Понятия прогнозирования спроса. Методы прогнозирования

  Прибыль (убытки) от традиционных статей внереализационных доходов и расходов (штрафы, пени, неустойки и др.) определяется, как правило, на основе прошлых лет. Что касается таких статей, как доходы от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду, дивиденды, проценты по акциям и др. ценным бумагам, то они планируются в зависимости от прогнозов в развитии предпринимательской деятельности данного хозяйствующего субъекта.

  Кроме это существует так называемый метод совмещенного расчета, в котором применяются элементы первого и второго способов. Так, стоимость товарной продукции в ценах планового года и по себестоимости истекшего года определяется методом прямого счета, а воздействие различных факторов на плановую прибыль выявляется с помощью аналитического метода.

  Для прогнозирования максимально возможной  прибыли в плановом году целесообразно  сопоставить выручку от реализации продукции с общей суммой затрат, подразделяемых на переменные (изменяются пропорционально изменению объема производства: расходы на сырье, материалы, электроэнергию и др.) и постоянные (не изменяются в зависимости от роста или сокращения объема производства: амортизационные отчисления, оплата труда управленческого персонала, административные расходы и др.)

  Приведенные во второй главе расчеты позволяют  определить так называемый "эффект операционного рычага" - такое  явление, когда с изменением объема продаж (выручки от реализации продукции) происходит более интенсивное изменение  прибыли в ту или иную сторону.

  Степень воздействия операционного рычага определяется по следующей формуле:

   , где

  В - вклад на покрытие (разница между выручкой от реализации и переменными затратами),

  П - прибыль.

  При исследовании взаимосвязи между  постоянными и переменными затратами  и прибылью важную роль играет анализ безубыточности производства.

  Прежде  всего определятся так называемая точка безубыточности (мертвая точка, критическая точка, точка самоокупаемости, порог рентабельности). Эта точка соответствует такому объему продаж, при котором фирма покрывает все постоянные и переменные затраты, не имея прибыли.

  С помощью нее определяется порог, за которым объем продаж обеспечивает рентабельность, т.е. прибыльность продукции. Более наглядно это можно представить  графически (рис.4).

  Рис.4 Определение точки безубыточности

  Прямые 1 - 3 показывают зависимость переменных затрат, постоянных затрат и выручки  от объема производства.

  Точка критического объема производства показывает объем производства, при котором  выручка от реализации равна ее полной себестоимости.

  Объем продаж, соответствующей точке безубыточности (Б) определяется как:

  Б = З_пост / (1-З_перем/V_{продаж. стоим)}, где

  З_{пост -} постоянные затраты,

  З_перем - переменные затраты,

  V_{продаж. стоим} - объем продаж в стоимостном выражении.

  Но  при определении стратегии фирма  должна учитывать также и запас  финансовой прочности (ЗФП), т.е. оценивать  объем продаж сверх урованя безубыточности:

  ЗПФ = ( (V_{продаж. стоим} - Б) / V_{продаж. стоим}) * 100%.

  Имея  большой запас финансовой прочности  фирма может осваивать новые  рынки, инвестировать средства как в ценные бумаги, так и в развитие производства.

  Максимизация  прибыли путем изменения доли переменных и постоянных затрат, определения  точки безубыточности и запаса финансовой прочности открывает возможность  предпринимателям планировать на перспективу  размеры прироста прибыли в зависимости  от хозяйственных успехов в производстве конкурентоспособной продукции  и заблаговременно принимать  соответствующие меры по изменению  в ту или иную сторону величины переменных и постоянных затрат. Прогнозные расчеты важны не только для самих предприятий и организаций, производящих и реализующих продукцию (услуги), но и для акционеров, инвесторов, поставщиков, кредиторов, банков, связанных с деятельностью данного предпринимателя, участвующих своими средствами в формировании его уставного капитала. Поэтому планирование оптимального размера прибылив современных экономических условиях является важнейшим фактором успешной предпринимательской деятельности предприятий и организаций. 
 
 
 
 
 
 

                                   Список используемой литературы.

1. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебник. - М.: Юрист, 2001. – 304 с
2. Куренков Ю., Попов В. Конкурентоспособность России в мировой экономике. // Вопросы экономики, 2008. – № 6. – С. 36-49.
3. Спиридонов Н.А. Мировая экономика: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 256 с.
4. Международные экономические отношения /Под ред. Р.И. Хазбулатова. -М., Новости, 1991.
5. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. О.И. Волкова и др. - М.: ИНФРА М., 2002.