Сегментация и позиционирование как основа эффективного маркетинга на примере ОАО «8 марта»

• бельевой и верхний трикотаж для детей, женщин и мужчин
• спортивный и купальный ассортимент
• чулочно-носочные изделия

Ассортимент выпускается с учетом сезонности, обновление составляет свыше 70%. В течение 2011 года разработано и внедрено в производство 380 моделей трикотажных изделий и 40 модели чулочно-носочной группы. 

     ОАО "8 Марта" освоило технологию производства полотна и изделий из льносодержащей и вискозной пряжи. Освоено производство джемперной группы изделий для женщин, мужчин, детей, платьев класса «Люкс».

     Предприятие выпускает такие коллекции как:

• коллекция женского белья «Секрет», «Флорентина»;
• коллекция детского белья «Соня»;
• коллекция женской одежды из льносодержащей пряжи «Белорусочка»;
• коллекция  женских блуз «Танго»;
• коллекция детской одежды «Сафари»;
• коллекция верхнего трикотажа для девочек «Мартинка»;
• коллекция одежды для крупных женщин «МАХI»;
• коллекция одежды для детей ясельного возраста «Лапочка».

     Наряду  с недорогими, доступными всем слоям  населения изделиями бельевого  и чулочно-носочного ассортимента, в коллекции предприятия присутствуют и более дорогие изделия, сформированные в отдельные брэнды:

• Торговая марка EMICO – продукция для мужчин в возрасте от 18 до 65.
• Торговая марка «Марта» – брэнд женских трикотажных изделий.
• Торговая марка «Мартинка» –  верхний и бельевой трикотаж и чулочно-носочные изделия для всех возрастных групп: новорожденных детей, ясельного и дошкольного возраста, школьников и подростков.

     2.2. Анализ принципов  позиционирования  ОАО «8 марта». 

     Продукция ОАО «8 марта» позиционируется для  следующих сегментов:

1. Торговая марка «EMICO» – потенциальными потребителями являются мужчины в возрасте от 18 до 65 лет со средним и высшим уровнем доходов.
2. Торговая марка «Марта» – предназначена для девушек и женщин всех возрастных категорий.
3. Торговая марка «Мартинка» –  верхний и бельевой трикотаж и чулочно-носочные изделия для всех возрастных групп: новорожденных детей, ясельного и дошкольного возраста, школьников и подростков.
4. Торговая марка «Лапочка» – позиционируется как коллекция одежды для детей ясельного возраста.
5. Торговая марка «Белорусочка» – коллекция женской одежды из льносодержащей пряжи на крупногабаритную фигуру.
6. Торговая марка «Танго» – коллекция блуз для женщин среднего возраста.
7. Торговая марка «МАХI» – коллекция одежды для крупных женщин.
8. Торговая марка «THERMOLITE»  – серии термобелья для мужчин и детей и др.

     Общий принцип позиционирования продукции ОАО «8 марта» является принцип оптимального соотношения цены и качества, а также научный подход по всем сферам деятельности, начиная от разработки новых моделей и заканчивая выбором полотен.

       Предприятие удовлетворяет потребности потребителей в качественном мужском, женском, детском белье, легком верхнем трикотаже, спортивном и купальном ассортименте, чулочно-носочных изделиях всех половозрастных групп и слоёв населения, выпуская такие коллекции как «Белорусочка», «THERMOLITE», «Танго», «Сафари», «Лапочка», «МАХI» и др.

     Предприятие позиционирует их как:

1. «Белорусочка» – коллекция из льносодержащей пряжи, которая не имеет аналогов как на территории РБ, так и за ее пределами.
2. «THERMOLITE» – серии термобелья для мужчин и детей, позволяющее улучшить термоизолирующие  свойства изделий без увеличения веса и каких – либо химических добавок. Гарантирует отличные тепловые характеристики и комфорт.

     Наряду  с недорогими, доступными всем слоям  населения изделиями бельевого  и чулочно-носочного ассортимента, в коллекции предприятия присутствуют и более дорогие изделия, сформированные в отдельные брэнды: женский «Марта», мужской «EMICO» и детский « Мартинка».    

     Которые позиционируются как:

     1. «Марта» – это одежда на все случаи жизни; работа – праздник – отдых, включающая коллекцию блузок и джемперов романтического стиля для всех возрастов, платьев для коктейлей и торжеств, линию спортивно-молодежных моделей для отдыха. Упор делается на три составляющие: качественное полотно, идеальный крой, разнообразие моделей. Более того, изделия нового брэнда ориентированы на средний ценовой сегмент, что делает торговую марку «Марта» доступной для самых широких кругов покупателей.

     2. «EMICO» – коллекция мужского элитного белья и верхнего трикотажа, которая включает 7 ассортиментных групп: трусы, майки, комплекты белья, кальсоны, фуфайки, пижамы, джемперы. Джемперно – брючная группа для мужчин торговой марки «EMICO» – сочетание прошлого и настоящего. Полотна из высококачественного хлопка с добавлением эластана создают ощущение свободы и комфорта. В борьбу за мужские симпатии вступили инновационные волокна, авангардные материалы и всевозможные отделки. Классический цвет темного металла, лейблы, резинки, строчки делают коллекцию верхом стиля и изящества. Безупречное качество изделий предприятия, отвечающее международным стандартам, удовлетворяет самые высокие запросы потребителей, а уникальные свойства природных волокон – хлопка, льна, шерсти – помогают сохранить здоровье, достичь комфорта, уверенности в себе и совершенства.

     3. «Мартинка» – предприятие с нежной любовью к детям разрабатывает и выпускает качественный, красивый удобный верхний и бельевой трикотаж и чулочно-носочные изделия для всех возрастных групп: новорожденных детей, ясельного и дошкольного возраста, школьников и подростков. ОАО «8 марта» предлагает трикотаж для сна, прогулок, учебы, занятий спортом, активного отдыха, в том числе купальный ассортимент. Стильные и разнообразные модели, изготовленные из высококачественного 100% хлопка, мягкие и не вызывают аллергии. Широкий ассортимент чулочно-носочных изделий обеспечивается постоянной сменяемостью рисунков, разнообразной цветовой гаммой, использованием современных видов сырья в сочетании с эластановыми нитями. Каждой маме хочется, чтобы ее чадо не просто привлекательно выглядело, но и чувствовало себя уверенно среди своих сверстников. Важную роль при этом играет комфорт, с которым ребенок будет носить свою одежду. Поэтому предприятие уделяет большое внимание конструкции детской одежды и белья, чтобы ни что не ограничивало свободу малыша. Сочетание дизайна и практичности, богатой цветовой гаммы, применение набивки и штучных печатей развивает воображение, поднимает настроение маме и её ребенку. Предприятие стремимся удовлетворить потребности самых требовательных родителей и воплотить в реальность мечты самих детей.

     Для обеспечения результативности позиционирования своей продукции предприятие  ОАО «8 марта» разработало программу  рекламных мероприятий на 2011 год. 

Таблица 2.2.1.План рекламных мероприятий на 2011 год ОАО « 8 Марта»

Продолжение таблицы 2.2.1

Продолжение таблицы 2.2.1

     Несмотря  на достоинства позиционирования продукции  ОАО «8 марта» имеются также некоторые недостатки:

     1. «Белорусочка» – Не смотря на то, что предприятие позиционирует эту  коллекцию  из льносодержащей пряжи, не имеющую аналогов как на территории РБ, так и за ее пределами – это не так. Кроме ОАО «8 марта» на территории РБ также выпускают одежду из льносодержащей пряжи такие предприятия как ОАО "Чаровница" (Витебск), ОАО «Славянка»(Мозырь) и др.

     2. «THERMOLITE» –  по данной коллекции белья вообще отсутствует позиционирование. «Бедный» ассортимент изделий данной коллекции в магазинах. Предприятие никак не продвигает данную серию белья.

     3. «Марта» – позиционируют как  качественное полотно, идеальный  крой, разнообразие моделей. С  качественным полотном и идеальным  кроем я согласна, а вот на  счёт разнообразия нет. Модели  однообразны, очень маленький  ассортимент платьев для торжеств.

     4. «EMICO» – позиционируется предприятием  ОАО «8 марта» как коллекция  мужского элитного белья и  верхнего трикотажа. На мой  взгляд мужскому нижнему белью,  которое выпускает предприятие  ещё далеко до того, когда его  можно будет назвать элитным.

     5. «Мартинка» – предприятие позиционирует  как стильные и разнообразные  модели, изготовленные из высококачественного  100% хлопка, мягкие и не вызывают  аллергии. Но они не сообщают  о том,что вещи быстро теряют  свою первоначальную форму.

     Для обеспечения результативности позиционирования своей продукции предприятие  ОАО «8 марта» разработало программу  рекламных мероприятий на 2011 год. В данную программу вошли такие  мероприятия как: