Стратегическое планирование маркетинга

Стратегический маркетинг является исключительно эффективным управленческим инструментом в силу целого ряда своих особенностей. Стратегическое планирование служит основой для любого другого планирования в рамках фирмы. Это управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, потенциальными  возможностями и шансами в сфере маркетинга.

Стратегия маркетинга - принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей.

Выбор стратегии ограничивают внешние и внутренние условия. Для описания стратегии можно использовать следующие стратегические определяющие, причем основная определяющая дает стратегии свое имя:

 пространственное выделение рынка (локальный, региональный, национальный);

 знакомство с рынком (старый рынок, родственный рынок, новый рынок);

 объем обработки рынка (один сегмент, несколько сегментов, весь рынок);

 способ обработки рынка (дифференцированный, недифференцированный);

 концентрация на одном из инструментов рынка (цена, качество);

 первичная цель (сбыт, рентабельность);

 отношение к конкурентам (агрессивное, нейтральное);

 отношение к кооперации;

 отношение к темпам роста;

 отношение к инновации.

Глава 3. Анализ маркетинговой деятельности организации ООО “Зарайская сельхозхимия”

3.1. Общая и организационно – экономическая характеристика предприятия

ООО «Зарайская сельхозхимия» входит в состав агрохолдинга  ОАО “Малино”, занимающегося производством, хранением и реализацией сельскохозяйственной продукции в Московской и Липецкой областях.

ООО «Зарайская сельхозхимия» является торгово-закупочным предприятием, которое занимается покупкой, хранением, реализацией средств защиты растений и минеральных удобрений, оказанием услуг по обработке сельскохозяйственных культур ингибитором роста. Оно обеспечивает в первую очередь потребности агрохолдинга в вышеназванной  продукции. Кроме того, оно продает минеральные удобрения и химические средства защиты растений другим сельскохозяйственным предприятиям. В ООО “Зарайская сельхозхимия” работают 30 человек.

ООО «Зарайская сельхозхимия» является официальным дистрибьютором западных и российских поставщиков средств защиты растений. Минеральные удобрения поставляют российские заводы-изготовители.

Основными покупателями выступают сельскохозяйственные предприятия Московской, Рязанской, Тульской, Липецкой областей - производители картофеля и овощей. Поэтому 80 % от количества закупаемых и реализуемых препаратов (средства защиты растений) предназначены для защиты картофеля и овощей от болезней, вредителей и сорняков.

              Основные поставщики средств защиты растений – западные фирмы - производители – Басф, Сингента, Байер, Дюпон и российские компании «Август» и «Агрорус». Основные поставщики минеральных удобрений – отечественные производители – Фосагро, Россошь, Еврохим, Кемира Агро. 53% продаж занимает реализация сельхозтоваропроизводителям, входящим в  инвестиционные группы: Малино, ФритоЛей Мануфактуринг, Эксима, Дмитровские овощи. Общее количество конечных потребителей – 15. Всех их объединяет принадлежность к той или иной инвестиционной группе, занимающейся производством картофеля и овощей.

Рисунок 9 Организационная структура предприятия

Структура управления ООО “Зарайская сельхозхимия” – функциональная.

Имеющаяся структура была оптимальной при существовавших ранее объемах бизнеса и стадии развития компании. В условиях диверсификации предлагаемых товаров и услуг, расширения присутствия в других регионах функциональная структура становится неадекватной задачам фирмы.

3.2. Анализ финансовой и сбытовой деятельности организации.

Основой рыночного механизма являются экономические показатели, необходимые для планирования и объективной оценки производственно-хозяйственной деятельности предприятия, образования и использования специальных фондов, соизмерения затрат и результатов на отдельных стадиях воспроизводственного процесса. В условиях перехода к рыночной экономике главную роль в системе экономических показателей играет прибыль.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом, прибыль становится важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Она характеризует сметы его деловой активности и финансовое благополучие.

Таблица 2 Результаты финансовой деятельности ООО “Зарайская сельхозхимия”

Как видно из таблицы 2, с 2005г. по 2010г. наблюдался рост выручки и в 2010 году ее объем превысил аналогичный показатель за 2005 год почти в 6,5 раз. Но при этом виден и рост себестоимости продукции. Так, себестоимость продукции в  2010 году была выше себестоимости в 2005 году в 6,78 раза. Это свидетельствует о том, что, скорее всего, предприятие имеет экстенсивную стратегию развития, то есть увеличение выручки осуществляется за счет увеличения объема продаж.

Таблица 3 Структура продаж по видам деятельности

Мы видим, что порядка 99% выручки компании занимает оптовая торговля, а оказание услуг колеблется в районе 1%.

Таблица 4 Состав и структура продаж по видам реализуемой продукции ООО “Зарайская сельхозхимия”