Оценка и формирование стратегии развития предприятия на примере ООО «Вяземский кирпичный завод

4. Товарная стратегия предприятия. План производства и реализации продукции.

Товарная стратегия  предполагает определенный курс действий товаропроизводителя или наличие  у него заранее обдуманных принципов  поведения. В ее задачу входит обеспечение  преемственности решений и мер  по формированию ассортимента, поддержанию  конкурентоспособности товаров, нахождению оптимальных товарных ниш. Кроме  этого сюда входит разработка и осуществление  стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Продуманная товарная стратегия служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

При формировании товарной стратегии необходимо соблюдать  ряд условий: иметь четкое представление  о целях производства, сбыта и  экспорта на перспективу, стратегии  производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошо знать рынок  и характер его требований; осознавать возможности и ресурсы в настоящее  время и в перспективе.

Необходимо также  ясно представлять себе темпы обновления продукции в целом и по отдельным  ее видам с учетом жизненного цикла, соотношение «новых» и «старых» изделий, новых и освоенных рынков, уровень обновления товаров и  др.

На любом хозяйственном  уровне для решения задач товарной стратегии необходим стратегический подход. Товарная стратегия определяет долговременный курс предприятия, рассчитанный на перспективу и предусматривающий  решение принципиальных задач. Разработанная  применительно к тому или иному  периоду товарная стратегия в  основе своей в течение данного  отрезка времени остается, как  правило, практически неизменной.

5. Формирование ассортимента: Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли бы требованиям определенных категорий покупателей.

Формирование  ассортимента – проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения  соотношений между «старыми»  и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими»  и «обычными» товарами или лицензиями и ноу-хау. 

6. Планирование нового  продукта: Если предварительная калькуляция издержек производства показывает возможность получения приемлемой нормы прибыли, то выпускается небольшое количество изделий для испытания с помощью потенциальных потребителей. Одновременно разрабатываются предварительные планы и определяются бюджеты сбыта и рекламы, с тем, чтобы проверить выгодность сбыта нового продукта для предприятия. Результаты испытаний покажут, нужно ли вносить в продукт какие-либо изменения до того, как он будет выпущен на рынок.

По итогам испытаний и оценкам специалистов определяется жизнеспособность продукта и его возможность стать удачным  дополнением к товарному ассортименту предприятия.

7.План реализации продукции: В плане реализации продукции предприятия устанавливаются объем и структура поставок выпускаемой продукции, а также планируемая сумма выручки и прибыли от реализации продукции. При планировании реализации продукции исходят, прежде всего, из потребности в продукции, являющейся предметом специализации предприятия. Масштабы потребности сопоставляются с наличной производственной мощностью. В результате этого сопоставления определяется необходимость в расширении или реконструкции предприятия и возможные масштабы производства и реализации продукции.

1.5. Бизнес-план

В современных  условиях одним из важнейших инструментов планирования является бизнес-план.

Традиционно он выступал инструментом малого и среднего бизнеса, нуждавшегося во внешней помощи для  реализации проектов, которые в одиночку было трудно осилить. Сегодня бизнес-планы, не утратив своего традиционного  назначения, разрабатываются практически  всеми ведущими зарубежными компаниями на постоянной основе. Они являются как бы стержнем всей системы внутрифирменного планирования. Бизнес-планы разрабатывают  заводы и отделы, производственные подразделения и филиалы. Бизнес-планы  структурных подразделений анализируются  и обобщаются в бизнес-планы корпораций.

Бизнес-план –  это план развития бизнеса на предстоящий  период, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, направления  и географические регионы хозяйственной  деятельности, в котором определены ценовая политика, емкость и структура  рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования  и переработки товаров, факторы, влияющие на рост/снижение доходов  и расходов по группе товаров и  услуг, являющихся предметом деятельности предприятия.

Бизнес-план всегда носит вероятностный характер, предполагает возможность различных вариантов  делового поведения предприятия. В  этом его коренное отличие от технико-экономического обоснования, в котором существует достаточно жесткая увязка с определенной технологией, присутствует конкретная проектно-сметная документация и  т.п. Бизнес-план – это план возможных действий предприятия на рынке. Любая информация, представленная в бизнес-плане может стать предметом обсуждения, дальнейшего анализа.

Бизнес-план всегда имеет адресата. Им может быть партнер, инвестор, вышестоящее руководство  или органы государственного управления, поэтому в любом случае в бизнес-плане  должны быть учтены интересы того, кому он адресован. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава2.  Оценка и формирование стратегии развития предприятия на примере ООО «Вяземский кирпичный завод»

Для того, что бы на предприятии начал осуществляться процесс стратегического управления  необходимо проведение стратегического  планирования.

Для практического  рассмотрения стратегии предприятия  я выбрала ООО «Вяземский кирпичный завод» пос.Кирпичного завода, г.Вязьма, Смоленская обл.

Деятельность : Производство кирпича, черепицы и прочих строительных изделий из обожженной глины.

Для того ,чтобы разработать  рекомендации по формированию стратегии  и увеличению эффективности работы предприятия ,необходимо дать общую  оценку его деятельности. Так же для достижения стратегических целей предприятию необходимо определить перечень стратегий по средствам, которых оно может их достигнуть и выбрать среди них альтернативную стратегию, которая будет наиболее эффективной для данного предприятия:

• Стратегия сокращения продуктовой номенклатуры позволит предприятию остаться на традиционных рынках путём сокращения номенклатуры поставляемых продуктов.
• Стратегия развития продукта позволит предприятию предложить новый продукт путём применения в производстве новых технологий
• Стратегия развития персонала позволит предприятию повысить уровень знаний работников в ключевых областях их деятельности.

 
 

2.1 общая характеристика  фонансового состояния  предприятия в  отчетном 2010 и предыдущем 2009 году(сравнительный анализ)

Итак, исходя из общей оценки деятельности предприятия  в отчетном году, можно сделать  вывод, что предприятие использовало свои ресурсы по сравнению с предыдущим годом более эффективно, об этом свидетельствует соотношение темпов роста прибыли, выручки и валюты баланса (Тр^П>Тр^В>Тр^ВБ). Общая стоимость имущества предприятия на конец года составила 189951 тыс. руб., и за год выросло на 14024 или на 7,97%. Наибольший удельный вес в составе имущества составляют оборотные активы- их стоимость на конец года составляет 113206 тыс.руб., их удельный вес составляет 59,59%, а в их структуре- запасы и затраты. К концу года доля оборотных активов увеличилась на  4,06%, а внеоборных уменьшилась на ту же величину. В течение отчетного периода произошло увеличение источников имущества предприятия на 14024 тыс.руб., темп роста составил 107,97%. Наибольший удельный вес в структуре источников формирования имущества составляет собственный капитал – 50,83 % на конец отчетного периода.

    На увеличение  имущества влияние оказал рост оборотных активов на 15511 тыс.руб. (на 15,88%). На изменение оборотных активов наибольшее влияние оказало увеличение запасов и затрат на 10350 тыс.руб. Также повлияло на изменение оборотных активов увеличение дебиторской задолженности на 2191 тыс.руб., что является отрицательным моментом. И влияние оказал рост денежных средств и краткосрочные финансовые вложения на 2971 тыс.руб. Что касается запасов, то на их увеличение наибольшее влияние оказал рост затрат в незавершенном производстве на 12665 тыс.руб. На изменение источников формирования имущества наибольшее влияние оказал тот фактор, что собственный капитал, хоть и снизился, но не стал ниже заемного капитала.  В отчетном периоде отмечена тенденция повышения  заемного капитала (на 14351 тыс.руб.), в основном из-за повышения  краткосрочных кредитов и займов, они  увеличились на 5891 тыс. руб. Также в отчетном году произошло повышение кредиторской задолженности на 8219 тыс.руб.., что свидетельствует о понижении уровня платежеспособности предприятия. Больше, чем половина объема кредиторской задолженности (81,88% на конец года) идет на прочих кредиторов. Однако произошло незначительное  снижение  долгов по налогам и сборам на 48 тыс.руб. Также наблюдается снижение задолженности предприятия перед персоналом на 1289 тыс.руб. Все это говорит о  финансовых трудностях организации. В ходе анализа  ликвидности баланса заметны негативные тенденции. Невыполнение в отчетном году следующего неравенства: А1>П1 ( наиболее ликвидные активы меньше суммы кредиторской задолженности, платежный недостаток составил на начало года 58484 тыс.руб., а на конец года 63732 тыс.руб.),  свидетельствует о нарушении ликвидности баланса. Предприятие не снизило свою ликвидность, так как ни один из коэффициентов не удовлетворяет заданным условиям. Наблюдается положительная тенденция увеличения коэффициента оборачиваемости оборотных средств на 0,05, в результате чего, продолжительность оборота оборотных активов сократилась на 276 дней. Коэффициент отдачи собственного капитала в отчетном году составил 0,33 пунктов, по сравнению с прошлым периодом он вырос на 0,11. В отчетном году произошло повышение фондоотдачи на 0,41, что свидетельствует о повышении эффективности использования основных средств. И также особенно сильно выросли следующие коэффициенты: рентабельность продаж на 3,15%  и составила в анализируемом периоде 6,68%; рентабельность издержек на 3,5% и составила в анализируемом периоде 7,16%, фондоёмкость увеличилась на 2,22%  и составила 2,83% на отчетный год; бухгалтерская рентабельность на 1,83% и составила на анализируемый период 2,48% ; также чистая рентабельность увеличилась на 1,21% и составила 1,52%.Незачительное увеличение: рентабельность собственного капитала увеличилась на 0,26% и составила в анализируемом году 0,29%; коэффициент устойчивости экономического роста увеличился  на 0,34% и составил 0,44% в анализируемом периоде.

    2.2. условия и факторы  для выбора экономической  стратегии на развития ООО «Вяземский кирпичный завод»

Также  для выбора альтернативной стратегии развития ООО «Вяземский кирпичный завод» необходимо определить факторы, оказывающие наибольшее влияние на успешность функционирования предприятия на рынке, так же необходимо определить сильные и слабые стороны, рыночные возможности и угрозы предприятия. Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволяет ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития деятельности предприятия:

1.как возможно  воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия?

2.за счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы? 

Для сопоставления  возможностей предприятия условиям рынка составляется  матрица SWOT-анализа. Заполнив такую матрицу можно определить,что основные стратегические проблемы компании состоят в следующем:

• высока угроза потенциальной конкуренции в отрасли, что вызвано низкими входными барьерами;
• высока степень износа оборудования — до 80% по отдельным группам;
• себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов;
• низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия;
• неэффективность системы обучения и развития персонала на предприятии.
• высока зависимость от поставщиков.

Соответственно, основные стратегические возможности организации состоят в том, что:

• организация имеет хорошую репутацию среди потребителей;
• организация эффективно использует существующие финансовые ресурсы и имеет возможность в случае необходимости привлекать дополнительные средства на выгодных условиях;
• у организации имеется проверенный и надежный поставщик комплектующих.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава3. Выводы и рекомендации для ООО«Вяземский кирпичный завод»

3.1. общие выводы по  оценке финансового  состояния ООО«Вяземский кирпичный завод»

Во второй главе  была дана характеристика организационно-правовой формы ООО«Вяземский кирпичный завод» ,общая оценка его деятельности и основные направления в области производства. Также были определены основные цели, направленные на развитие. На основе изученного мной сделаны некоторые выводы: