Задачи маркетинговой деятельности промышленного предприятия

Подводя черту, следует отметить, что приведенная классификация дает довольно полную, но не исчерпывающую картину существующего в настоящее время арсенала средств рекламного воздействия и отражает разнообразие видов рекламных материалов и мероприятий, использующихся в практике рекламной работы предприятия.

Таким образом, роль маркетинга на предприятии огромна: маркетинг на современной предприятии - это вопрос не только комплектации службы или отдела маркетинга. Это сложный управленческий процесс, в котором систематически увязываются между собой компоненты маркетинговой деятельности - ассортимент, цена, маркетинговые коммуникации. Стратегия маркетинга должна разрабатываться на любом предприятии для успешного продвижения своей продукции. Кроме того, современные маркетинговые технологии и рекламная кампания, также должны быть освоены предприятием и включены в его стратегию для успешного развития и дальнейшего роста.

Хорошая организация маркетинга – залог успеха предприятия в долгосрочной перспективе.

2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЧУП «ЭНЕРГОКОНСТРУКЦИЯ»

2.1 Характеристика предприятия и стратегия его развития

Краткая история. Частное унитарное предприятие «Энергоконструкция» начал свою деятельность 13 февраля 1979 г. как «Завод опорных конструкций и электротехнического оборудования», зарегистрированный согласно приказу Минэнерго СССР № 51-а от 13 февраля 1979 г.

В декабре 1991 г. к заводу на правах цеха был присоединен Руденский участок по производству железобетонных конструкций.

Продукция, которую на сегодняшний день производит завод – это металлоконструкции стальные строительные и сборные железобетонные конструкции. Предназначена данная продукция для выполнения работ по электрификации народного хозяйства.

Основным видом деятельности завода является производство металлоконструкций и железобетонных стоек для строительства линий электропередач. Продукция завода предназначена в основном для внутреннего потребления в ОАО «Белсельэлектросетьстрой». Так, за 2008г. удельный вес продукции, отгруженной в ОАО «Белсельэлектросетьстрой», составлял 67,5%, а на предприятия находящиеся в подчинении Минэнерго 87,2%. Кроме основной продукции завод также производит товары народного потребления, предназначенные для продажи населению. Основная номенклатура товаров народного потребления: двери металлические, ворота гаражные, разного вида ограждения, лестницы, емкости, заготовки теплиц, гаражи металлические, оконные решетки и пр.

2.2 Стратегия развития предприятия

Производство ЧУП «Энергоконструкция» ориентировано на выпуск металлоконструкций стальных строительных и сборных железобетонных конструкций предназначенных для выполнения работ по электрификации народного хозяйства.

Главной стратегической целью предприятия является создание прибыльного производства, соответствующего мировому уровню развития техники и технологий.

Для достижения этой цели и обеспечения высокой конкурентоспособности выпускаемой продукции на предприятии в комплексе решаются следующие задачи:

-                     проводится постепенная реконструкция и замена основных производственных фондов;

-                     внедрена сертифицированная система менеджмента качества на соответствие МС ИСО 9000-2001 г., что позволяет повышать качество выпускаемой продукции;

-      проводятся научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по отработке новых технологий и созданию новых образцов изделий;

-                     улучшаются условия труда работников и реализовываются мероприятия по защите окружающей среды;

-                     расширяется номенклатура и осваивается выпуск новых видов продукции в рамках имеющихся и перспективных технологических платформ, что приводит к уменьшению удельного веса условно-постоянных расходов в себестоимости продукции;

-                     ведутся работы по снижению использования сырьевых и топливно-энергетических ресурсов.

На сегодняшний день для ЧУП «Энергоконструкция» наиболее актуальной экономической проблемой становится нарастающий дефицит собственных оборотных средств и трудности со сбытом готовой продукции потребителям.

2.3 Описание продукции.

Вид и номенклатура продукции: ЧУП «Энергоконструкция» выпускает конструкции стальные строительные и сборные железобетонные, предназначенные для строительства и ремонта линий электропередач, подстанций и других объектов. Завод выпускает два основных вида продукции:

а)           Конструкции стальные строительные для ВЛ 0,38-10 кВ.

б)           Стойки железобетонные для опор линий электропередач напряжением 0,38-10 кВ.

Кроме этого Жодинским участком производятся работы по индивидуальным заказам в области металлообработки.

Область применения. Конструкции стальные строительные для ВЛ 0,38-10 кВ и стойки железобетонные для линий электропередач напряжением 0,38 - 10 кВ применяются при строительстве и ремонте воздушных линий электропередач как в ненаселённой местности так и в населённых пунктах.

Основные характеристики. Конструкции стальные строительные для ВЛ 0,38-10 кВ представляют собой сварные пространственные конструкции из металлопроката с применением горячекатаных сталей круглого, квадратного, листового, углового равнополочного сечений, швеллеров и гнутых профилей. Для крепления к опорам применяются стальные резьбовые соединения в виде хомутов, а также болты и гайки.

Одним из важнейших приоритетов производственной деятельности ЧУП «Энергоконструкция» является обеспечение показателей качества и безопасности выпускаемой продукции.

2.4 Анализ рынка сбыта продукции

Общий обзор. Динамика развития энергетического комплекса обусловлена в первую очередь общим инвестиционным климатом в России и поэтому после длительного спада (в первой половине 90-х гг.) новый рост инвестиционной активности в последние годы привел к существенному оживлению в данной отрасли. Одним из наиболее важных моментов обеспечения электроэнергией является строительство и поддержание в надлежащем порядке линий электропередач. Решение данной задачи частично лежит на ЧУП «Энергоконструкция» которое производит конструкции стальные строительные для ВЛ 0,38-10 кВ и стойки железобетонные для опор линий электропередач напряжением 0,38-10 кВ.

В силу того, что источники сырья и потребители продукции рассредоточены по всей территории Российской Федерации, относительно равномерно расположены и данные заводы.

ЧУП «Энергоконструкция» - одно из предприятий Министерства энергетики РФ, производящее металлоконструкции для линий электропередач. В настоящее время предприятие производит конструкции стальные и стойки железобетонные для линий электропередач. Динамика производства продукции представлена в таблице 1.2

Таблица 1.2 - Динамика производства продукции ЧУП «Энергоконструкция»

Из таблицы 1.2 видно, что и в 2009 г. объёмы производства основных видов продукции возрастают, что положительно скажется на работе предприятия в целом.

Потребительский спрос на продукцию завод. Основным потребителем продукции ЧУП «Энергоконструкция» является ОАО «Белсельэлектросетьстрой» занимающееся возведением линий электропередач для обеспечения нужд народного хозяйства. На его долю приходится больше половины продукции выпускаемой предприятием.

Цены на продукцию. Одним из наиболее важных направлений стратегии маркетинга является политика ценообразования. Основными факторами для определения цены являются внутренние издержки производства и диапазон цен сложившийся на рынке.

2.5 Общеэкономический анализ деятельности ЧУП«Энергоконструкция».

Анализ объемов выпуска и реализации продукции. Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, который оно может реализовать.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение.

Проведем анализ производства и реализации продукции ЧУП «Энергоконструкция» на основании показателей за три года, приведенных в таблице 1.3.

Таблица 1.3 – Динамика производства и реализации продукции

Из таблицы 1.3 видно, что в 2007 г. произошел рост производства продукции на 1013 млн.р., а в 2008 г. на 5921 млн.р. по отношению к предыдущим годам. В итоге за три года объем производства вырос на 70,4%, а объем реализации конструкций сборных железобетонных увеличился всего на 2359 м, а металлоконструкций снизился на 134 тн. За три года спрос на металлоконструкции и уровень их рентабельности начали падать, а объем продаж и доходность конструкций сборных железобетонных увеличились как на внешнем так и на внутреннем рынке. В то же время, удельный вес реализованной продукции на внешнем рынке сбыта значительно вырос. Можно сделать вывод, что маркетинговая деятельность на предприятии нуждается в совершенствовании. ЧУП «Энергоконструкция» в ближайшее время следует провести дополнительные маркетинговые исследования рынка по сбыту стоек опор ВЛ в Московской, Смоленской, Брянской областях, и разработать прогноз потребности в данной продукции в Российской Федерации. Закрепление на данных рынках потребует необходимости создания собственной дилерской сети.

Анализ производственных мощностей:

Общие сведения. Использование производственных мощностей за 2008г. по оценке составило 72%. Для увеличения объёмов выпуска металлоконструкций на предприятии постоянно ведутся работы по освоению производства новых видов продукции и расширению рынков сбыта.

Для увеличения объёмов выпуска железобетонных конструкций необходимо либо внедрение суммированного учета рабочего времени для работников цеха либо строительство ещё одного производственного корпуса. Однако для этого необходимо провести предварительные маркетинговые исследования направленные на изучение ёмкости рынка данного вида продукции и потенциальной возможности реализации дополнительных объёмов. Износ основных производственных фондов по состоянию на первое января 2009 г. составляет 50,1%, в том числе: зданий и сооружений- 30,1%; транспортных средств- 75,3%; металлорежущего оборудования- 79,1%.

       Характеристика технического потенциала ЧУП «Энергоконструкция».

  Производственная деятельность предприятия характеризуется техническим потенциалом, который представлен оборудованием основного производства. Сведения об основном оборудовании представлены в таблице 1.4.

Таблица 1.4 - Основное оборудование ЧУП «Энергоконструкция»