Экономические методы в управлении организацией

     Затратный метод ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам реализации некой определенной величины.

     Пример  определения цены шкафа методом полных затрат ООО «Авангард» приведен в Таблице 2.

     Таким образом, усредненная цена реализации одного шкафа, рассчитанная на основе метода полных издержек, составляет 13 тыс. руб. 

     Таблица 2 - Определение цены шкафа методом полных затрат

     Методика  расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства организаций, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования для ООО «Авангард» относят:

     1) снижение ценовой конкуренции. Этим методом пользуется большинство организаций данной отрасли, их цены скорее всего будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму;

     2) равенство покупателей и продавцов.  При высоком спросе продавцы  не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.

     Однако  метод полных издержек имеет два  больших недостатка:

     - при установлении цены не принимаются  во внимание имеющийся спрос  на товар и конкуренция на  рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.;

     - отнесение на себестоимость товара  постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход организации.

     Метод полных затрат наиболее распространен  в ценовой стратегии ООО «Авангард», так как это производственная организация с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров.

     В практике реализации продукции ООО «Авангард» встречается ситуация, когда покупатель требует осуществить снижение цены на определенное количество процентов при определенных условиях, например при оптовой закупки или при успешном и выгодном долгосрочном сотрудничестве. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи продукции в данной ситуации, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности организации контролировать величину снижения цен.

     Также при расчете цены Общество использует так называемый метод надбавки к цене, который предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент: 

     Рs = Рр * (1 + т),                                                                                         (1) 

     где Ps — цена продажи;

     Рр  — цена приобретения;

     т — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

     Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент  наценки на основе цены приобретения товара.

     Выражение коэффициента повышения цены от цены продажи через коэффициент повышения цены от себестоимости называется восстановлением себестоимости. И наоборот, выражение коэффициента повышения цены от себестоимости через коэффициент повышения цены от цены продажи называется восстановлением цены продажи.

     Рассмотрим  использование данного метода в ООО «Авангард». Издержки обращения одного шкафа равна 18 тыс. руб.

     Сумма наценки — 5 тыс. руб.

     Процент наценки на себестоимость составляет:

     5 тыс. руб. / 18 тыс. руб. * 100 %= 27,8%.

     То  же на основе цены реализации:

     5 тыс. руб. / (18 тыс. руб. + 5 тыс. руб.) * 100 %= 21,7%.

     Выше  перечисленные методы определения  цен базируются на суммировании издержек ООО «Авангард», которые учитываются на всех стадиях ценообразования, начиная от производства, когда в себестоимость продукции включаются расходы по сбыту, и, заканчивая розничной продажей, когда в розничной цене отражаются издержки оптовой и розничной торговли.

     Главным критерием экономического успеха ООО  «Авангард» является степень удовлетворения потребностей в конкурентоспособной продукции.  Для этого руководством в целях обеспечения конкурентоспособности товара постоянно стремится повысить уже достигнутый уровень качества.

     Вся готовая продукция данной организации  имеет соответственные сертификаты качества, что свидетельствует о том, что на стадии выхода продукция, которая была произведена ООО «Авангард» соответствует всем заложенным характеристикам, т.е. показателям и свойствам, в соответствии с которыми она разрабатывалась.

     Неотъемлемой частью конкурентоспособного качества продукции ООО «Авангард» является уровень сервисного обслуживания: от разработки информационного сопровождения, консультирования по правильному выбору продукции до гарантийного и послегарантийного обслуживания, включая доработку продукции под конкретные требования потребителя.

     В целях оценки эффективности функционирования системы обеспечения качества и  ее соответствия с политикой управления ООО «Авангард» в области обеспечения качества проводятся внутренние проверки, объектами которых являются качество продукции, состояние процессов на этапах производства, хранение и транспортирование продукции. Регулярный контроль системы обеспечения качества позволяет своевременно выявлять и ликвидировать возникающие отклонения, что существенно повышает конкурентоспособность продукции данной организации.

     В итоге методы успешного управления ООО «Авангард» представляют собой совокупность мероприятий по управлению ценами и ценообразованием, которые заключается в установлении на продукцию таких цен, которые компенсируют затраты на производство, соответствуют конъюнктуре рынка, удовлетворяют спрос покупателя и приносят плановую прибыль. Основой установления цен на продукцию служат затраты на ее производство и качественные характеристики товара.

     Анализ ситуации показал, что руководство ООО «Авангард» не только постоянно следит за конкурентоспособностью своей продукции путем отслеживания процесса качественного производства продукции, но и совершенствует работу с потребителями. Постоянный поиск новых клиентов, ведущийся менеджерами фирмы, привлечение к сотрудничеству рекламных агентств города на выгодных для них условиях, опережающая работа с постоянными клиентами позволят построить чёткий график работы ООО «Авангард», обеспечить максимальную загрузку, и получать максимальную прибыль без повышения уровня цен.

     Углубление  и развитие всех вышеперечисленных  направлений позволяет ООО «Авангард» постоянно повышать конкурентоспособность организации и занимать стабильную долю рынка, получая при этом доход.

Глава 3. Пути совершенствования  применения экономических методов  в управлении ООО «Авангард» 

     Конечная  цель системы менеджмента — увеличение прибыли за счет повышения конкурентоспособности  товара, расширения рынка его сбыта  и обеспечения устойчивости работы организации. Улучшения финансового состояния можно достичь за счет повышения качества товара, увеличения программы выпуска конкурентоспособного товара, организационно-технического и социального развития организации. Любые мероприятия по улучшению этих сторон деятельности отражаются на росте прибыли.

     У потребителя товара главными критериями являются качество товара, его цена и затраты на использование. Эти особенности проявления эффективности развития системы менеджмента в сферах производства и потребления товара требуют применения разных методик расчета экономического эффекта.

     Проведенный анализ деятельности ООО «Авангард» позволяет сделать вывод, что в качестве основных методов управления применяют такие экономические методы как ценообразование и конкурентоспособность продукции.

     ООО «Авангард» не просто устанавливает  ту или иную цену на продукцию, а формирует ее на основе своих издержек, в основном методом полных затрат - как это было показано в предыдущей главе, но следует отметить, что установление цены на основе полных затрат связано с такой ценовой политикой, которая обеспечивает скорее оптимальную или даже минимальную выручку от продажи товаров, поскольку этот метод ориентирован в большей степени на производство, чем на рыночный спрос.

       В качестве альтернативного варианта  ценообразования для ООО «Авангард»  можно предложить такую систему цен, которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного ассортимента и учитывает различные издержки по реализации товара, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и т.д. Например, если нет покупательского спроса на шкафы-купе, которые требуют больших затрат в производстве, то можно на определенное время наладить производство той продукции, которая будет успешно продаваться и, по сравнению с производством шкафа, затребует меньшие затраты. Данная стратегия требует первоначальное маркетинговое исследование, которое должно будет определить эффективность смены приоритетного производства. При этом организация может осуществлять свою деятельность в обстановке постоянно меняющегося конкурентного окружения, выступать с инициативой изменения цен и может отвечать на ценовые действия конкурентов.

      Необходимо  отметить средний уровень цен ООО «Авангард» по сравнению с конкурентами на рынке, поэтому составляя прайс-лист, стоит расширить его, изменяя позиции количество-цена, и расcчитать, сколько покупателю надо будет платить за каждую или несколько дополнительных единиц товара, учитывая изменения цены. Например, организация может использовать понижающий коэффициент при покупке дополнительных единиц товара или повышающий коэффициент, если при покупке приходиться разъединять набор мебели.

      Также важен переход от формирования цены по методу полных издержек к эластичному. То есть для сохранения и укрепления прочной позиции на рынке организации необходимо привлечь потребителя качественным и относительно недорогим (по сравнению с конкурентами) товаром. При этом необходимо устанавливить цены ниже конкурентных, тем не менее, может за счет более низких издержек обеспечить себе такой же, как у конкурентов, уровень рентабельности продаж (или чуть выше). Так как цены будут невысокими, организации для получения необходимой суммы прибыли придется продавать больший объем товара, чем при высоких ценах. Наращивая объем сбыта, ООО «Авангард» сохранит и увеличит долю рынка. Стратегии прочного внедрения и преимущественной цены целесообразно применять для продукции данной организации, так как спрос на товар эластичен и при увеличении цены потребители могут переключаться на конкурирующие товары, низкие цены не привлекательны для конкурентов и издержки реализации позволяют установить низкие цены надолго.

      Что касается продвижение товаров, то основными проблемами деятельности ООО «Авангард» являются: низкий уровень маркетинговых исследований, отсутствие системы стимулирования торгового персонала, недостаточно эффективная стратегия маркетинга, слабоориетированная на поиск новых сегментов рынка, продвижения на рынок, недостаточное стимулирование приобретения предлагаемых товаров, неэффективная ценовая политика, отсутствие гибких систем скидок; величина расходов на рекламу не соответствует увеличению объема реализованной продукции.