Бизнес-план реконструкции мельницы предприятия АО «Заринская мельница»

4.5 Стратегия маркетинга.

В пункте описывается стратегия маркетинга, заключающаяся в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке.

4.5.1 Товародвижение.

Реализация продукции планируется в соответствии со схемами каналов распределения.

4.5.2 Политика ценообразования.

Ценообразование осуществляется с учетом издержек производства и не выше цен конкурентов. Причем норма рентабельности около 45 %.

4.5.3 Реклама.

В качестве средств рекламы могут быть названы:

                   платная реклама (радио, телевидение, печать);

                   «Директ мэйл» (письма, извещения, листовки, почтовые карточки, купоны);

   «public relations» (пресс-релиз, статьи в газетах и журналах, дни открытых дверей, деловые встречи, интервью, спонсорство, проведение семинаров, и т.п.);

   промоушн (предоставление скидок, купоны);

   специальная реклама (спичечные коробки, брелки, календари);

   рекламные сооружения (реклама на указателях, оснащение и оформление магазинов, освещение).

4.5.4 Методы стимулирования продаж.

Стимулирование, направленное на покупателей, заключается в предложении последним ощутимой коммерческой выгоды, которая побуждает их приобретать товары систематически и в больших количествах. Для этого используют самплинг (бесплатное распространение образцов), купоны, скидки, кредит в различных его формах (рассрочка, отсутствие первоначального взноса и т.п.), премии, конкурсы, демонстрация товара и т.д.

Стимулирование, направленное на посредников, побуждает их продавать товар с максимальной энергией, расширять круг его покупателей. Методы воздействия при этом могут быть такие как скидки, субсидирование рекламы и других подобного рода мероприятий, конкурсы, предоставление бесплатного или на льготных условиях специального оборудования.

Стимулирование сбыта, рассчитанное на продавцов, направлено на достижение этими людьми высоких показателей в работе. Стимулирование может заключаться в формах морального воздействия, денежном вознаграждении, дополнительных отпусках, развлекательных поездках за счет предприятия, ценных подарках и т.д.

4.5.5 Формирование общественного мнения.

На предприятии обязательно осуществляется паблик рилейшнз - организация общественного мнения. Основная задача паблик рилейшнз - создание и сохранение имиджа предприятия.

Для решения этой задачи используются следующие элементы: пропаганда, отклики прессы, использование редакционного, а не платного места и времени во всех средствах распространения информации, организация интервью с руководителями предприятия, проведение дней открытых дверей, пресс-конференции, издание фирменной литературы и т.п.

5 Организационный план.

В разделе рассматривается с кем предстоит организация нового дела, и как планируется налаживание с ними работы.

Таблица 4 Штатное расписание.

6 Юридический план.

Организационно-правовая форма предприятия: АООТ (Акционерное Общество Открытого Типа)

Юридический адрес: 659200, Россия, Алтайский край, г. Заринск, ул. Ленина 18.

Уставной фонд: 19453,6 тыс.руб.

7 Оценка риска и страхования.

Оценка рисков и страхования осуществляется индивидуально с каждым поставщиком сырья и потребителем продукции. Данные вопросы оговариваются в договорах в разделе «форс-мажор».

8 Производственный план.

8.1 Расчет рабочего периода.

Таблица 8.1 Рабочий период

В выходные мельница не останавливается. Выходные рабочим предоставляются  по графику.

Рабочий период включает календарный фонд минус плановые остановки.

Коэффициент использования календарного фонда времени рассчитывается:

    Ки=Т/КФ•100% ,         (8.1)

где: Ки - коэффициент использования календарного времени, %;

       Т  - рабочий период, сут.;

       КФ - календарный фонд, сут.;

8.2 Производственная программа.

Таблица 8.2  Производственная программа.

Суточную производительность рассчитываем по формуле:

СП=КU•М т/сут.            (8.2)

где: КU – коэффициент использования производственной мощности, %;

       М  - производственная мощность, т/сут.

Объём переработки зерна рассчитываем по формуле:

QЗ=Т•СП     ,т.                              (8.3)

где: Т  - рабочий период, сут.;

       СП - суточная производительность, т/сут.

Объем выпускаемой продукции рассчитываем по формуле:

QМ=Т•СП•НВ      ,т.      (8.4)

где: Т  - рабочий период, сут.;

       СП - суточная производительность, т/сут.;

       НВ - норма выхода, %.

8.3 Смета затрат на производство продукции.

8.3.1 Материальные затраты.

8.3.1.1 Сырье и материалы.

Таблица 8.3 - Расчет стоимости сырья.

Автоперевозки составляют 10 руб. за 1 тонну.

Стоимость с учетом автоперевозок составляет: