Ценообразование на предприятии

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное  учреждение высшего профессионального  образования

«Нижегородский государственный  университет им. Н. И. Лобачевского»

 

 

 

 

9 Факультет дистанционного  образования

 

 

 

 

 

 

Курсовая работа по экономике предприятия на тему:

«Ценообразование на предприятии».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                                        Выполнила:

                                                                                                        студентка группы 22ЭУ/7

                                                                                                        Мартынов Е.П.                    

                                                                                                        Проверил: Купцова А.М.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Кстово, 2011

Оглавление

 

Введение 3

1. Цены и  ценообразования на предприятии 5

1.1. Понятие  цены и ценообразования 5

1.2.  Ценовая  система, виды и классификация  цен 6

1.3. Структура  ценообразования 9

1.4. Ценовые  стратегии. 11

1.5. Методы  ценообразования 13

2. Анализ  методов ценообразования в практике  деятельности  ООО «КЕВ» 17

2.1 Краткая  характеристика ООО «КЕВ» 17

2.2 Оценка  затрат и анализ себестоимости  отдельных видов продукции предприятии 18

2.3 Ценообразование  ООО «КЕВ» 21

Заключение 25

Список использованной литературы 26

ПРИЛОЖЕНИЕ  А 27

ПРИЛОЖЕНИЕ  Б 28

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

   

           Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс. Оно подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга.

Неверная или неправильная ценовая  политика оказывает многоплановое  воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой  политики заключается в том, чтобы  устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости  от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли  и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен  конкурентов, формирование цен на новые  товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Но в последнее время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться неценовые факторы, в частности, стимулирование сбыта, организация  распределения товаров и услуг  для разной клиентуры. Каждая фирма  подходит к проблемам ценообразования  по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования, как правило, занимаются управляющие среднего уровня. Но и  здесь высшее руководство дает общие  установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов.

На решения руководства фирмы  в области ценообразования оказывают  влияние многие внутренние и внешние  факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения  цен на товары или услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень  государственного регулирования, уровень  и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных  торговцев, которые продают товар  конечному потребителю. Независимо от того, каким образом ведется  формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические  критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской  стоимости товара.

Механизм цен, ценообразование, ценовая  политика — очень сложный и  тонкий инструмент рынка, в действии которого разобраться весьма непросто. В связи с этим целью данной курсовой работы является: рассмотрение теоретических основ ценообразования, порядок установления цен в ООО  «КЕВ», анализ влияния метода ценообразования  на конечные цены предприятия и предложение  направления совершенствования  ценовой политики.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить теоретические основы  ценообразования;

- проанализировать ценовую политику  предприятия;

Объектом исследования является ценовая  политика и механизм ценообразования  в ООО «КЕВ».

В качестве теоретической и методологической базы была использована учебная и  учебно-методическая литература, научно-публицистические издания.

В процессе работы использовались сравнительный и динамический анализ, статистические методы.

 

 

 

1. Цены и ценообразования  на предприятии

1.1. Понятие цены и ценообразования

 

Цена - денежное выражение стоимости товара - продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.

Рыночная цена - это цена согласованная продавцом и покупателем.

В условиях рыночной экономики  значение цены определяет структуру  и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу  прибыли, рентабельность продукции  и производства и, в конечном счете, на уровень жизни общества. (Основные элементы цены представлены в Таблице 1.) [2]

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги.

Основные этапы включают процесс ценообразования, который  следует начинать с постановки целей  и задач, которые фирма считает  наиболее важными. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Так как каждое предприятие имеет  индивидуальные особенности, то и цели у них будут разными.

Наиболее значимыми целями ценообразования являются обеспечение  выживаемости, максимизация прибыли  и удержание рынка.

Характерны две основные системы ценообразования:

рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения;

централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами.

В ценовом механизме следует  различать и выделять две взаимодействующие  части:

цены, их виды, структура, величина, динамика изменения 

ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих.

 Ценообразование, является  активной частью всего ценового  механизма. Оно предопределяет  величину цены. Но люди не видят  сам процесс ценообразования,  так как  он скрыт, они  видят только результат, т.е.  цену.

Таблица 1 –Формирование цен.[2]

1.2.  Ценовая система,  виды и классификация цен

 

Ценовая система – это  единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих  и регулирующих экономические отношения  между различными участниками национального  и мирового рынков (Рисунок 2) [4]

В зависимости от того, какой  признак взят для классификации, все виды цен можно разделить  на различные группы.

По характеру обслуживаемого оборота.

Оптовые цены – цена партии товаров, по которой производственное предприятие или сбытовая организация  реализуют свою продукцию.

Розничные цены – по которым товары и услуги реализуются населению.

Закупочные цены – цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция.

На строительную продукцию  – представляет собой либо сметную  стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1м жилой площади и т.д.).

Тарифы на услуги – система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям.

Тарифы грузового и  пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров.

В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени  конкуренции на рынке.

Свободные цены – цены, которые  устанавливают на основе спроса и  предложения на данном рынке.

Регулируемые цены – цены,  устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ и т.д.

По способу установления, фиксации.

Твердые цены – цены, которые  устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение  всего срока исполнения данного  договора

Подвижная цена – такая  цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем.

Скользящая цена – это  цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной цены с учетом изменений в издержках  производства, за период времени, необходимый  для изготовления продукции.

По способу получения  информации об уровне цен.

Публикуемые цены – это  цены, сообщаемые в специальных и  фирменных источниках информации.

Расчетные цены – рассчитываются для каждого конкретного заказа.

В зависимости от вида рынка.

Цены товарных аукционов  – это цены публичной продажи  по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем  партию товара (лот).

Биржевые котировки –  цены специально организованного и  постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров.

Цены торгов – цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов  на поставку товаров или получения  подрядов по заранее объявленным  в специальном документе (тендере) условиям.

С учетом фактора времени.

Постоянная цена – цена, срок действия которой заранее не определен.

Сезонная цена – цена, срок действия которой определен  периодом времени.

Ступенчатая цена – ряд  последовательно снижающихся цен  в заранее обусловленные моменты  времени по предварительно определенной шкале.

Внутрифирменные цены –  это цены, применяемые внутри фирмы  при реализации продукции между  подразделениями предприятия.

По условию поставки и  продажи

Цена-нетто – цена на месте  купли- продажи.

Цена-брутто – цена с учетом условий купли-продажи.

Мировые цены – цены, по которым  проводятся крупные экспортные и  импортные операции.

    В экономическом анализе, а также в исследовательских целях, наряду с  текущими, используются сопоставимые. Использование таких цен необходимо в связи  с естественным изменением многих цен, процессами инфляции. По мере перехода в зону скачкообразного подъёма цен к индексу цен стал чаще применяться показатель уровня инфляции (характеризующий, на сколько процентов увеличиваются цены за определенный период). Показатель уровня инфляции в процентах равен процентному индексу роста цен за соответствующий период, уменьшенному на 100 %. Индекс цен есть показатель роста, а уровень инфляции - прироста цен.  [8]

В этих же целях иногда применяют  реальные цены (представляющие цену в денежном выражении относительно общего уровня цен).

В ходе принятия потребительских  решений покупателя интересуют и  относительные (сравнимые) цены, то есть цена данного товара по сравнению  с ценой некоторого другого родственного товара или того же товара в другом регионе. С этой целью устанавливается  отношение цен.

 

Рисунок 2 –Ценовая система [8]  

1.3. Структура ценообразования

 

Цена, оказывает влияние  на формирование экономической коньюктуры. Одновременно по той же причине цена испытывает на себе влияние экономической  коньюктуры и является результатом  ее развития. В этом выражается дуализм  рыночных цен.

Рыночная цена формируется  под воздействием множества факторов. Основные ценообразующие факторы (ЦОФ) представлены на Рисунке 3.

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 3 –Система  ценообразующих факторов

ЦП – Цена производства; ИП – Издержки производства; НП –  Норма прибыли; СДС – Состояние  денежной сферы; ПСД – Покупательская способность денег; ВК – Валютный курс; ССП – Соотношение спроса и предложения; С – Спрос; П  – Предложение; СР – Структура  рынка; СК – Совершенная конкуренция; М – Монополия; МК – Монополистическая  конкуренция; О – Олигополия; ГРЦ  – Государственное регулирование  цен; ПР – Прямое регулирование; КР – Косвенное регулирование; ДФ –  Дополнительные факторы; КТ – Качество товара; ОП – Объем поставок; ВПП  – Взаимоотношения между продавцом  и покупателем; УО – Условия оплаты; ФЦ – Франкирование цены. [3]