Сущность и цели международного маркетинга

 

На основании приведенных выше данных компанию Эксон Мобил можно  отнести к транснациональным  корпорациям. Компания действует более  чем в трех странах мира. Производственные мощности размещены на территории государств, число которых намного превышает требуемый минимум. Годовой оборот компании много больше 100 млн. долларов. Доля иностранных операций в продажах анализируемой компании более 25%. Эксон Мобил осуществляет контроль над экономической деятельностью предприятий различных стран путем владения более 25% «голосующих» акций в их акционерном капитале. Персонал Эксон Мобил многонационален.

Таблица 8 – Обобщающая таблица по корпорациям Эни СпА и Эксон Мо-бил

Критерий	Эни СпА		Эксон Мобил
Страна базирования материнской  компании	Италия		США
Число стран функционирования	70		200
Основные направления деятельности	разведка, добыча, переработка и  сбыт нефти и газа; электроэнергетика и нефтехимия		энергия; разведка и добыча нефти, природного газа; производство нефтепродуктов; транспортировка и сбыт нефти, нефтепродуктов и газа
Годовой оборот (млн. долларов США)	45814		204500
Рентабельность продукции, %	14		6
Производительность труда, (тыс. долларов США/чел. в год)	568		2210,8
Добыча нефти, (млн. баррелей)		434,4	2111,5
Объем переработки нефти, (млн. баррелей)		379	2038,5
Переработка нефти (%)		87,3	96,5
Объем реализации нефти на внутреннем рынке, (млн. баррелей)		46,8	98,1
Объем реализации нефтепродуктов на внутреннем рынке, (млн. баррелей)		241	997
Доля иностранных операций (%)		54	67,3
Добыча газа, (млрд. куб. м)		60,760	108
Численность работающих, (тыс. чел.)		80,655	92,5
Численность держателей акций (тыс. ед.)		623,264	677,738
Состав высшего управленческого  персонала		сформирован из граждан Италии	сформирован из граждан США

В таблице 8 приведены обобщающие показатели, в которых отражаются результаты познания количественной стороны деятельности корпораций Юкос, Эни и ЭксонМобил. Обобщающие показатели представлены абсолютными и относительными величинами. Среди абсолютных показателей выделены следующие: годовой оборот корпораций, добыча нефти и газа, объем переработки нефти, численность работающих и др. Абсолютные величины отражают уровень развития корпораций. Но абсолютная величина сама по себе не дает полного представления об изучаемом явлении, не показывает его структуру, соотношение между отдельными частями. В ней не выявлены соотношения с другими абсолютными показателями. Эти функции выполняют определяемые на основе абсолютных величин относительные показатели.

Относительная величина – это обобщающий показатель, который дает числовую меру соотношения двух сопоставляемых абсолютных величин. Среди относительных величин выделены: рентабельность продукции, производительность труда, процент переработки нефти и др.

Сравнение корпораций Эни и ЭксонМобил проводят по наиболее значимым экономическим показателям, характеризующим деятельность рассматриваемых корпораций.

Таблица 9 – Сравнительная таблица по корпорациям Эни СпА, Эксон Мо-бил

Критерий	Эни СпА	Эксон Мобил
Годовой оборот	2	1
Рентабельность продукции	2	3
Производительность труда	2	1

 

Примечание: 1, 2, 3 – ранжирование корпораций по степени убывания предпочтительности критерия.

Для наглядного представления полученных результатов построим график зависимости  двух относительных показателей  деятельности анализируемых корпораций, а именно: рентабельности от производительности труда.

 

 

 

Рисунок 1 – Взаимосвязь рентабельности и производительности труда

Таким образом, лидером среди рассмотренных  корпораций является ЭксонМобил, на втором месте располагается Эни СпА.

Итак, в данном разделе курсовой работы приведены фактические данные для наиболее крупных и значимых для мировой экономики транснациональных  корпораций, расположенных в Италии и США. Помимо этого, проведено сравнение выбранных корпораций по экономическим показателям, характеризующим их деятельность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Проведенное исследование позволяет прийти к основным выводам.

В современных условиях областью человеческих знаний, ориентированной в наибольшей степени на изучение реальных и потенциальных конкурентных преимуществ предприятий в целях удовлетворения потребностей потребителей товаров на внешних рынках, является международный маркетинг.

Обращаясь к внешнему рынку, занимая свободные ниши, предприятия  испытывают потребность в том, чтобы  как можно лучше понимать специфику международной хозяйственной деятельности. Такое понимание приводит их к необходимости адаптировать свои действия к принципам международного маркетинга, стремиться использовать его в своих целях.

Международный маркетинг  определяется как выражение деловой  активности компаний, работающих на рынках с целью получения дохода более чем в одной стране.

Использование отечественными предприятиями маркетинга на зарубежных рынках связано с необходимостью поиска и применения эффективных средств для определения: сфер предпринимательской деятельности, составляющих маркетингового комплекса, типов международного маркетинга и организации работы для ведения маркетинговой деятельности в условиях внешних рынков.

На внутреннем рынке в условиях падения спроса и наличии у  фирм конкурентоспособных товаров  международный маркетинг позволяет  стабилизировать сбыт товара, а также является одним из средств защиты от иностранных товаров-конкурентов.

Переход организации к  международному маркетингу состоит, как  правило, из нескольких этапов:

- опосредствованный иностранный  маркетинг;

- нерегулярный иностранный  маркетинг;

- регулярный иностранный  маркетинг;

- международный маркетинг;

- глобальный маркетинг.

Необходимым условием для  успешной работы компании на международных рынках на всех этапах ее деятельности и жизненного цикла продукции является проведение маркетинговых исследований. Обусловлено это тем, что международный рынок аналогичен региональному, но имеет свои особенности. Он состоит из покупателей, каждый из которых является носителем отличительных признаков, в зависимости от которых фирма, работающая на мировом рынке, выбирает способ дробления на сегменты.

При сегментировании за основу берется то, что все входящие в определенный сегмент потребители имеют одинаковые желания и потребности, хотя и существуют некоторые различия.

В завершение отметим, что  в процессе международного маркетинга возникает целый ряд негативных факторов. Отдельные страны могут  противостоять негативным факторам или пытаться их сгладить путем активизации использования защитных мер или угрозами их применения по отношению к товарам других государств. Мировой опыт показывает, что введение встречных санкций в ответ на дискриминационные барьеры других стран практически всегда эффективно для защиты интересов своих экспортеров.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  литературы

 

1. Алексунин В. А. Маркетинг: Учебник – М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и К ”, 2006. - 204с.

2. Васильев  Г. А. Маркетинг:  Учебник для вузов/Под. ред. Проф. Г. А. Васильева. – М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2006. – 208 с.

3. Соловьев  Б. А. Маркетинг: Учебник   – М.: ИНФРА - М, 2006. – 383с.

4. Щегорцов В. А., Таран В. А. Маркетинг: Учебник для вузов/Под. ред. В. А. Щегорцова. – М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2006. – 447 с.

5. Эриашвили Н. Д. Маркетинг: Учебник для вузов/Н. Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю. А. Цыпкин, и др.; Под ред. Н. Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2006. – 631 с.

6. Панкрухин А. П.  Маркетинг: Учебник – М.: Омега-Л, 2006. – 656с.

7. Уткин Э. А. Маркетинг/Под. ред. проф. Уткина Э. А. – М.: Издательство ЭКМОС, 2006. – 320 с.

8.  Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов. М.: ЮНИТИ, 2007.

9.  Моисеева Н.К., Конышева М.В.  Управление маркетингом. М.: Финансы  и статистика, 2006.

10. Оливье А., Дайан А., Урсе Р. Международный маркетинг. М.: Экономика, 2009.

11. Пашкус Ю.В., Мисько О.Н. Введение в бизнес. М.: Экономика, 2008.

12. Черенков В.И. Международный  маркетинг-менеджмент. СПб: Феникс, 2007.

13. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 2007.

14. Юрков С.П. Международный маркетинг:  современные тенденции. М.: Эко-

номика, 2009.

15. Яричев А. К. Глобальный маркетинг. СПб: Питер, 2009.