Стимулирование сбыта в маркетинге

Игра заключается в распространении среди потребителей карточек, некоторые участки которых покрыты непрозрачной пленкой, когда пленку стирают, появляется надпись, есть приз или нет. Чтобы получить приз, требуется всего лишь «проявить» один, два или три выигрышных элемента и ничего более.

Г) Стимулирующие игры (Games) и игры-лото. Концепция игр «Game» как средства стимулирования появилась в США в 1965 г., в Европе - в 1969 г., а во Франции - в 1972 г. Эта методика представляет собой нечто среднее между вероятностными играми и лото. Она все больше совершенствуется, используя новые технические способы нанесения покрытий для соскабливания. Каждая игра должна быть оригинальной и разработанной специально для данного предприятия, простой для потребителя, но сложной в плане организации.

Бюджеты стимулирующих игр должны быть достаточно крупными, как по затратам на призы, так и на проведение самого мероприятия. Этот вид стимулирования относится к королевским, то есть его могут позволить себе только крупные предприятия, которые в настоящее время все решительнее сокращают рекламные бюджеты в пользу таких приемов стимулирования сбыта товаров. Таким образом, стимулирование становится центром всего бюджета коммуникаций, а реклама встает ему на службу.

Игры-лото придерживаются тех же правил, но отличаются длительностью проведения, которая позволяет привязать покупателей и предложить каждому участнику больше шансов выиграть.

Все игры, основанные на принципе лото, представляют собой наборы игровых карт. Они бывают двух видов: одни предлагают крупные лоты мгновенного выигрыша путем стирания защитной пленки (то есть это вероятностные игры), другие содержат фрагменты изображения, которое нужно реконструировать, чтобы получить выигрыш.

Нефтепромышленники используют этот вид стимулирования, прекрасно адаптированный к их продукту, тогда как вложения в рекламу не позволяют им выделиться среди конкурентов.

Заключение

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.

Стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в настоящего покупателя. Оно побуждает покупателя к совершению немедленной покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой продукта, то оно внушает потребителю симпатию, энтузиазм и преданность с меньшими, по сравнению с рекламой, затратами.

Стимулирование сбыта нужно для увеличения объема продаж и, следовательно, роста прибыли за счет:

        распространения информации о предлагаемых Вами товарах или услугах среди потенциальных клиентов;

        привлечения внимания как частных лиц, так и различных организаций к предлагаемым Вами товарам или услугам.

Список использованной литературы

1) Дейан А., Троадек А., Троадек Л. «Стимулирование сбыта» -СПБ.:Издательский Дом «Нева»; м'.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2003. - 128 с.

2) А.П. Панкрухин «Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»»— М.: Оме- га-Л, 2005. - 656  с.

3) Ромат Е. «Реклама» - СПб: Питер, 2001. - 496 с.

4) С. А. Рыбченко, Т.В. Евстегнеева «Методы стимулирования сбыта»- Ульяновск:УлГТУ, 2007.-184 с.

5) Э. А. Уткин, Т. В. Бутова «Маркетинг: пособие для подготовки к экзамену»-М.: «ЭКСМО», 2003.-256 с.

2

[*] «Гондола» - это тип витрины для выкладки товара в магазине, представляет ' собой набор отдельно стоящих полок с открытым доступом со всех сторон.

[*] Возвращение или возврат купонов — это то их количество, которыми воспользовались потребители.