Автор работы: Пользователь скрыл имя, 08 Января 2013 в 10:09, курсовая работа
Цена в условиях рыночной экономики – важнейший экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия, с которым оно вынуждено считаться и по возможности на него влиять. В условиях конкурентного рынка цена формируется преимущественно под воздействием факторов, объективно складывающихся независимо от предприятия, и является в большинстве случаев для него заданной.
Разработка ценовой стратегии в системе маркетинга предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла.
Введение.......................................................................................................................................... 3
1. Методологические основы формирования ценовой стратегии............................................. 6
1.1 Место ценообразования в комплексе маркетинга............................................................. 6
1.2 Ценовые стратегии фирм и условия их выбора............................................................... 11
1.3 Особенности разработки ценовых стратегий.................................................................. 15
2. Анализ деятельности СК «Согласие» на рынке.................................................................... 22
2.1 Общая характеристика СК «Согласие»........................................................................... 22
2.2 Анализ основных направлений деятельности компании............................................. 23
2.3 Оценка конкурентных позиций СК «Согласие».............................................................. 26
3. Формирование стратегии ценообразования СК «Согласие»................................................ 37
3.1 Комплекс рекомендаций по выбору и разработке ценовой стратегии СК «Согласие»............................................................................................................ 37
3.2. Ценовая политика СК «Согласие».................................................................................... 42
3.3. Оценка экономической эффективности ценовой политики СК «Согласие»................ 46
Заключение.................................................................................................................................... 49
Список использованных источников.......................................................................................... 53
Среди ценовых стратегий страховых компаний были выделены следующие:
· Демпинг: подразумевает установление цен на страховые продукты (услуги) ниже цен компаний-конкурентов, один из инструментов конкурентной борьбы.
· Ориентация на определенный рыночный сегмент: применение данной стратегии требует от страховой компании выбора конкретного сегмента рынка.
· Выход (проникновение) на рынок: используется чаще всего страховыми компаниями, которые только начинают свою деятельность, завоевывают новый рыночный сегмент. Данная стратегия направлена на то, чтобы стимулировать спрос, облегчить распространение того или иного страхового продукта (услуги).
· Снятие сливок: стратегия рассчитана на новаторские, относительно обеспеченные слои потребителей, которые активно реагируют на демонстрационные результаты и склонны приобретать новые страховые продукты (услуги) по высоким ценам.
Практическая часть работы посвящена особенностям ценообразования в СК «Согласие».
Сначала была предоставлена общая информация о компании: структура группы СК «Согласие», принципы компании, размеры собственных средств, активов, рейтинг компании.
Суммарный объем страховых премий, собранных компанией с января по сентябрь 2010 г., составил 5 998 млн. руб., что на 43% превышает страховые сборы за тот же период в 2009 г.
В целом по России до 79% страховых премий дает СК «Согласие» именно страхование имущества, на страхование обязательной гражданской ответственности приходится 13%, а сегмент личного страхования стабилен на уровне 8% в общем объеме страховых премий.
Далее в работе были перечислены основные принципы, которых придерживается компания при формировании тарифной политики:
1) Обеспечение самоокупаемости и рентабельности страховых операций (поступившие платежи покрывают или превышают расходы);
2) Эквивалентность страховых отношений сторон (тариф максимально соответствует вероятности ущерба);
3) Доступность страховых тарифов для широкого круга страхователей;
4) Стабильность размеров страховых тарифов на протяжении длительного времени (неизменные тарифные ставки в течение многих лет);
5) Расширение объема страховой ответственности, если это позволяют действующие тарифные ставки (приоритетный принцип).
Что касается стратегии демпинга, часто встречающейся особенно в последнее время вследствие нестабильной экономической ситуации в стране, то СК «Согласие» не применяет данную стратегию, так как придерживается мнения: необоснованная ценовая политика компании может привести к неисполнению обязательств по договору.
В работе подробно описана роль андеррайтинга в бизнес-процессе построения страховых тарифов компании, а также рассмотрены основные их функции: аналитическая, практическая, методическая и контрольная).
Представлена схема
В работе приведен пример расчета тарифа и премии для определенного объекта страхования. Здесь еще раз подтверждается тот факт, что размер страхового тарифа зависит от различных характеристик объекта. В данном случае, при страховании легкового автомобиля учитываются следующие моменты: территория страхования, срок эксплуатации, стоимость авто, возраст и стаж водителя и др.
В заключительной части курсовой работы была проведена оценка экономической эффективности от предложенных рекомендаций по совершенствованию ценовой стратегии СК «Согласие».
С учетом проведенных мероприятий выручка от реализации планирует возрасти в 2010 г. на 21,19% или на 22677,4 тыс. руб., рентабельность продаж компании в 2010 г. планирует повыситься на 0,81% и составить 27,51%, рентабельность деятельности – на 3,5% и составить 18,06%.
Итак, в заключение работы хотелось бы еще раз отметить роль и важность ценовых стратегий в общей маркетинговой политике компании. Эффективная разработка ценовых стратегий помогает правильно осуществлять сбыт товара и грамотно строить ориентацию в сознании потребителей. Она требует проведения обширных маркетинговых исследований, глубокого понимания ценовой психологии потребителей и системного подхода к установлению, адаптации и изменению цен.
Список использованной литературы.
Информация о работе Стратегия и тактика ценовой конкуренции СК «Согласие»