Анализ ассортимента строительных материалов ТЦ "Домашний Склад"

     Стекло

     К_п=  100 % = 45,5 %

     Металочерепица

     К_п=  100 % = 100 %

     Шифер

     К_п= 100 % = 100 %

     Ондулин

     К_п= 100 % = 71,4 %

     В ходе расчета полноты ассортимента было установлено, что все товары имеют достаточную полноту ассортимента, однако наибольшим коэффициентом полноты обладают такие товары, как ондулин, шифер, металочерепица, гипсокартон, эмали, строительные смеси, ламинат, обои, керамическая плитка, гидроизоляция, ДВП, ДСП, фанера, ЦСП  (см. рисунок 1). 

     Рисунок 1 – Полнота ассортимента строительных материалов в торговом предприятии «Домашний Склад» 

     Повышенная  полнота ассортимента может служить  одним из средств стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребностей, обусловленных разными вкусами, привычками и иными факторами.

     Вместе  с тем увеличение полноты ассортимента строительных материалов требует от работников торговли знания общности и различий потребительских свойств товаров разных видов, разновидностей и наименований, чтобы информировать о них потребителей. Доведение такой информации до продавца является обязанностью изготовителя и/или поставщика.

     Следует учесть, что чрезмерное увеличение полноты ассортимента также может  затруднить выбор потребителя, поэтому полнота должна быть рациональной.

     3) Устойчивость ассортимента (см. формулу 4):

     Коэфициент  устойчивости находим как отношение  количество товаров однородной группы, пользуещихся устойчивым спросом к  общему количеству товаров этой однородной группы.

     Ламинат

     К_у=  100 % = 76,9 %

     Обои

     К_у=  100 % = 64,9 %

     Клей  для обоев

     К_у=  100 % = 34,1 %

     Керамическая  плитка

     К_у=  100 % = 69,2 %

     Гидроизоляция

     К_у= 100 % = 40 %

     ДВП

     К_у= 100 % = 83,3 %

     ДСП

     К_у= 100 % = 60 %

     Фанера

     К_у=  100 % = 60,7 %

     ЦСП

     К_у= 100 % = 37,5 %

     Строительные  смеси

     К_у=  100 % = 90,9 %

     Краски

     К_у=  100 % = 39,3 %

     Эмали

     К_у=  100 % = 71,4 %

     Гипсокартон

     К_у= 100 % = 61,5 %

     Стекло

     К_у= 100 % = 36,4 %

     Металочерепица

     К_у= 100 % = 80 %

     Шифер

     К_у= 100 % = 71,4 %

     Ондулин

     К_у= 100 % = 57,1 %

     В  результате расчета устойчивости ассортимента было выявлено, что наиболее устойчивым спросом облатают такие товары, как  шифер, обои, ламинат, эмали, металочерепица, строительные смеси, керамическая плитка, ДВП (см. рисунок 2). 

     Рисунок 2 – Устойчивость ассортимента строительных материалов в торговом предприятии  «Домашний Склад» 

     К товарам, обладающим наименьшим устойчивым спросом относятся клей для обоев, гидроизоляция, краски, стекло, ЦСП.

     Предприятию нужно стремиться расширить количество товаров, пользующихся устойчивым спросом. Однако следует иметь в виду, что вкусы и привычки со временем меняются, поэтому устойчивость ассортимента должна быть рациональной.

     4) Новизна ассортимента (см. формулу 5):

     Новизну определяем как отношение новых  товаров однородной группы к общему количеству товаров этой однородной группы. 

     Ламинат

     К_н= 100 % = 26,9 %

     Обои

     К_н=  100 % = 35,1 %

     Клей  для обоев

     К_н=  100 % = 22,7 %

     Керамическая  плитка

     К_н= 100 % = 19,2 %

     Гидроизоляция

     К_н= 100 % = 13,3 %

     ДВП

     К_н= 100 % = 0 %

     ДСП

     К_н= 100 % = 0 %

     Фанера

     К_н= 100 % = 7,1 %

     ЦСП

     К_н= 100 % = 12,5 %

     Строительные  смеси

     К_н= 100 % = 27,3 %

     Краски

     К_н= 100 % = 14,3 %

     Эмали

     К_н= 100 % = 19 %

     Гипсокартон

     К_н= 100 % = 7,7 %

     Стекло

     К_н= 100 % = 13,6 % 
 

     Металочерепица

     К_н= 100 % = 0 %

     Шифер

     К_н= 100 % = 0 %

     Ондулин

     К_н= 100 % = 0 %

     При анализе новизны ассортимента было установлено, что наибольшим коэфициентом обновления обладают такие товары, как ламинат, обои, строительные смеси (см. рисунок 3).  

     Рисунок 3 – Новизна ассортимента строительных материалов в торговом предприятии «Домашний Склад» 

     Причинами, побуждающими предприятие обновлять  ассортимент, являются: замена товаров, морально устаревших, не пользующихся спросом; разработка новых товаров улучшенного качества с целью стимулирования их покупки потребителем; проектирование и разработка новых товаров, не имевших ранее аналогов; расширение ассортимента за счет увеличения полноты для создания конкурентных преимуществ организации.

     Потребителями новых товаров являются так называемые «новаторы», потребности которых часто меняются из-за желания ощутить новизну объектов. Следует иметь в виду, что постоянное и повышенное обновление ассортимента связано с определенными затратами и риском, что они могут не оправдаться, например, новый товар может не пользоваться спросом. Поэтому обновление ассортимента также должно быть рациональным.

      Для анализа был взят магазин «Домашний Склад», расположенный  по адресу: г.Иваново, ул. 8 Марта, 32. Исходные данные для проведения анализа приведены в таблице 2. 

Таблица 2 -  Исходные данные для проведения анализа ( 2010 г.)