытка вывести наше изделие на конкурентный рынок не достижима. Видно, что, не изменяя технологию производства и обращения, а с ней связаны и завышенные издержки производства и обращения, обеспечить устойчивое положение нашего изделия на рынке довольно трудно.

 

     3 Пути повышения конкурентоспособности продукции

 

     Проанализировав конкурентоспособность продукции  НПП «Белкотломаш» можно сделать  вывод о том, что продукция занимает достаточно стабильное положение на рынке среди отечественных производителей, однако уступает зарубежным производителям.

     Для укрепления положения предприятия  на рынке необходимо применить меры по повышению конкурентоспособности продукции.

     Меры  повышения конкурентоспособности продукции сводятся, главным образом, к росту экономической эффективности производства. Он включает:

     1 Снижение себестоимости товара. Производитель должен проанализировать материалоемкость изделия. Предусматриваются следующие пути снижения:

• внедрение высоких технологий;
• повышение технического уровня предприятия;
• использование высококачественных ресурсов комплектующих;
• разработка и внедрение современной организации производства;