Анализ ассортимента строительных материалов ТЦ "Домашний Склад"

      Товары  групп AY и BY при высоком товарообороте  имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас. К этим группам относятся: обои, гипсокартон, шифер.

      По  товарам группы CY можно использовать систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей. К этой группе относится ламинат.

      Товары  групп AZ и BZ при высоком товарообороте  отличаются низкой прогнозируемостью  расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие всех товаров данных групп только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится. К этим группе относятся: стекло, краски, ондулин.

      В группу товаров CZ попадают товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ и т. п. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые товарные запасы, от которых компания несет потери. К этой группе относятся: клей для обоев, гидроизоляция, ДВП, ДСП, фанера, строительные смеси, эмали. 

2.3 Разработка рекомендаций  по совершенствованию  товарного ассортимента  по ТЦ «Домашний  Склад» 

     Широта предлагаемых товаров в торговой сети «Домашний Склад» вполне достаточна, а вот само качество некоторых товаров требует либо модернизации существующих моделей, либо создания совершенно новых. Например, предлагаемый ассортимент обоев по дизайну близок оказаться в проигрышном положении по сравнению с продукцией конкурентов. Постепенное обновление позволит предприятию определить реакцию покупателей и оптовых продавцов на новый стиль до внесения изменений в весь ассортимент. Однако надо учесть то, что постепенное обновление ассортимента не пройдет мимо внимания конкурентов, которые займутся модернизацией своего собственного ассортимента.

     Предприятию можно порекомендовать следующие  способы расширения своей деятельности:

      1.Оно может создавать новый товарный ассортимент и тем самым расширять свою товарную номенклатуру. При этом новые ассортиментные группы упрочат репутацию предприятия относительно уже существующих групп.

      2.Компания также может расширить уже существующие ассортиментные группы, чтобы обрести статус с исчерпывающим ассортиментом.

      3.Оно может также увеличить количество вариантов каждого из имеющихся товаров, т.е. углубить свою товарную номенклатуру.

     Ценовая политика рассчитана на разные социальные слои населения, но с основой на людей  со средним достатком. Её можно сделать еще более гибкой и привлекательной для клиентов за счет введения бонусной системы скидок, причем можно попробовать сделать скидки дифференцированно в зависимости от товарной группы покупаемого товара.

     Так же, целесообразно предложить увеличение объема реализации за счет разработки такого нового канала реализации как мелкий и средний опт для районов области, что позволяют делать объёмы деятельности и предложения из районов о сотрудничестве. Этот канал является перспективным для расширения рынка сбыта, несмотря на достаточную конкуренцию на этой части рынка.

     Таким образом, расширение сбыта за счет нового канала реализации позволит упрочить положение торгового предприятия  по сравнению с конкурентами.

     Важно правильно определить номенклатурный перечень ассортимента предприятия и создавать положительное отношение у посетителей за счет вежливого и компетентного обслуживания, так как граница между товарами и услугами не абсолютна. Постоянный покупатель - стабильный источник дохода.[21]

     Весь  процесс ценообразования торгового предприятия сводится к определению её оптимальной величины, т. к. цена розничного торгового предприятия – это оптовая цена закупки + торговая надбавка. Из этих двух составляющих только вторая зависит от фирмы. Для торговой сети «Домашний Склад» г. Иваново приемлемы методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию. С одной стороны в ситуации, когда и товар единообразен, и конкурентов великое множество, рыночная цена определяется игрой спроса и предложения, а с другой стороны, когда товар сильно дифференцирован и предлагается многими конкурентами, продавец менее зависим в назначении собственной цены и эта самостоятельность ограничивается остротой конкуренции.

     С учетом вышеперечисленных ограничений  необходимо дифференцировать торговые надбавки таким образом, чтобы обеспечивать возмещение расходов и получение прибыли по каждой отдельной группе товаров. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выводы 

      По  широте ассортимента, который достаточно высок, предприятие «Домашний Склад» уверенно конкурирует с другими магазинами строительных материалов.

      В ходе расчета полноты ассортимента было установлено, что все товары имеют достаточную полноту ассортимента, однако наибольшим коэффициентом полноты обладают такие товары, как ондулин, шифер, металочерепица, гипсокартон, эмали, строительные смеси, ламинат, обои, керамическая плитка, гидроизоляция, ДВП, ДСП, фанера, ЦСП.

      К товарам, обладающим наименьшим устойчивым спросом относятся клей для обоев, гидроизоляция, краски, стекло, ЦСП.

      Предприятию нужно стремиться расширить количество товаров, пользующихся устойчивым спросом. Однако следует иметь в виду, что вкусы и привычки со временем меняются, поэтому устойчивость ассортимента должна быть рациональной.

      При анализе новизны ассортимента было установлено, что наибольшим коэфициентом обновления обладают такие товары, как ламинат, обои, строительные смеси.

      Анализ  строительных материалов на торговом предприятии «Стройгигант» был осуществлен с помощью ABC и XYZ – анализа.

      Металочерепица и керамическая плитка отличаются высокой реализуемостью и стабильностью. Необходимо обеспечить их постоянное наличие, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этих товаров стабилен и хорошо прогнозируется.

      Обои, гипсокартон, шифер при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.

По ламинату использовать систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.

      Клей для обоев, гидроизоляция, ДВП, ДСП, фанера, строительные смеси, эмали являются товарами непостоянного спроса.

      Стекло, краски, ондулин при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие всех товаров данных групп только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится.

     Предприятию можно порекомендовать следующие  способы расширения своей деятельности:

      1.Оно может создавать новый товарный ассортимент и тем самым расширять свою товарную номенклатуру. При этом новые ассортиментные группы упрочат репутацию предприятия относительно уже существующих групп.

      2.Компания также может расширить уже существующие ассортиментные группы, чтобы обрести статус с исчерпывающим ассортиментом.

      3.Оно может также увеличить количество вариантов каждого из имеющихся товаров, т.е. углубить свою товарную номенклатуру.

     Важно правильно определить номенклатурный перечень ассортимента предприятия и создавать положительное отношение у посетителей за счет вежливого и компетентного обслуживания, так как граница между товарами и услугами не абсолютна. Постоянный покупатель - стабильный источник дохода. 
 
 
 

Заключение 

     Система формирования ассортимента включает следующие  основные моменты:

     1. Определение текущих и перспективных  потребностей покупателей, анализ  способов использования данной  продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках.

     2. Оценка существующих аналогов  конкурентов по тем же направлениям.

     3. Решение вопросов, какие продукты  следует добавить в ассортимент,  а какие исключить из него  из-за изменений в уровне конкурентоспособности;  следует ли диверсифицировать  продукцию за счет других направлений производства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля.

     4. Рассмотрение предложений о создании  новых продуктов, усовершенствование существующих, а также о новых способах и областях применения товаров.

     5. Разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей.

     6. Оценка и пересмотр всего ассортимента.

Управление  ассортиментом предполагает координацию  взаимосвязанных видов деятельности — научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Один из важных элемент ассортимента и в целом товарной политики — изъятие из программы неэффективных товаров.

      Торговое  предприятие должно  организовать систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения. Для облегчения решения проблемы следует иметь методику оценки положения товара на различных рынках, где предприятие работает. Методика должна быть относительно простой.

      По  широте ассортимента, который достаточно высок, предприятие «Домашний Склад» уверенно конкурирует с другими магазинами строительных материалов.

      В ходе расчета полноты ассортимента было установлено, что все товары имеют достаточную полноту ассортимента, однако наибольшим коэффициентом полноты обладают такие товары, как ондулин, шифер, металочерепица, гипсокартон, эмали, строительные смеси, ламинат, обои, керамическая плитка, гидроизоляция, ДВП, ДСП, фанера, ЦСП.

      К товарам, обладающим наименьшим устойчивым спросом относятся клей для обоев, гидроизоляция, краски, стекло, ЦСП.

      Предприятию нужно стремиться расширить количество товаров, пользующихся устойчивым спросом. Однако следует иметь в виду, что вкусы и привычки со временем меняются, поэтому устойчивость ассортимента должна быть рациональной.

      При анализе новизны ассортимента было установлено, что наибольшим коэфициентом обновления обладают такие товары, как ламинат, обои, строительные смеси.

      Анализ  строительных материалов на торговом предприятии «Стройгигант» был осуществлен с помощью ABC и XYZ – анализа.

      Металочерепица и керамическая плитка отличаются высокой реализуемостью и стабильностью. Необходимо обеспечить их постоянное наличие, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этих товаров стабилен и хорошо прогнозируется.

      Обои, гипсокартон, шифер при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.

По ламинату использовать систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.

      Клей для обоев, гидроизоляция, ДВП, ДСП, фанера, строительные смеси, эмали являются товарами непостоянного спроса.