Бизнес-план предприятия

     Правильно выбранные партнеры и инвесторы  позволят предпринимателю сократить  сроки и затраты на реализацию своего проекта. Потенциальным партнерам  и инвесторам может быть предложена совместная разработка или производство продукции, проведение маркетинга, рекламы, сбыта, адаптация продукции к  новому рынку сбыта, поставка комплектующих, материалов и сырья, оказание лизинговых услуг, заключение лицензионного соглашения, предоставление земли, помещений, оборудования, патентование, сертификация, получение  доли прибыли, получение доли продукции, вклад в акционерный капитал, консалтинг, обучение, другие виды партнерства.

      Бизнес-план – это план осуществления бизнес - операций, действий фирмы, который содержит сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Можно выделить три основные причины, почему мы должны планировать:

• Сам процесс составления бизнес-плана, включая обдумывание идеи, заставляет объективно, критически и беспристрастно рассмотреть проект План способствует предотвращению ошибок, давая возможность понять строгую очередность действий и приоритеты на пространстве ограниченных ресурсов
• Бизнес-план является рабочим инструментом, который поможет эффективно контролировать и управлять предприятием, что является основой успеха.
• Законченный бизнес-план является средством для сообщения идей проекта инвесторам, банкирам, совладельцам и служащим

        Главная цель разработки бизнес - плана заключается в том, чтобы спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

      Основными задачами, которые должен решать бизнес-план, являются:

• формулирование долговременных и краткосрочных целей фирмы, стратегии и тактики их достижения;
• определение конкретных направлений деятельности фирмы, целевых рынков и места фирмы на этих рынках;
• выбор ассортимента и определение показателей товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;
• оценка производственных и непроизводственных издержек;
• определение состава маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;
• оценка финансового положения фирмы и соответствия имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д. 

      Бизнес-план выполняет следующие основные функции, а именно:

• является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
• может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
• является инструментом добывания финансовых ресурсов;
• представляет собой инструмент реализации стратегии предприятия.

      Таким образом, бизнес-план позволяет проанализировать возможности деятельности предприятия  и обосновать выбор приоритетных целей, т.е. определить стратегию функционирования фирмы. 

      1.3 Виды бизнес-планов

      Бизнес-планы  могут быть различны в зависимости  от рыночной ситуации и цели составления. Бизнес – планы  разрабатываются  в различных модификациях в зависимости  от назначения: по бизнес – линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или  уже действующему). Бизнес – план может быть нацелен как на развитие предприятия, так и на его финансовое оздоровление. Также может планироваться  деятельность всего предприятия  или его отдельного подразделения.

     Основными видами бизнес-планов являются:

     Бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта — изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.

     Концепт бизнес-плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта — основа для переговоров с потенциальным инвестором и партнером для выяснения степени их заинтересованности или возможной вовлеченности в проект.

     Бизнес-план компании — изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед Советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.

     Бизнес-план структурного подразделения (центра финансовой ответственности) — изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.

     Бизнес-план (заявка на кредит) для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора.

     Бизнес-план (заявка на грант) для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов на решение острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона и общества в целом от выделения средств или ресурсов подданный проект.

     Бизнес-план развития региона (страны) — обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования, соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями.

     Как известно, для составления бизнес-плана  нужно собрать обширную достоверную  информацию по большому кругу вопросов. Объем этой информации постоянно  увеличивается по мере вхождения  в бизнес и (или) его развития.

     По  объему, полноте изложения фактов бизнес-планы могут быть 3 видов:

     1. Полный – содержащий все расчеты,  справки, свидетельства и другие  материалы, хранится у руководителя  и предъявляется ограниченному  числу лиц.

     Объем полного бизнес-плана может составлять порядка 100 страниц, длительность разработки – 3-5 – месяцев, при численности  группы разработчиков – 7-10 человек.

     2. Достаточный (краткий) – содержит  все разделы бизнес-плана по  предлагаемому варианту и не  обязательно включает подробные  расчеты.

     Он  носит доказательный характер относительно перспектив реализации проекта и  развития предприятия. Объем такого бизнес-плана 30-50 страниц; при сроке  разработки 1 месяц группой 2-3 человека.

     Выступает как основа для переговоров с  потенциальными партнерами, инвесторами.

     3. В виде «резюме» («проспект») –  содержит краткие выводы по  каждому разделу, без обоснования  и расчетов.

     Может содержать от 1 до 7 страниц с ответами без решений, имеет значение некоей «визитной карточки» или даже рекламы. 

4. Содержание  бизнес-плана

     Бизнес-план должен давать полное представление  обо всех аспектах проекта. Правилами  по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов  регламентировано наличие  следующих разделов в бизнес-плане:

     "Резюме"

     "Характеристика  предприятия и стратегия его  развития"

     "Описание  продукции"

     "Анализ  рынков сбыта. Стратегия маркетинга"

     "Производственный  план"

     "Организационный  план"

     "План  реализации проекта"

     "Инвестиционный  план"

     "Прогнозирование  финансово-хозяйственной деятельности"

     "Показатели  эффективности проекта"

     "Юридический  план"

     "Информация  о разработчике бизнес-плана".

      В разделе «Резюме» приводятся:

• история и характеристика организации, ее роль в отрасли, описание отрасли;
• достижения в деятельности организации;
• особенности производственно-хозяйственной деятельности (например, сезонный характер, серийный или мелкосерийный характер производства, прочие);
• описание действующих технологий, основных производственных средств с выделением их активной части, сведения о правах на основные средства (права собственности, аренда, лизинг и др.) и земельные участки;
• информация о внедрении международной системы качества, об аттестации производств в соответствии с международными требованиями;
• характеристика выпускаемой продукции и мощностей по ее выпуску;
• источники финансирования инвестиционных проектов (реализуемых и реализованных);
• анализ финансово-хозяйственной деятельности организации за текущий год и 3 года, ему предшествующих;
• объекты социальной сферы в инфраструктуре организации, их доля в стоимости основных средств.

      Стратегия развития организации отражается в разделе бизнес-плана «Характеристика организации и стратегия ее развития» путем раскрытия и обоснования следующих вопросов:

• перспективное развитие: главные цели и задачи (новый ассортимент, повышение качества продукции, рост объемов производства, улучшение условий труда, экономия ресурсов, обновление основных производственных фондов, внедрение новых и высоких технологий, импортозамещение и пр.);
• актуальность и новизна проекта;
• соответствие производственных мощностей объемам производственной программы; потребность в дополнительных производственных мощностях на перспективу, способ их создания (строительство, покупка, аренда);
• остановка в случае необходимости производства (его участков) на период реконструкции;
• перечень и обоснование требуемого оборудования и технологий, а также планируемых объемов производства продукции и ее потребительских характеристик;
• объем инвестиционных затрат для подготовки и организации производства;
• обеспеченность производственных площадей (в т. ч. создаваемых) инженерными коммуникациями;
• выбор поставщиков оборудования, сравнительные технические характеристики оборудования разных производителей и условия его поставки, обслуживания, гарантий и цены;
• контрактные и предконтрактные договоры на поставку оборудования и проведение (намерение проведения) тендера, об условиях и сроках поставки, монтажа и наладки оборудования;
• анализ воздействия будущего производства на окружающую среду, объемы отходов, предполагаемые места их утилизации, переработки;
• стадии проработки этапов проекта (проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и опытно-технологических работ, разработка рабочей документации, внедрение международной системы качества, аттестация производств в соответствии с международными требованиями, сертификация продукции);
• мероприятия по достижению целей;
• собственные источники финансирования проекта (амортизация, чистая прибыль, продажа основных фондов, акций, прочие источники;
• потребность в долгосрочных кредитах, займах и пр. на капитальные вложения.

      В случае нового строительства приводится описание конкретного места реализации проекта с учетом географического  положения, существующей социальной и  инженерно-коммуникационной инфраструктуры (наличие трудовых ресурсов, дорог  инженерных коммуникаций, связи, энергоносителей  и другой инфраструктуры).

      Для целей подтверждения обоснованности принятого решения о разработке бизнес-плана инвестиционного проекта  в разделе «Описание продукции» представляется следующая информация:

• область применения;
• основные потребительские, функциональные и другие характеристики продукции;
• контроль качества на соответствие международным и национальным стандартам;
• обеспечение гарантийного и послегарантийного обслуживания;
• наличие патентов, лицензий, сертификатов;
• новизна технических и технологических решений, потребительских свойств.

      В разделе бизнес-плана инвестиционного  проекта «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга» излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга. Анализ рынков должен включать:

• общую характеристику рынков, планируемых для сбыта собственной продукции;
• требования потребителей к продукции;
• долю организации на рынках;
• оценку конкурентов и их продукции;
• выявление преимуществ организации перед конкурентами.

      Практика  показывает, что технологическое  и финансовое состояние конкурирующих  организаций и степень их влияния  на рынок данной продукции разработчику бизнес-плана инвестиционного проекта  установить и отразить в документе  очень проблематично.

      Бизнес-план инвестиционного проекта включает раздел «Производственный план», который разрабатывается на срок реализации проекта и состоит из следующих подразделов:

• программы производства и реализации продукции;
• материально-техническое обеспечение;
• затраты на производство и реализацию продукции.