Бизнес-планирование в деятельности предприятия

     Размер  рынка – территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия.

     Емкость рынка – объем реализованных на рынке товаров (услуг) в течение определенного периода времени. Емкость рынка при планировании рассчитывается в денежном и натуральном выражении. Знание емкости рынка и тенденции ее изменения позволяет оценить перспективность рынка в планируемом периоде. Например, неперспективным представляется рынок, емкость которого незначительна по сравнению с производственной мощностью предприятия. В этом случае доходы от продаж на нем могут не компенсировать расходы на внедрение на рынок и издержки на изготовление продукции. В то же время большая емкость рынка не всегда может определять планируемый объем продаж. В этом случае приходится считаться с остротой конкуренции, степенью удовлетворенности потребителей товарами конкурентов и другими факторами, определяющими возможность освоения рынка.

     Емкость рынка – показатель динамичный, складывающийся под воздействием многих факторов. В его основе лежит соотношение между спросом и предложением на планируемый товар. Обобщающий показатель, характеризующий спрос и предложение, принято называть конъюнктурой рынка. Именно под воздействием конъюнктуры складывается емкость рынка в тот или иной период.

     Шестой  раздел бизнес-плана-это план маркетинга.

     Маркетинг – это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.

     Главное в маркетинге – двойной и взаимодополняющий  подход. С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в  том числе формирование ее программ производства, научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая сила, а также программы  сбыта, технического обслуживания и  другие должны основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя, с тем чтобы ориентировать  производство на их обеспечение. С другой стороны, важно активное воздействие  на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.

     Основным  принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей.

     Этот раздел включает такие пункты, как:

1) цели  и стратегии маркетинга;

2) ценообразование;

3) схема  распространения товаров;

4) методы  стимулирования продаж;

5) организация  послепродажного обслуживания клиентов;

6) реклама;

7) формирование  общественного мнения о фирме  и товарах;

8) бюджет  маркетинга;

9) контроллинг  маркетинга.

     Раздел  «Производственный план» готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в разделе «Финансовый план».

     В зависимости от вида бизнеса в  плане производства дается краткое  описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или  оказания услуг. Производственный план формируется на основе плана сбыта  выпускаемой продукции и проектируемых  производственных мощностей предприятия.

     Структура данного раздела может иметь следующий вид:

1) технология  производства;

2) производственное  кооперирование;

3) контроль  производственного процесса;

4) система  охраны окружающей среды;

5) производственная  программа;

6) производственные  мощности и их развитие;

7) потребность  в долгосрочных активах;

8) потребность  в оборотных средствах;

9) прогноз  затрат.

     Следующий раздел называется «Организационный план». Он посвящается системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:

1) организационная  структура;

2) ключевой  управленческий персонал;

3) профессиональные  советники и услуги;

4) персонал;

5) кадровая  политика фирмы;

6) календарный  план;

7) план  социального развития;

8) правовое  обеспечение деятельности фирмы.

     Раздел «Финансовый план» рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и привлекаемых) на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров на рынках в последующие периоды, т. е. здесь представляется достоверная система данных, отражающих ожидаемые результаты финансовой деятельности фирмы.

     В данном разделе представляются:

1) отчет  о прибылях и убытках;

2) баланс  денежных расходов и поступлений;

3) прогнозный  баланс активов и пассивов (для  предприятия);

4) анализ  безубыточности;

5) стратегия  финансирования.

     Деятельность  субъектов хозяйственных отношений  постоянно связана с риском.

     Существуют  различные виды риска в зависимости  от того объекта или действия, рисковость которого оценивается: политический, производственные, имущественный, финансовый, валютный и  т. д.

     Структура раздела «Оценка и страхование риска», как правило, имеет следующий вид:

1) формирование  полного перечня возможных рисков;

2) оценка  вероятности проявления рисков;

3) ранжирование  рисков по вероятности проявления;

4) оценка  ожидаемых размеров убытков при  их осуществлении;

5) установление  и обоснование приемлемого уровня  риска (определение области допустимого  риска);

6) выделение  наиболее существенных рисков;

7) страхование  рисков. 
 
 
 
 
 
 
 

2. Бизнес-планирование в  ОАО «Южуралнефтегаз»

2.1 Организационно-экономическая  характеристика предприятия

     Открытое  акционерное общество «Южуралнефтегаз» зарегистрировано Управлением международных  и внешнеэкономических связей администрации  Оренбургской области 2 июня 1999 года.

     Открытое  акционерное общество «Южуралнефтегаз» и его дочерние предприятия (далее – ОАО «ЮУНГ», Группа) осуществляют свою деятельность в Оренбургском, Переволоцком и Новосергиевском районах Оренбургской области. Предприятия Группы занимаются добычей, подготовкой и реализацией сырой нефти, утилизацией (с получением коммерческих продуктов) попутного нефтяного газа.

     По  итогам 3 квартала 2011 года ОАО «ЮУНГ» по-прежнему остается лидером по объемам добычи среди 50 малых нефтедобывающих предприятий региона. Добывающими в структуре группы являются ОАО «ЮУНГ» (владеет лицензией на разработку Капитоновского участка) и ООО «Геонефть» осуществляет добычу нефти на Дачно-Репинском месторождении).

     В 2006 г. в рамках корпоративной реформы направленной на консолидацию активов Группы, ОАО «ЮУНГ» присоединило ООО «Ореннефть» (лицензия на геологическое изучение Южно-Сорочинской площади) и ООО «Топнефть» (лицензия на добычу нефти и газа на Землянском месторождении).

     По  состоянию на 31.09.2011 г. ОАО «ЮУНГ» является владельцем контрольного пакета акций ООО «Геонефть» (56 % акций), ОАО «ЮУНГ» также имеет долю участия в капитале ОАО «Нико-Банк» в размере 19,95%.

     Основными целями ОАО «ЮУНГ» являются:

-сохранение лидерства по объемам добычи среди малых нефтедобывающих предприятий региона, при обеспечении рациональной разработки лицензионных месторождений, расширения номенклатуры производимой продукции на основе высокоэффективной утилизации попутного нефтяного газа;

-выход на лидирующие позиции в секторе услуг, связанных с нефтегазодобычей;

-сокращение операционных затрат;

-развитие социального партнерства, в том числе в районах деятельности компании.

     В 2010 году на Капитоновском месторождении  добыто 334 635 тонн нефти. На конец 2010 года действующий фонд составил 16 добывающих скважин и 2 нагнетательные скважины.

     Динамику  добычи нефти и действующего фонда  добывающих скважин с начала эксплуатации Капитоновского месторождения иллюстрируют нижеприведенные графики.

Рисунок 1 -Динамика добычи нефти на Капитоновском  месторождении. 

0

50 000

100 000

150 000

200 000

250 000

300 000

350 000

400 000

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

годы

тонны

Рисунок 2 - Действующий фонд скважин на Капитоновском  месторождении.  

0

5

10

15

20

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

годы

количество

     Суммарный объем добычи нефти на Капитоновском месторождении с начала его эксплуатации на конец 2010 года составил 1 609 149 тонн.

     В 2010 году на Капитоновском месторождении  добыто 189 775 тыс. м3 попутного нефтяного газа.

     Суммарный объем добычи попутного нефтяного  газа на Капитоновском месторождении  с начала его эксплуатации на конец 2010 года составил 905 128 тыс. м3.

     ОАО «ЮУНГ» по состоянию на 01.01.2011 г. владело  одной лицензией на право пользования  недрами с целью разведки и  добычи углеводородов на Капитоновском  участке, в пределах которого расположено  одноименное месторождение.

     По  результатам геологоразведочных работ  и опытно-промышленной эксплуатации в 2009 году произведен пересчет запасов  углеводородов и ТЭО КИН Капитоновского нефтяного месторождения. Запасы нефти  и растворенного газа по залежам  Дфр-2, Д1-2, ДIII, ДV+ДVI Капитоновского месторождения утверждены ГКЗ Роснедра по состоянию на 01.01.2010г (протокол № 2152-дсп ГКЗ Роснедра от 12 марта 2010 г).

     С учетом выполненного пересчета суммарные  начальные запасы углеводородов (категории  АВС1С2)  по сравнению с числящимися на госбалансе (протокол ЦКЗ № 18/351 от 14.05.2010 г) увеличились: по нефти – геологические на 61% (5366 тыс. т), извлекаемые на 57% (3065 тыс. т); по попутному нефтяному газу – извлекаемые на 60% (1420 млн. м3) и составили: