Сегментация и позиционирование как основа эффективного маркетинга на примере ОАО «8 марта»

     Проанализируем  более подробно зависимость уровня лояльности к марке и уровень  доходов (Рис.2.3.15). Из 90 опрошенных респондентов 20 покупают продукцию ОАО «8 марта». Из них 30% имеют ежемесячный семейный доход в сумме до 1.000.000. У 20% респондентов покупающих продукцию ОАО «8 марта» уровень доходов составляет 1.000.000 – 1.300.000. У 10% респондентов ежемесячный  доход составляет 1.300.000 – 1.600.000. 5% респондентов приобретающих чулочно-трикотажные  изделия ОАО «8 марта» ежемесячно получают 1.901.000 – 2.200.000. Также продукцию  предприятия покупают потребители  с ежемесячным уровнем доходов 2.201.000 – 2.700.000 (10% респондентов) и 3.001.000 – 4.000.000 (25% респондентов.)

 

Рисунок 2.3.15 Анализ зависимости уровня лояльности к марке и уровня доходов

Источник: собственная разработка 

     Проанализируем  зависимость потребителей, не покупающих продукцию ОАО «8 марта» и уровня их доходов (Рис.2.3.16). Из 90 опрошенных респондентов 13 никогда не станут покупать чулочно-трикотажные  изделия ОАО «8 марта». Из них 15,3% имеют ежемесячный семейный доход  в сумме до 1.000.000. У 22,8% респондентов ежемесячный доход составляет 1.300.000 – 1.600.000. 7,6% респондентов приобретающих  чулочно-трикотажные изделия ОАО  «8 марта» ежемесячно получают 1.901.000 – 2.200.000. 7,6% ежемесячно получают 2.701.000 – 3.000.000. Также продукцию предприятия  не покупают потребители с ежемесячным  уровнем доходов 3.001.000 – 4.000.000 (38% респондентов) и 4.001.000 – 5.000.000 (7,6% респондентов.)  

 

Рисунок 2.3.16 Анализ зависимости потребителей, не покупающих продукцию ОАО «8 марта» и уровня их доходов

Источник: собственная разработка

     Проанализируем  зависимость уровня лояльности к  марке и место, где потребитель  в последний раз видел рекламу  чулочно – трикотажных изделий (Рис.2.3.17). Из 90 опрошенных респондентов 20 покупают продукцию ОАО «8 марта». Из них 10% в последний раз видели рекламу чулочно – трикотажных изделий на телевиденье. 15% слышали рекламу по радио. 30% респондентов видели рекламу чулочно-трикотажных изделий в прессе. 5% видели буклеты. 5% Респондентов встречались с рекламой трикотажных изделий в лифте. 20% респондентов сталкивались с рекламой трикотажных изделий в местах продажи чулочно-трикотажных изделий. И 15% респондентов нигде не видели рекламу чулочно – трикотажных изделий. 

 

Рисунок 2.3.17 Уровень лояльности к марке и место, где потребитель в последний раз видел рекламу

Источник: собственная разработка 

     Проанализируем  зависимость потребителей, не покупающих продукцию ОАО «8 марта» и места, где они в последний раз  видели рекламу (Рис.2.3.18). Из 90 опрошенных респондентов 13 никогда не станут покупать чулочно-трикотажные изделия ОАО «8 марта». Из них 7,6% в последний раз видели рекламу чулочно – трикотажных изделий на телевиденье. 30,4% слышали рекламу по радио. 38% респондентов видели рекламу чулочно-трикотажных изделий в  буклетах. 7,6% Респондентов встречались с рекламой трикотажных изделий в местах продажи чулочно-трикотажных изделий. И 15,2% респондентов нигде не видели рекламу чулочно – трикотажных изделий.

 

 Рисунок 2.3.18 Анализ зависимости потребителей, не покупающих продукцию ОАО «8 марта» и места, где они в последний раз видели рекламу

 Источник: собственная разработка 

     Проанализируем  уровень доходов потребителей предпочитающих торговую марку «Emico» (Рис.2.3.19). Из 90 опрошенных респондентов 13 слышали о такой торговой марке как «Emico». Из 13 респондентов 22,8% имеют ежемесячный семейный доход в сумме до 1.000.000. 7,6% респондентов знающих торговую марку «Emico» имеют ежемесячный доход в сумме 1.301.000 – 1.600.000. 45,6% респондентов зарабатывают 3.001.000 – 4.000.000. 7,6% имеют ежемесячный семейный доход в сумме 2.201.000 – 2.700.000. 7,6% респондентов зарабатывают ежемесячно 4.001.000 – 5.000.000 и 7,6% зарабатывают свыше 5.000.000. 

       

Рисунок 2.3.19 Уровень доходов потребителей предпочитающих торговую марку «Emico»

Источник: собственная разработка

     Проанализируем  уровень доходов потребителей предпочитающих торговую марку «Марта» (Рис.2.3.20). Из 90 опрошенных респондентов 10 знают о такой торговой марке как «Марта». Из 10 респондентов 10% имеют ежемесячный семейный доход в сумме до 1.000.000. 10% имеют ежемесячный семейный доход в сумме 1.000.000 – 1.300.000. 20% респондентов знающих торговую марку «Марта» имеют ежемесячный доход в сумме 1.301.000 – 1.600.000. 20% респондентов зарабатывают 1.601.000 – 1.900.000. 10% респондентов зарабатывают 1.901.000 – 2.200.000 ежемесячно. 10% респондентов зарабатывают ежемесячно 2.201.000 – 2.700.000 и 20% респондентов зарабатывают 2.701.000 – 3.000.000. 

       

Рисунок 2.3.20 Анализ уровня доходов потребителей предпочитающих торговую марку «Марта»

Источник: собственная разработка 

     Проанализируем  уровень доходов потребителей предпочитающих торговую марку «Мартинка» (Рис.2.3.21). Из 90 опрошенных респондентов 9 знают о такой торговой марке как «Мартинка». Из 9 респондентов 22,2% имеют ежемесячный семейный доход в сумме до 1.000.000. 11,1% имеют ежемесячный семейный доход в сумме 1.000.000 – 1.300.000. 11,1% имеют ежемесячный семейный доход в сумме 2.201.000 – 2.700.000. 22,2% респондентов зарабатывают 3.001.000 – 4.000.000 ежемесячно. 11,1% респондентов зарабатывают ежемесячно 4.001.000 – 5.000.000 и 20% респондентов зарабатывают свыше 5.000.000.

       

Рисунок 2.3.21Анализ уровня доходов потребителей предпочитающих торговую марку «Мартинка»

Источник: собственная разработка 

     Проанализируем  уровень доходов потребителей предпочитающих торговую марку «Белорусочка» (Рис.2.3.22). Из 90 опрошенных респондентов 9 знают о такой торговой марке как «Белорусочка». Из 9 респондентов 11,1 % имеют ежемесячный семейный доход в сумме до 1.000.000. 11,1% имеют ежемесячный семейный доход в сумме 1.000.000 – 1.300.000. 11,1% респондентов имеют ежемесячный семейный доход в сумме 2.201.000 – 2.700.000. 33,3% респондентов зарабатывают 2.701.000 – 3.000.000 ежемесячно и 33,3% зарабатывают 3.001.000 – 4.000.000. 

     

 

Рисунок 2.3.22 Анализ уровня доходов потребителей предпочитающих торговую марку «Белорусочка»

Источник: собственная разработка 

     Проанализируем  уровень доходов потребителей предпочитающих торговую марку «THERMOLITE» (Рис.2.3.23). Из 90 опрошенных респондентов 9 знают о такой торговой марке как «THERMOLITE». Из 8 респондентов 25% имеют ежемесячный семейный доход в сумме до 1.000.000. 12,5% респондентов знающих торговую марку «THERMOLITE» имеют ежемесячный доход в сумме 1.301.000 – 1.600.000. 12,5% респондентов зарабатывают 1.601.000 – 1.900.000. 12,5% респондентов зарабатывают 1.901.000 – 2.200.000 ежемесячно. 25% респондентов зарабатывают 3.001.000 – 4.000.000. 12,5% респондентов зарабатывают ежемесячно 4.001.000 – 5.000.000. 

     

 

Рисунок 2.3.23 Анализ уровня доходов потребителей предпочитающих торговую марку «Белорусочка»

Источник: собственная разработка 

         Осуществим анализ тесноты связи между потребителями  покупающими (не покупающими) продукцию  ОАО «8 марта» и уровнем их доходов. 

Таблица 2.3.1 Результаты первоначальной табуляции и первоначальные процентные данные (деление на 33)

 

Таблица 2.3.2 Проценты по колонкам

 

Таблица 2.3.3 Проценты по столбцам

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 2.3.4 Нахождение ожидаемых плотностей распределения