Стратегическое планирование маркетинга

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Марта 2012 в 20:55, курсовая работа

Краткое описание

Окружающая среда, в рамках которой осуществляется маркетинг, включает факторы, контролируемые высшим руководством фирмы, и факторы контролируемые маркетингом. Для того чтобы скоординировать их и создать основы для принятия решений, полезно использовать последовательный процесс стратегического планирования. С точки зрения маркетинг стратегический план указывает, какие маркетинговые действия фирма должна предпринять, почему они необходимы, кто отвечает за их реализацию, где они будут предприняты и как они будут завершены. Он также определяет текущее положение фирмы, ее будущею ориентацию и распределение ресурсов.

Содержание работы

Введение
Глава 1. Планирование как одна из важнейших функций управления маркетингом
1.1 Планирование в системе управления маркетингом
1.2. Этапы стратегического планирования.
1.3. Процесс стратегического планирования
Глава 2. Планирование маркетинга.
Глава 3. Анализ маркетинговой деятельности организации ООО “Зарайская сельхозхимия”
3.1. Общая и организационно – экономическая характеристика предприятия
3.2. Анализ финансовой и сбытовой деятельности организации.
3.3. Прогнозирование показателей экономической эффективности в ООО “Зарайская сельхозхимия”
Выводы и предложения:
Библиографический список

Содержимое работы - 1 файл

Курсовая_работа_по_маркетингу[1].doc

— 494.00 Кб (Скачать файл)

В таблице 4 представлены данные о структуре продаваемой продукции ООО “Зарайская сельхозхимия”.  Как видно, за период с 2005г. по 2010г.  основной продукцией являлись минеральные удобрения (примерно 60-70% всей продукции), а на долю средств защиты растений выпадает от 30 до 40% общего объема продаж.

Ниже на рисунках 10,11 приведены динамика рентабельности продаж и сопоставление темпов роста выручки и себестоимости.

Рисунок 10 Динамика рентабельности продаж

 

Рисунок 11 Динамика выручки и себестоимости

Таблица 5 Основные экономические показатели ООО “Зарайская сельхозхимия”

за последние 3 года, тыс. руб.

Показатель

2008г.

2009г.

2010г.

Отношение 2010г. к 2008г., %

Выручка от продажи товаров, продукции, услуг

174070

218757

518384

297,8

Себестоимость проданных товаров, услуг

158606

202385

484765

305,6

Валовая прибыль

15464

16372

33619

217,4

Коммерческие расходы

7496

7149

11349

151,4

Управленческие расходы

4439

4188

6389

143,9

Прибыль от продаж

3529

5035

15881

450,0

Прибыль до налогообложения

7148

11224

26546

371,4

Чистая прибыль отчетного периода

5382

8402

19927

370,3

 

              Мы видим, что в период с 2008г. по 2010г. произошел рост по всем основным экономическим показателям организации.  В первую очередь, нас интересуют такие показатели как: выручка от продажи товаров и услуг (увеличение в 2.97 раза), себестоимость проданных товаров и услуг (в 3.05 раза), валовая прибыль (2,17 раза) и чистая прибыль отчетного периода (рост в  3,7 раза). Как уже было сказано выше, рост прибыли на организации достигался путем не снижения издержек (уменьшения закупочных цен, поиском новых каналов сбыта), а путем увеличения объемов закупов и, соответственно, увеличением объемов продаж продукции.

 

 

 

 

 

 

 

3.3. Прогнозирование показателей экономической эффективности в ООО “Зарайская сельхозхимия”

Cпрогнозируем основные показатели экономической деятельности на 2011и 2012 года.

Прогнозировать данные показатели на 2011 и 2012 года будем при помощи аналитического выравнивания динамического ряда (тренд) и метода экспертных оценок.

Тренд – математическое уравнение, проявляющее основную тенденцию развития в ряду динамики. Факторным показателем (x) выступает время, в частности, порядковые номера лет. Данный метод прогнозирования дает достаточно надежные прогнозы в случае, если R2 (коэффициент аппроксимации по своей величине близок к единице). Для решения этой задачи, экспериментальным методом решается несколько уравнений тренда и отбирается наилучшее с максимальным R2. В нашем случае для всех зависимых переменных (выручка, себестоимость и прибыль) наилучшие результаты показал полином 2й степени (парабола). Результаты аналитического выравнивания представлены на графиках ниже.

А) Планируемая себестоимость

Рисунок 12 Себестоимость продукции, млн. руб.

Точечное прогнозирование заключается в подстановке в уравнение тренда прогнозных значений факторного показателя. В нашем случае – последующих порядковых номеров лет. Прогноз на 2011 и 2012 года, предполагает, что Х = 7 и 8 соответственно.

Y1=24.77*72-103.4*7+173.7=663.63 млн. руб. – планируемая себестоимость на 2011 год.

Y2=24.77*82-103.4*8+173.7=931.78 млн. руб. – планируемая себестоимость на 2012 год.

 

Таблица 6 Расчет средней ошибки аппроксимации для прогноза себестоимости

 

Порядковый номер года

Фактическая себестоимость, млн.руб.

Прогнозная себестоимость по тренду, млн. руб.

Модуль ошибки прогнози-рования

Относительная ошибка в единичном наблюдении, %

1

71,51 

95,07 

23,56 

32,95 

2

89,26 

65,98 

23,28 

26,08 

3

117,04 

86,43 

30,61 

26,15 

4

158,61 

156,42 

2,19 

1,38 

5

202,39 

275,95 

73,57 

36,35 

6

484,77 

445,02 

39,75 

8,20 

Итого

х

х

х

131,11 

Средняя ошибка

х

х

х

21,85

 

Средняя ошибка аппроксимации показывает, что по данному тренду прогнозные уровни себестоимости будут отличаться от фактических в среднем на 21.85%, что следует учитывать при построении точечного прогноза.


Б) Планируемая выручка

Рисунок 13 Выручка от продажи, млн. руб.

Y1=26.05*72-108.2*7+186.9 = 705.95 млн. руб. – планируемая выручка за 2011 год.

Y2 = 26.05*82-108.2*8+186.9 = 988.5 млн. руб. – планируемая выручка за 2012 год.

 

Таблица 7 Расчет средней ошибки аппроксимации для прогноза выручки

 

Порядковый номер года

Фактическая выручка, млн.руб.

Прогнозная выручка по тренду, млн. руб.

Модуль ошибки прогнози-рования

Относительная ошибка в единичном наблюдении, %

1

80,29

104,75 

24,46 

30,46 

2

98,30

74,70 

23,60 

24,01 

3

130,21

96,75 

33,46 

25,70 

4

174,07

170,90 

3,17 

1,82 

5

218,76

297,15 

78,39 

35,83 

6

518,38

475,50 

42,88 

8,27 

Итого

х

х

х

126,10 

Средняя ошибка

х

х

х

21,02

 

Средняя ошибка аппроксимации показывает, что по данному тренду прогнозные уровни выручки будут отличаться от фактических в среднем на 21.02%, что следует учитывать при построении точечного прогноза.

В) Планируемая чистая прибыль

Рисунок 14 Чистая прибыль, млн. руб.

Y1=1.109*72-4.578*7+6.055 = 28.35 млн. руб. – планируемая прибыль за 2011 год.

Y2=1.109*82-4.578*8+6.055 = 40,407 млн. руб. – планируемая прибыль за 2012 год.

 

Таблица 8 Расчет средней ошибки аппроксимации для прогноза чистой прибыли

 

Порядковый номер года

Фактическая прибыль, млн.руб.

Прогнозная прибыль по тренду, млн. руб.

Модуль ошибки прогнози-рования

Относительная ошибка в единичном наблюдении, %

1

1,93

2,59 

0,65 

33,63 

2

1,66

1,34 

0,33 

19,58 

3

3,89

2,30 

1,58 

40,76 

4

5,38

5,49 

0,10 

1,86 

5

8,40

10,89 

2,49 

29,64 

6

19,93

18,51 

1,41 

7,10 

Итого

х

х

х

132,56 

Средняя ошибка

х

х

х

22,09

Средняя ошибка аппроксимации показывает, что по данному тренду прогнозные уровни чистой прибыли будут отличаться от фактических в среднем на 22.09%, что следует учитывать при построении точечного прогноза.

Прогнозирование на основе экспертных оценок

«Эксперт» в дословном переводе с латинского языка означает «опытный». Поэтому и в формализованном, и в неформализован­ном способах определения эксперта значительное место занимают профессиональный опыт и развитая на его основе интуиция.

Исходя из динамики экономического развития предприятия мы можем предположить, что:

1) Себестоимость продукции в 2011 и 2012 годах составит соответственно 550 млн. руб. и 630 млн. руб.

2) Выручка от продаж в 2011 и 2012 годах составит соответственно 590 млн. руб. и 680 млн. руб.

3) Чистая прибыль в 2011 и 2012 годах составит соответственно  25 млн. руб. и 31 млн. руб.

Таблица 9 Определение итогового прогноза (млн. руб.)

 

Года

Методы прогнозирования

Итоговый прогноз

Аналитическое выравнивание

Корреляционно – регрессионный анализ

Экспертная оценка

Себестоимость

2011

663,63

608,77 – 718,49

550

610

2012

931,78

876,92 – 986,64

630

805

Выручка

2011

705,95

647,44 – 764,46

590

650

2012

988,5

929,99 – 1047,01

680

850

Прибыль

2011

28,35

26,41 – 30,29

25

27

2012

40,407

38,467 – 42,347

31

36

Информация о работе Стратегическое планирование маркетинга