Товарный ассортимент, планирование и управление

 

    Анализ, произведенный в данной таблице, показал, что выручка от реализации в 2006 г. увеличился по сравнению с 2006 г. на 39,4 %. Затраты на производство реализованной продукции также увеличился на 18,5%. Данные тенденции привели к росту прибыли от реализации на 2811,1%, чистая прибыль фирмы увеличилась на 3164,3%.

    Важными факторами роста прибыли в  ООО «Лека», являются рост объема производимой продукции в соответствии с договорными условиями, снижение ее себестоимости, повышения качества, улучшения ассортимента, повышения эффективности производственных фондов, рост производительности труда.

      К факторам, не зависящие от  деятельности организаций, относятся изменение государственных регулируемых цен на реализуемую продукцию, влияние природных, географических, транспортных и технических условий на производство и реализацию продукцию и др.

     Состав имущества. На балансе  предприятия на сумму 30 тыс. руб. находятся:

- Административно-хозяйственный  корпус, гараж и производственные  цеха;

- Станки, машины и оборудования;

- Сооружения;

      Рентабельность активов и пассивов  показана в таблице 2.5.

Табл. 2.5.

Анализ  уровня рентабельности за 2005-2006 годы.

 

2005 год:  (R 1) = (Прn/ B) * 100 = ( 686/3977 ) *100 = 17,25

                  (R 2) = (Чп/ B) * 100 = ( 583/ 3977 ) * 100 = 14,66

2006 год:  (R 1) = (Прn/ B) * 100 = ( 18/2852 ) * 100  = 0,63

                  (R 2) = (Чп/ B) * 100 = ( 14/2852 ) * 100 =   0,49 

2.2. Анализ формирования товарного ассортимента 

    Большое влияние на результаты хозяйственной  деятельности оказывают ассортимент  и реализация продукции.

    Для оценки ассортиментной политики предприятия  используется целая система показателей, в том числе и получение максимума прибыли. На анализируемом предприятии изменение структуры реализации  продукции способствовало увеличению суммы прибыли на 620 тыс. руб., так как  в общем объеме реализации увеличился удельный вес высокорентабельных видов продукции. Чтобы установить какие конкретно произошли изменения  в ассортиментной политике фирмы, необходимо провести более детальный анализ структуры продаж с учетом уровня доходности отдельных товаров. 

Табл.2.6.

Расчет  влияния структуры  товарной продукции  на сумму прибыли от ее реализации в 2005 г.

 

     Из  таблицы 2.6. видно, что наиболее доходными  видами продукции являются керамзит и полу-блоки. Увеличение их доли в общем объеме продаж  способствовал увеличению прибыли.

      В связи с увеличением удельного  веса изделий, которые имеют  более высокий уровень прибыли на единицу продукции, средняя величина последней повысилась на 47 тыс. руб., а сумма прибыли – на 618 тыс. руб.(47 * 13150)  
 
 
 

Табл. 2.7.

Расчет  влияния структуры товарной продукции на сумму прибыли от ее реализации в 2006 г.

  

      Из таблицы 2.7. видно, что более доходным товаром является шлакоблоки. Увеличение его доли в общем объеме продаж способствовал увеличению прибыли.

    В связи с увеличением удельного  веса шлакоблоков, которые имеют более высокий уровень прибыли на единицу продукции, средняя величина последней повысилась на 38.5 тыс. руб., а сумма прибыли – на 620 тыс. руб. (38.5*и16100)

     После того как произвели расчет влияния структуры товарной продукции на сумму прибыли от ее реализации, общество формирует ассортимент продукции.

       При формировании ассортимента  ООО «Лека» учитывает, с одной  стороны спрос на данные виды  продукции, а с другой –  наиболее эффективное использование  трудовых, технологических, финансовых  и других  ресурсов, имеющихся в ее распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:

- определение  текущих и перспективных потребностей  покупателей;

- оценку  уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

- оценку  эффективности и степени риска  изменений в ассортименте продукции. 

     Наиболее высокорентабельные товары  фирма продолжает производить  и реализовывать. А те товары, которые менее пользуются спросом, производят только по заказу клиента. Например: решетки, оградки…. Тем самым предприятие экономит на затратах по хранению и транспортировке продукции. Так же на анализируемом предприятии могут изыматься товары  морально устаревшие и экономически неэффективные, хотя и, возможно пользуются спросом. В 2000 году, когда предприятие начало свою деятельность выпускались помимо выше указанных товаров – двери. Но  исчерпавший свои рыночные возможности товар, извлекли из производственной программы, так как он приносит большие убытки, требуя несоразмерно получаемым результатам затрат средств, усилий и времени. Производитель имеет четкую систему критериев изъятия товаров из производственно-сбытовой программы и, систематически проводить анализ изготовляемых и реализуемых товаров. Таким образом, ассортимент не «перегружается» неэффективными изделиями со всеми вытекающими отрицательными последствиями.   

    После формирования ассортимента, необходимо установить цены на новый товар либо на уже ранее производимый, но с  учетом новых затрат.

    ООО «Лека» не просто устанавливает ту или иную  цену – она формирует  целую систему цен, которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного  ассортимента. Здесь учитываются различия в издержках по реализации товара в разных географических районах, различия в уровнях спроса, распределение покупок во времени и т. д. При этом фирма осуществляет свою деятельность в обстановке постоянно меняющегося конкурентного окружения и нередко может сама выступать с инициативой изменения цен и может отвечать на ценовые действия конкурентов.

       Установив исходную цену, фирма  затем корректирует ее в зависимости  от различных факторов, действующих  на рынке. При этом она применяет  следующие виды цен и методы  их установления:

- установление  цен на новый товар;

- ценообразование  в рамках товарной номенклатуры;

- установление  цен по географическому принципу;

- установление  цен со скидками и зачетами;

- установление  цен для стимулирования сбыта;

- установление  дискриминационных цен.

       Стратегический подход фирмы к проблеме формирования цены во многом зависят от этапа жизненного цикла товара. Особенно большие затруднения имеет этап выдвижения на рынок нового товара, защищенный патентом и товар-имитатор, аналогичный уже имеющимся на рынке товарам.

      Выбор ценовой стратегии зависит от целей коммерческой деятельности. Многообразие ценовых стратегий во многом может, как способствовать выбору, так и затруднить его.

      Наиболее часто используемая  стратегия – своеобразный баланс  трех основных методов ценообразования, а именно: ориентированного на затраты, на спрос и на конкурентов – « магический треугольник цен». В практике  ООО «Лека» данный принцип.

     

2.3.Анализ производства и реализации продукции 

    Объем производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиление конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.