Ценообразование на предприятии

3.  Рыночные методы.

Методы расчёта цены с  ориентацией на конкуренцию. При  использовании данных методов цены на товары и услуги устанавливаются  через анализ и сравнение товаров  данной фирмы с продукцией конкурентов.

Метод следования за рыночными  ценами (метод текущей цены). Для  методов формирования цены посредством  ориентации на рыночные цены характерно, что каждый продавец устанавливает  их исходя из ценообразования и уровня цен уже сложившихся здесь, не нарушая при этом традиций рынка. Такой подход к определению цен, прежде всего, существует на рынках гомогенных продуктов, преобладает при олигополистической и совершенной конкуренции.

Метод следования метод следования за ценами лидера на рынке. Фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, обладающая самой большой рыночной долей, т. е. имеющая ведущее положение  в отрасли по масштабам производства и продаж, располагает самой высокой  степенью доверия со стороны покупателя, а также широкими возможностями  устанавливать на рынке цены на более  выгодном для себя уровне. Остальные  же компании отрасли определяют стоимость  своей продукции по формуле «лидер минус», т. е. устанавливают её на более  низком, чем фирма-лидер, уровне.

Метод престижных цен. Используется для расчёта цен на товары, которые  позиционируются как предметы роскоши (помимо собственно потребительских  свойств обладают демонстрационным эффектом). Если такого рода товары будут  продаваться по низким ценам, то станут легкодоступными и потеряют привлекательность  для рынка престижных покупателей.

Состязательный метод. Имеет  две разновидности - аукцион с  повышением (сначала называется самая  низкая цена, после чего идёт её повышение, а товар достаётся тому, кто  предложит самую высокую цену) и аукцион с понижением (вначале  называется самая высокая цена, и  если покупатель не находится, то идёт её снижение; товар получает тот, кто первым примет цену продавца и таким образом согласится на наиболее высокую цену в сравнении с остальными участниками)

Метод запечатанного конверта (тендерное ценообразование). Используется в тех отраслях, когда несколько  компаний ведут серьёзную конкуренцию  за получение определённого контракта. При определении тендера исходят, прежде всего, из цен, которые могу назначить  конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне. Особо широко применяется  среди средних и крупных предприятий, которые поставляют на рынок услуги. Трудностью является определение цены, которую конкуренты могут назначить  на свой товар.

Методы на основе воспринимаемой ценности товара (методы с ориентацией  на потребителя). Базируются на анализе  качественных и количественных характеристик  товара либо на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара.

Метод оценки максимально  приемлемой цены. Здесь максимальная цена – цена, соответствующая нулевой  экономии на издержках. Чем больше будет  повышаться цена относительно этого  уровня, тем сильнее её неприятие  для покупателя. Чаще всего применяется  при установлении цен на промышленные товары.

Метод расчёта экономической  ценности товара. Экономическая ценность товара – цена лучшего из доступных  покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые  отличают его от этой лучшей альтернативы, т. е. это та максимальная цена, за которую  потребитель готов приобрести товар.

2. Анализ методов ценообразования в практике деятельности  ООО «КЕВ»

2.1 Краткая характеристика  ООО «КЕВ»

 

В Амурской области активно  ведётся строительная деятельность, в связи с этим, существует довольно много организаций по продаже  строительных материалов. ООО «КЕВ» относится к ряду предприятий малого бизнеса, занимающее определённую позицию на рынке отделочных материалов в Амурской области. Организация ведет свою историю с 2002 года, когда по инициативе Кураченко Елены Викторовны было принято решение о создании торгового предприятия ООО «ДальОпТорг». Спустя три года предприятие было переименовано в ООО «Камертон». В феврале 2007 года в связи с объединением с ООО «ЭлитСтройЦентр» и расширением ассортимента, было принято решение о создании ООО «КЕВс». Общество является юридическим лицом и действует на основании Устава и законодательства РФ

Основной целью деятельности является извлечении прибыли. А также  удовлетворение общественных потребностей в строительных товарах и материалах, обеспечение имущественных и  моральных интересов общества, его  учредителей и работников. Согласно Уставу предметом деятельности Общества является:

- оптово – розничная  торговля отделочными и строительными  материалами;

- внутриэкономическая деятельность, с правом открытия банковских  счетов;

- коммерческая деятельность;

- посредническая деятельность;

- строительная и ремонтно–строительная  деятельность;

Основным видом деятельности данной организации является продажа  отделочных и строительных материалов со склада. За время деятельности ООО  «КЕВ» приобрело довольно развитую торговую сеть. Низкие цены, регулярность поставок, гибкая система скидок - это их система привлечение клиентов. Часть из них работает по договорам. Клиентам предоставляются единовременные и накопительные скидки.

Предприятие реализует следующие  группы товаров:

- водоэмульсионные краски  на акриловой, виниловой и силиконовой  основе для наружных и внутренних  работ;

- декоративные покрытия  для стен (для внутренних и  наружных работ);

- грунтовки, химические  добавки, гидроизоляция;

- маскирующая пленка со  скотчем;

- сухие смеси;

- декоративная плитка;

- потолочное покрытие;

- напольное покрытие.

Главными покупателями строительных и отделочных материалов являются непосредственные строители и подрядчики, выполняющие  ремонтные работы. Данные операции зачастую происходят за безналичный расчёт. Основной сегмент конечных потребителей обладает следующими характеристиками:

- возраст от 28 до 43 лет;

- мужчины; 

- уровень доходов на  одного члена семьи от 15 до 40 тысяч  рублей;

- люди имеющие семью;

- с высшим образованием.

Большая часть приобретаемого товара идёт на отделку помещение  под кафе, рестораны, ночные клубы  и прочей недвижимости, приносящей доход, а не являющейся жилплощадью.

Организация имеет дилеров  не только в городе Благовещенске, но и по всей территории Амурской области  и Республики Саха (Якутия).

В будущем планируется  увеличить территорию торговых и  складских площадей, в связи с  возрастающей конкуренцией. Основными  конкурентами магазина являются СтройМода, Мастеровой, Новосёл, Амурская Строительная Ярмарка.

2.2 Оценка затрат и анализ себестоимости отдельных видов продукции предприятии

 

Предприятие в процессе деятельности совершает материальные и денежные затраты на простое и расширенное  воспроизводство основных фондов и  оборотных средств, производство и  реализацию продукции и т.д.

Наибольший удельный вес  во всех затратах предприятия занимают затраты на производство продукции. Совокупность производственных затрат показывает, во что обходится предприятию  изготовление выпускаемой продукции, т.е. составляет производственную себестоимость  продукции. Предприятия производят также затраты на сбыт продукции, т.е. коммерческие, или внепроизводственные  расходы. Соответственно затраты предприятия  в процессе производства представляют собой издержки производства, а сбытовые, снабженческие, торгово-посреднические затраты - издержки обращения. [10, с. 53]

В рыночной экономике различают  явные (бухгалтерские), вменённые и  безвозвратные издержки. Денежные затраты  на оплату труда, приобретение сырья  и материалов, амортизацию основных фондов и т.д., составляют явные издержки предприятия. [11, с. 101]

Поскольку они рассчитываются на основе финансовых отчётов, их называют ещё бухгалтерскими. Затраты на использование  какого-либо фактора производства, измеренные, с точки зрения их альтернативного  использования, называют вменёнными издержками. Эти издержки не всегда хорошо просматриваются, но их целесообразно принимать в  расчёт при принятии экономических  решений. Обратная картина с безвозвратными издержками, т.е. ранее произведёнными и невозместимыми. Они никак не могут повлиять на экономическое  решение предприятия.

Предприниматель производит товары с целью получения прибыли. Более того, он пытается максимизировать  разницу между прибылью и затратами. Однако возможности конкретного продавца в установлении цены на рынке ограничены и, как известно, уровень цен складывается под воздействием целого ряда факторов. Поэтому для любого производителя основным источником увеличения прибыли становится снижение затрат. Отсюда следует. что главная цель рыночного анализа затрат -- выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия предприятия. Для этого в практике ценообразования принято различать бухгалтерские и предпринимательские издержки. Анализ себестоимости и её влияние на прибыль от реализации приведён в приложении Б. Данные взяты из приложения А.

Как показывает проведённый  в приложении Б анализ, в 2008 году на предприятии увеличился объем  реализации. Переменные и постоянные издержки тоже возросли. Но удельный вес  переменных издержек уменьшился на 3,6%. Это говорит о том что в  общей сумме затрат они увеличились  не на много. Это говорит о том, что предприятие стало максимально  использовать свои производственные мощности. Но уд. вес постоянных издержек увеличился на 0,1%. А в абсолютном они возросли на 165 тыс. руб.

По сравнению с 2007 годом  в 2008 году объем продукции увеличился, общие издержки увеличились, но это  не помешало тому что прибыль от реализации увеличилась на 1302. И  их удельный вес увеличился на 3,7. Это  привело к повышению рентабельности продаж на 4,16.

2009 году на предприятии  существенно сократился объём  реализации. Вместе с тем и  снизились переменные и общие  издержки. Увеличение удельного  веса переменных затрат: удельный  вес переменных затрат в 2009 году составил 87,6%, что на 5,2% больше, чем в 2008 году.

В 2009 году постоянные издержки в абсолютном выражении снизились  на 91,6 тыс. руб., а их удельный вес  снизился на 0,1% и составил 9,2 %.

В результате снижения объёма реализации и увеличения переменных и постоянных издержек прибыль предприятия  значительно снизилась. В 2009 году прибыль  от реализации составила только 843 тыс. руб., что меньше показателя прошлого года на 1 625 тыс. руб. Удельный вес прибыли  от реализации в 2009 году снизился на 5,1%. Снижение удельного веса прибыли  в сумме выручки свидетельствует  о снижении рентабельности продаж на 5,66. Виной тому стало увеличение удельного веса постоянных и переменных издержек на 0,1% и 5,2% соответственно.

В ООО «КЕВ» издержки предприятия  связаны с делением на виды. Формирование себестоимости реализуемой предприятием продукции осуществляется по статьям  затрат. В составе себестоимости  продукции строительно-монтажных  работ в ООО «КЕВ» учитываются  такие затраты, как затраты на материалы, заработная плата с отчислениями, а также накладные расходы. При  этом постоянные издержки в среднем  составляют 10,7% в совокупной себестоимости  продукции. В структуру постоянных издержек в ООО «КЕВ» включаются накладные расходы на содержание общепроизводственного и управленческого  персонала, амортизация и прочие накладные расходы, которые не могут  быть отнесены конкретно к тому или  иному виду выпускаемой продукции.

Анализ структуры себестоимости  некоторых видов продукции и  работ, производимых ООО «КЕВ» приведена  в таблице 2.1.

Как видно из таблицы 2.1 наибольший удельный вес в себестоимости  продукции занимают материальные затрат. Их удельный вес в себестоимости  продукции колеблется от 77% до 81,5% в  зависимости от вида выпускаемой  продукции. Следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы. Удельный вес  данного показателя в себестоимости  занимает приблизительно 10%. Остальная  часть приходится на заработную плату  работников с отчислениями.

 

 Таблица 2.1 - Структура себестоимости продукции ООО «КЕВ»

Показатели	Финишная мастика «Экстрим», 1 кг		Изготовление перегородки П-8, 1 шт.		Изготовление стеклопакета двухкамерного, 1 шт.
	сумма, тыс. руб	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб	Уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %
Материальные затраты	39,05	81,5	3895,9	77,0	827,91	79,1
Заработная плата с отчислениями	4,98	10,4	545,43	10,5	99,35	9,5
Накладные расходы	3,91	8,1	654,52	12,5	119,22	11,4
Итого	47,94	100	5095,85	100	1046,48	100

2.3 Ценообразование ООО «КЕВ»

 

Разработкой ценовой политики предприятия занимается финансовый отдел. На основе изучения теоретический  подходов к формированию ценовой  политики предприятия, можно дать следующую  оценку ценовой политики ООО «КЕВ»

Целью ценовой политики предприятия  является: обеспечение выживаемости на рынке; максимизация прибыли, обеспечение  рентабельности; обеспечение сбыта; расширение доли рынка. Для достижения цели разработки ценовой политики предприятие  решает следующие задачи:

какими ценовыми мерами можно  усилить эффективность сбыта;

какой метод ценообразования  эффективнее использовать;

как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние ограничения.

Сезонный спрос.

Спрос на строительно-монтажные  работы подвержен колебаниям. В некоторые  месяцы спрос на строительно-монтажные  работы снижается. Анализ выручки от реализации в ООО «КЕВ» с разбивкой  по месяцам и видам продукции  представлен в таблице 2.2.