Стратегія виходу на ринок Азербайджану для страхової компанії «ПРОСТО-страхування»

     Банки, в яких акредитована Компанія:

• Ощадбанк України
• ВТБ Банк
• Банк Москви
• Банк «Фінанси та Кредит»
• АСТРА БАНК
• Банк «Хрещатик»
• МетаБанк
• Банк Контракт
• Банк Богуслав
• Укрпромбанк
• Автокразбанк
• Укрпрофбанк

     Це  полегшить вихід на міжнародний ринок.  

     Для успішного результату конкурентної боротьби оберемо стратегію цільового  маркетингу, бо вона базується на врахуванні різниць у потребах між різними  групами споживачів. В свою чергу  цільовий маркетинг передбачає проведення сегментації та вибору цільових сегментів ринку.

     Сегментація передбачає розділення споживачів в  рамках обраного базового ринку.

     Сегменти страхового ринку

     Узагальнені характеристики користувача страхових послуг наступні: це чоловік 25-40 років, спеціаліст або керівник, проживає в столиці або обласному центрі, який має вищу освіту й оптимістичні погляди на життя. Більше за все він побоюється крадіжок, теракту, втрати здоров'я, настання фінансової відповідальності за заподіяння шкоди третім особам.

     Безумовно, частка автострахування на сьогоднішній день в Україні велика. Непогані перспективи також і в галузі страхування мандрівників.

     Всі ці продукти поширені переважно серед юридичних осіб. Рівень страхової культури населення України щорічно зростає, незабаром ринок страхування фізичних осіб вже не буде відповідати зростаючим потребам.

     У зв'язку з цим хотілося б відзначити важливу деталь - сезонність попиту на страхові продукти. Наприклад, влітку більше популярними стають продукти страхування виїжджаючих за кордон, страхування дітей від нещасних випадків, дач від пожеж і т. п.

      ОСЦПВ: локомотив розвитку страхового ринку

     Більшість опитаних експертів вважає, що найбільш динамічним видом страхування в 2010 році буде страхування ОСЦПВ - за рахунок очікуваного підвищення лімітів та відповідного зростання тарифів. При цьому, динамічне зростання даного сегменту ринку почнеться з другої половини 2010 року, коли почнуться техогляди транспортних засобів. У випадку, якщо підвищення лімітів не введуть, обсяг ринку ОСЦПВ залишиться на рівні цього року, причому буде активно розвиватися добровільне страхування цивільної відповідальності (ДСЦВ).

     ДМС: приціл на корпоратив

     А також страхові програми ДМС серій "Добровільне медичне страхування по комплексній програмі" і "Сімейна медицина". Як і раніше, в 2010 році ключову роль у розвитку добровільного медичного страхування (ДМС) гратиме корпоративний сегмент, в якому попит диктується обсягом витрат на персонал. Думки експертів щодо перспектив розвитку ДМС розділилися. На думку 50% опитаних експертів, в 2010 році ДМС продовжить активно розвиватися і стане одним з найбільш динамічних сегментів страхового ринку. Інша частина експертів відзначає відсутність перспектив зростання витрат корпоративного сегмента на персонал, що не приведе до істотного зростання цього сегмента. Також експерти відзначають можливість зростання тарифів внаслідок зростання вартості ліків.

     КАСКО: збереження status quo

     Хоча основна частина страхових премій провідних класичних страхових компаній як і раніше формується за рахунок страхування КАСКО, в 2010 році даний сегмент ринку не покаже істотну динаміку. Більшість експертів вважає, що обсяг премій по даному виду страхування за підсумками 2010 року залишиться на рівні 2009 року або покаже мінімальне зростання. Причиною даної ситуації є поступове погашення автокредитів банківськими позичальниками, які далі відмовляються від страхування автомобілів. У той же час, підтримують ринок чинниками буде поступовий розвиток автокредитування, починаючи з 2-ї половини 2010 року, а також зростання страхових тарифів внаслідок інфляційних процесів.

     Страхування майна: в очікуванні розвитку кредитів і крос-продажів

     Більшість експертів не очікує значного росту страхування майна у 2010 році. Наші експерти відзначають, що розвиток корпоративного страхування майна істотно залежить від макроекономічної ситуації, а також тенденцій розвитку кредитування бізнесу. Пожвавлення ринку страхування майна можливе з другої половини 2010 року, на тлі поновлення економічного зростання та розвитку програм кредитування. Важливим чинником розвитку роздрібного сегмента страхування майна може стати розвиток крос-продажів фізичним особам. Продовжиться тенденція перерозподілу корпоративних клієнтів між страховими компаніями.

     Таблиця 2.7. Аналіз конкуренції  на азербайджанському  ринку страхування 

 
 
 

     Таблиця 2.9. Таблиця факторів конкурентного середовища

 

     Тепер розглянемо маркетингових посередників, тобто ті фірми, які допомагають  компанії в просуванні, збуті і  розповсюдженні її товарів серед  клієнтів.

     Таблиця 2.11.  Фактори середовища постачальників

 
     

• кредитно-фінансові заклади. Страхова компанія користується послугами кредитних компаній при продажу своєї продукції. Це дозволяє споживачеві придбати товар в кредит на зручних для нього умовах.

 
     

• агентства з надання маркетингових  послуг.  СК «ПРОСТО-страхування користується послугами рекламних агентств для розголошення інформації про свою діяльність та продукцію серед споживачів в пресі, по радіо.

     Фірма звертає увагу на рекламу своєї продукції – користується послугами маркетингових відділів. серед реклами, яку використовує підприємство, є  така реклама: прайс – каталоги, рекламні листівки, участь у конкурсах та виставках, також міжнародних. все це привертає увагу контактних аудиторій, на які й розрахована реклама.  

 

     РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА СТРАТЕГІЇ  ДЛЯ ВИХОДУ НА МІЖНАРОДНИЙ  РИНОК 

     3.1. Фактори, що впливають  на діяльність  СК «ПРОСТО-страхування» на ринку страхування Азербайджану

     Виходячи  з даних за розділом 2, зробимо  висновок стосовно факторів, щ впливатимуть на СК «ПРОСТО-страхуавання» на азербайджанському ринку страхування.

     Таблиця 3.1. Підсумкова таблиця факторів макроекономічного  середовища

           3.2. Аналіз можливостей  і загроз

     Складемо  таблиці та побудуємо матриці  загроз та можливостей для компанії „Пітон”.

     Таблиця 3.3. Найбільш ймовірні можливості

 

     Таблиця 3.4. Найбільш ймовірні загрози

 
 

     3.3. Оцінка ризиків  для підприємства  «ПРОСТО-страхування»