Товарный ассортимент, планирование и управление

   Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышении ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение. Его основный задачи:

   - оценка степени выполнения плана  и  динамики производства и  реализации продукции;

   - определение влияния факторов  на изменение величины этих  показателей;

   - выявление внутрихозяйственных  резервов увеличения выпуска  и реализации продукции;

   - разработка мероприятий по освоению  выявленных резервов.³

   Анализ  начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста.

   Табл. 2.8

   Динамика  производства и реализации продукции в сопоставимых ценах

   .

   Из  таблицы 2.8. видно, что за три года объем производства возрос на 247,8 %, а объем  реализации – на 217,9 %. За последний год темпы роста

________________

³ Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности.Минск: ООО «новое издание», 1999 г.стр.440

производства  значительно выше  темпов реализации продукции, что свидетельствует  о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия и неоплаченной покупателям.

Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска реализации продукции:

    1) Т вп = ²√1,00 * 2,174 * 1,60=²√3,48=1,865=186,5 %.

        Т пр= 86,5%

    2) Т рп= ²√1,00*2,279*1,394=²√3,18=1,782=178,2%

       Т пр= 78,2%

    На  анализируемом предприятии среднегодовой  темп прироста выпуска продукции  составляет 86,5%, а реализации продукции  – 78,2%.

    Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный период производится по данным в табл. 2.9  

  Табл. 2.9.

Анализ  выполнения плана  по выпуску и реализации продукции предприятием ООО «Лека» за 2006 год

 
 
 

                                      
 
 
 
 
 

 

    Из  таблицы 2.9 видно, что за отчетный год план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 2.4 %, а по реализации на 5,2 %. Это свидетельствует о росте остатков нереализованной продукции.

       Основными недостатками в хозяйстве  деятельности предприятия ООО «Лека» является не учет в производстве спроса строительных материалов на рынке. В связи с этим растет количество не реализованной продукции, хранящейся на складах. А также фирма не стимулирует продажу, теряя от этого прибыль и отдельных потребителей. А в условиях рыночной экономике это необходимо предприятию, чтобы быть конкурентоспособным, получать максимум прибыли и завоевывать большую часть доли рынка. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.Пути  совершенствования хозяйственной деятельности.

     На  основе вышеизложенного анализа было выявлено ряд проблем, связанных с трудовой активностью персонала, с планированием и управлением товарного ассортимента, а также с выпуском и реализацией продукции. Ниже предлагаю рекомендации по устранению этих проблем.

     Так как работники выявляют потребности разных контингентов потребителей, активно участвуют в создании товаров, давая промышленности конкретные заказы, сделанные на основе разработок собственных технологов, необходимо повышать трудовую активность персонала. Для этого надо разработать систему материального стимулирования, в которой используются различные формы премирования за текущие результаты хозяйственной деятельности, доплаты и надбавки, различные единовременные поощрения за результаты труда и социальные выплаты. На предприятии ООО «Лека» необходимо разработать положения о материальном стимулировании, которые содержат в себе порядок и размеры премирования, лишения и снижения размера премий, правила выплаты надбавок за выслугу лет. Начисление премий рекомендую производить на заработок по окладам за фактически отработанное время. При этом указывать на какие надбавки и доплаты начисляется премия. В таблице 3.1 представлена рекомендуемая шкала премирования за отдельные результаты деятельности предприятия.

     Табл. 3.1.

     Размеры премий и виды поощрений

    В связи с тем, что на складах  предприятия ООО «Лека» остается нереализованная продукция, готовая к отгрузке, необходимо стимулировать продажу путем скидок.

    Система скидок – необходимый инструмент воздействия на клиента. Фирме ООО  « Лека» рекомендую использовать следующие виды скидок:

- скидка за объем. Скидка за объем предоставляется покупателю за определенный объем разовой покупки и представляет собой процент снижения первоначальной цены или дополнительный объем товара, предоставляемого бесплатно.

- скидки за оплату товара раньше установленного договором срока. Данная скидка способствует притоку оборотных средств в компанию. Скидка за платеж наличными может составлять 1-1,5% от стоимости поставки, за предварительную оплату 3-5 %.

    Для ООО «Лека» необходимыми  условиями роста прибыли являются  увеличение объема производства  продукции, снижение себестоимости,  повышение качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности производственных фондов.

    Фирме ООО «Лека» рекомендую для максимизации прибыли производить пробную продажу нового товара.

  Пробная продажа позволит оценить различные  элементы маркетинговой деятельности, осуществляемые в процессе ее организации: оптимальные размеры фасовки, упаковку, уровень цен, эффективность ее методов и методов стимулирования спроса. Анализ результатов пробной продажи позволит разработать прогноз сбыта, издержек и доходов при массовом внедрении нового товара на рынок, оценить характеристики новых изделий, определить направления их улучшения, выявить необходимость усовершенствования маркетинговых программ как новых, так и традиционных товаров.

  Для выявления существующих проблем  в области управления ассортиментом и качеством товаров целесообразно изучать внутреннюю и внешнюю среду, а также устанавливать конкретные цели, достижение которых будет способствовать их разрешению. В качестве целей могут устанавливаться:

  - определение текущих и перспективных  потребностей покупателей;

  - изучение мотивации покупок и  закономерностей поведения покупателей  на рынке для учета в программе  маркетинга;

  - изучение реакции рынка на  новый товар для корректировки  политики в области ассортимента  товаров;

  - определение направлений воздействия  на производителей товаров .

  Одним из важнейших маркетинговых мероприятий  является формирование текущей и  перспективной политики торгового  предприятия в области ассортимента и качества товаров. Сформировать такую  политику - значит определить, в каком объеме, какого ассортимента и качества и на какой рынок следует поставить продукцию.

  Выполнению  этих маркетинговых действий должны предшествовать такие маркетинговые  исследования, как:

  - изучение жизненного цикла изделий;

  - изучение стандартов качества;

  - исследование дефектной продукции, отбракованной в процессе оптовой и розничной реализации;

  - изучение реакции рынка на  новый товар;

  - анализ информации о качестве  и ассортимента реализуемых товаров,  полученной от потребителей по  «обратной связи».

  Контроль  соответствия ассортимента и качества товаров требованиям потребителей должен осуществляться посредством изучения информации, полученной от потребителей по «обратной связи». Это одно из самых существенных видов контроля, поскольку мнение потребителя – основа формирования ассортиментной политики. Для того, чтобы вид контроля был действенным, необходим четкий организационный механизм получения подобной информации. Источниками такой информации могут быть: панельные опросы потребителей, опросы посетителей выставок-просмотров, выставок-продаж, специальное анкетирование.

  Контроль  качества и ассортимента товаров  должен завершаться разработкой  мер по координации деятельности и корректировке программ. 
Только при таком подходе цель подсистемы – повышение эффективности системы управления ассортиментом и качеством товаров – будет достигнута.