Ценообразование на предприятии

Как видно из приведённой  таблицы, по строительно-монтажным  работам наибольший оборот отмечен  в августе и октябре. Наименьший объём работ зафиксирован в феврале, марте и апреле. Объясняется это  сезонностью проведения строительно-монтажных  работ. В зимние месяцы (пока лежит  снег) объёмы строительно-монтажных  работ меньше. Низкая температура  воздуха не позволяет осуществлять такие виды работ, как покраска, оклеивание обоями и т.д. Вместе с тем в летние месяцы объёмы строительно-монтажных работ увеличиваются, т.к. появляется больше заказчиков.

Таблица 2.2 - Показатели выручки  от реализации ООО «КЕВ» за 2009г

Месяцы	СМР		Продукция		Покупной товар
	сумма	Темп роста к январю	сумма	Темп роста к январю	сумма	Темп роста к январю
Январь	899 632	-	399 246	-	1 674 741	-
Февраль	827 248	92,98	396 874	99,41	867 943	51,83
Март	383 434	43,1	467 089	116,99	623 556	37,23
Апрель	545 426	61,31	1 465 396	367,04	294 238	17,56
Май	1 107 384	124,47	742 716	186,03	364 770	21,78
Июнь	1 395 547	156,87	1 030 350	258,07	385 007	22,99
Июль	1 902 889	213,9	1 649 099	413,05	305 471	18,24
Август	4 957 279	557,23	902 459	226,04	387 811	23,16
Сентябрь	923 114	103,76	1 827 082	457,63	7 530 859	449,67
Октябрь	5 939 405	667,62	861 023	215,66	962 064	57,45
Ноябрь	1 177 931	132,4	983 286	246,29	883 446	52,75
декабрь	1 426 452	160,34	995 182	249,27	5690 775	339,8

 

По продукции, выпускаемой  ООО «КЕВ» самый большой объём реализации осуществлён в июле и сентябре. Такому скачку объёма производства также есть логическое объяснение: сокращение строительно-монтажных работ высвобождает работников и позволяет подготовиться к началу сезона.

Выручка по покупному товару сильно снизилась по сравнению с  январём и почти на протяжении всего года не дотягивала до уровня января. Исключением стали только сентябрь и декабрь. В эти месяцы объём выручки составил 449,67% и 339,8% соответственно по сравнению с январём.

Анализ издержек.

Т.к. предприятие не учитывает  влияние спроса на формирование цены, то мы не можем определить верхний  уровень цены. Но на предприятии  существует оценка затрат (рассмотрено  в п. 2.2), которая и определяет нижний уровень цены. Предприятие определяет свою цену исходя из издержек и предельно  допустимой ценой.

Анализ цен и качеств  товаров конкурентов.

Данное предприятие ООО  «КЕВ» почти или вообще не учитывает  цены и качества товаров-конкурентов.

Выбор метода ценообразование  и установление окончательной цены.

Метод установления цен «средние издержки плюс прибыль». В основе данного метода лежат сведения об издержках. Путём прибавления к полной себестоимости изделия прибыли и налогов определяется отпускная цена изделия. Процесс формирования цены в ООО «КЕВ» представлен в таблице 2.3

 

Таблица 2.3 - Показатели для формирования цен в ООО «КЕВ»

Показатели	Финишная мастика «Экстрим», 1 кг		Изготовление перегородки П-8, 1 шт.		Изготовление стеклопакета двухкамерного, 1 шт.
	сумма, тыс. руб	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб	Уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %
Материальные затраты	39,05	77,6	3895,9	64,8	827,91	67,0
Заработная плата с отчислениями	4,98	9,9	545,43	9,07	99,35	8,05
Накладные расходы	3,91	7,76	654,52	10,88	119,22	9,65
Итого себестоимость	47,94	95,23	5095,85	84,75	1046,48	84,8
НДС 18%	-	-	917,25	15,25	188,37	15,2
Рентабельность 5%	2,4	4,77	-	-	-	-
Итого	50,34	100	60113,10	100	1234,85	100

 

Как видно из таблицы наибольший удельный вес в цене приходится на себестоимость продукции. Её удельный вес колеблется в конечной цене товара от 84% до 95,23%.

Разработка системы модификации  на рынке.

При реализации продукции  существует политика скидок на объём  продаж. При увеличении объёма продаж происходит снижение стоимости товара. Такое поведение весьма оправдано, т.к. позволяет не только покрывать  понесённые издержки, но и ускорять оборачиваемость вложенных средств.

Анализ политики скидок ООО  «КЕВ» приведен в таблице 2.4:

Таблица 2.4 - Размеры скидок на продукцию ООО «КЕВ» в зависимости  от объема поставок

№ п/п	Наименование продукции	Стоимость 1 кг (руб.)				Разница с первоначальной ценой	Размер скидки. %
		партия до 100 кг	партия  до 500 -кг	партия  свыше 500 кг	партия  свыше 1000 кг
1	Экстрим	70,4	67.11	62,71	59.4	11	15.6
2	Сэнди	70.4	67,11	62,71	59,4	11	15.6
3	Кристалл	56,11	52.8	49,5	46.2	10	17.7
4	Кристалл-С	75,68	71.5	66,88	62,37	13,3	17.6

 

Как видно из приведённой таблицы, при увеличении объёма покупки скидка с первоначальной цены может составить  более 15% от первоначальной цены.

Кроме непосредственной стоимости  продукции в стоимость реализуемого товара входит и стоимость упаковочной  тары. В частности, при реализации текущей продукции (краски, мастики  и т.д.) в стоимость товара включается стоимость упаковки (например, пластикового ведра стоимостью 80 руб.).

При выполнении малярных работ силами ООО «КЕВ» стоимость покраски поверхностей в насыщенные тона увеличивается  на 20%.

На предприятии для покраски различных поверхностей применяются  поправочные коэффициенты.

Недостатками ценовой политики данного предприятия является то, что оно не уделяет внимания на: коньюктуру рынка; конкурентов; положение  предприятия на рынке; степени полезности выпускаемого товара.

Таким образом наибольший удельный вес в себестоимости продукции  занимают материальные затрат, следующим  по объёму затрат в себестоимости  продукции являются накладные расходы.

В процессе проведения анализа мы определили, что на предприятии происходит снижение рентабельности, т.е. снижение эффективности работы.

Исходя из анализа, спрос на продукцию  предприятия имеет сезонный характер.

Ценовая политика предприятия строится на основании затратного метода. Основную стоимость реализуемой предприятием продукции и строительно-монтажных  работ формирует себестоимость. Её удельный вес в некоторых видах  товаров и работ превышает 95%.

На предприятии применяется  метод «средние издержки + прибыль».

Для поощрения и привлечения  покупателей и заказчиков на предприятии  действуют различные системы  скидок, позволяющие предприятию  не только своевременно реализовывать  имеющуюся продукцию, но и стимулировать  покупателя.

Заключение

 

Цена и ценообразование  являются важной составной частью эффективности  деятельности предприятия.

Установление цены – один из важных элементов прибыльности предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение  цен на отдельные виды продукции,  оказывают влияние на объемы совершаемых  клиентами закупок.

Наибольший удельный вес в себестоимости  продукции занимают материальные затрат. Их удельный вес в себестоимости  продукции колеблется от 77%  до 81,5%  в зависимости от вида выпускаемой  продукции. Следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы. Удельный вес  данного показателя в себестоимости  занимает приблизительно 10%.

В процессе проведения анализа мы определили, что на предприятии происходит снижение рентабельности, т.е. снижение эффективности работы. Спрос на продукцию  предприятия имеет сезонный характер.

Существует несколько основных методов расчета цены: на основе издержек производства, с ориентацией  на спрос, на основе уровня текущих  цен.

На предприятии ООО «КЕВ»  действует метод ценообразования: «издержки + прибыль». То есть к величине себестоимости прибавляется величина прибыли, необходимой для эффективного функционирования предприятия. Таким образом, определяется оптовая цена продукции.

Таким образом, ценовая политика предприятия  строится на основании затратного метода. Основную стоимость реализуемой  предприятием продукции и строительно-монтажных  работ формирует себестоимость. Её удельный вес в некоторых видах  товаров и работ превышает 95%.

Договорная цена образуется путем  суммирования полученной оптовой цены, налога на добавленную стоимость (НДС) и наценки торговых посредников, если таковые имеются.

Для поощрения и привлечения  покупателей и заказчиков на предприятии  действуют различные системы  скидок, позволяющие предприятию  не только своевременно реализовывать  имеющуюся продукцию, но и стимулировать  покупателя. Это показывает использование предприятием стратегии дифференцированного ценообразования.

Список использованной литературы

 

1)  Цены и ценообразование, четвертое издание под редакцией

     В.Е. Есипова 2005 год издания

2) В.К. Скляренко, В.М, Крудников. Экономика предприятия, 2005 год

3) Н.Л Зайцев. Экономика и организация управления на предприятии 2005 год.

4) О.И Волков, В.К. Скляренко. Экономика предприятия, курс лекций, 2002 год.

5) Цены и ценообразование под редакцией Салимжакова И.К., 1999 год

6) Н.А. Васильева, Т.А. Матеуш, М.Г. Миронов, Экономика предприятия, конспект лекций 2007 год.

7) И.В. Сергеев. Экономика предприятия, 2000 год

8) В.П. Грузинов. Экономика предприятия 2001 год.

9) С.С, Ильин. Ценообразование, 2004 год

10) Предпринимательство: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. Г.Б. Поляка, проф. В.А. Швандара. - 3-е изд., перераб и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001 .-425с.

11) Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. В.Е.Есипова.- СПб.: Питер, 2005.-560С.

12) Данные по предприятию ООО «КЕВ»

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

 

Отчет о прибыли и убытках.

Организация: Общество с ограниченной ответственностью «КЕВ».

Вид деятельности: строительство.

Единицы измерения: тыс. руб.

 

Показатель		2007г.	2008г.	2009г.
наименование	код
1	2	3	4	5
Дохода по обычным видам деятельности	010	28934	30767	28132
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг.	020	27586	28199	27237
Валовая прибыль	029	1348	2568	895
Прибыль от продаж	050	1266	2468	843
Прочие доходы и расходыПроценты  к уплате	070	299	243	589
Прочие операционные доходы	090	-	-	16976
Прочие операционные расходы	100	34	294	15967
Внереализационные доходы	120	-	15	48
Внереализационные расходы	130	441	223	317
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	492	1723	994
Отложенные налоговые активы	141	-	5	2
Отложенные налоговые обязательства	142	-	12	12
Текущий налог на прибыль	150	152	448	272
Пени	180	-	188	292
Чистая прибыль (убыток) отчетного  периода	190	340	1005	300
СПРАВОЧНО: Постоянные налоговые обязательства (активы)	200	-	65	116