Сбытовая политика и организация сбыта на предприятии

Решив прибегнуть к стимулированию сбыта, фирма должна определить его задачи, отобрать необходимые  средства стимулирования, разработать  соответствующую программу, организовать ее предварительное опробование  и реализацию, обеспечить контроль за ее ходом и провести оценку результатов.

Более эффективным  является относительно непродолжительное  стимулирование продаж. Кратковременность  мероприятия побуждает потребителя  быстро воспользоваться преходящей выгодой.

Согласно некоторым  исследованиям стимулирование сбыта  оказывается более эффективным  при использовании его в сочетании  с рекламой, а интенсивное распространение  образцов в совокупности с телерекламой при выведении товара на рынок  имеет больший успех, чем одна телереклама.

Образцы - бесплатная передача товара в количестве, не имеющем коммерческой ценности и необходимом только для его опробования и оценки. Это самый эффективный и самый дорогой способ представления нового товара. В случаях оптовой продажи товаров, имеют большой потенциал.

Исходя из вышеизложенной информации, мы выяснили следующее:

1. Компания предоставляет высокий уровень обслуживания, что является огромным плюсом.
2. Большой выбор продукции позволяет охватывать сразу несколько сегментов рынка сбыта.
3. Собственный автопарк уменьшает сроки и гарантирует своевременность доставки товаров.
4. Позиция посредника облегчает процесс покупки товара, избавляя покупателя от процесса оформления документов и организации доставки, к тому же это позволяет закупить сразу несколько видов товаров единовременно.
5. К тому же компания предоставляет образцы, что позволяет заранее оценить свойства и качество продукции.
6. Компания участвует в выставках, что является неплохой рекламой.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

 

Исследовав  и проанализировав сбытовую политику оптового предприятия – посредника ООО «Юникс-пак», можно сделать следующие выводы.

В целом сбытовая политика компании довольно таки неплоха. На данный момент она позволяет предприятию  успешно функционировать и получать стабильную прибыль. Но все же есть несколько аспектов, над которыми стоило бы поработать в случае расширения.

Во-первых –  это маркетинговая политика. Ее как  таковой на предприятии не существует. Создание маркетингового отдела или обращение к маркетинговым или консалтинговым агентствам, в случае надобности, мне представляется нецелесообразным. В данном случае, я считаю, стоило бы нанять одного компетентного сотрудника, для обработки данных о продажах, анализа рынка, поиска новых путей сбыта, организации более эффективной рекламы.

Во-вторых,  реклама предприятия охватывает узкий круг потребителей, так как  она осуществляется только с помощью  интернета и выставок. Следует  расширить контактные аудитории, задействовав печатные издания, радио, наружные виды рекламы (растяжки, указатели, вывески и т.д.).

Устойчивая, хорошая перспектива деятельности предприятия зависят от его способности  воспринимать и реализовать лучшие образцы продукции, созданные передовой  наукой и техникой, что позволяет  ему захватить огромный рынок  сбыта.

На основании проведенной работы, можно сделать вывод о том, что успешная деятельность оптового предприятия зависит от правильного выбранной сбытовой политики. Сбытовая политика должна соответствовать бизнес – консультации организации (что собой представляет организация, чем она сильнее конкурентов, какого ее место на рынке), а также принятому курсу действий (ориентиром).

Так как сбытовая политика строится на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов потребителей и клиентов, то следует  постоянно расширять спектр предоставляемых  услуг, предлагать более выгодные условия  для оптовых и розничных покупателей, постоянно стимулировать участников товародвижения.

Таким образом, чтобы успешно функционировать  в конкурентной рыночной среде, избежать убыточности и добиться эффективной  работы, фирма должна знать реальное положение дел на рынке и на этой основе принимать обоснованные решения по реализации товаров.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

 

1. Болт Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Экономика, 1991.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. Прогресс, 1990.
3. Мескон M.X., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Дело, 1992.
4. Основы предпринимательского дела. Под ред. Осипова Ю.М. Бек, 1996.
5. Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж. Филинъ. 1996. Экономика для практиков.
6. Фатхутдинов Р.А. Менеджмент конкурентоспособности товара.  Бизнес-школа "Интел-Синтез", 1995.
7. Пелих А.С., Кизилова Т.Г., Пронченко А.Г. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес. «Ось-89», 2005.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Отзыв.

На курсовую работу студента(ки) ТЕХНИКУМА ________________________________________________________________

Тема курсовой работы:____________________________________________ _________________________________________________________________

В период теоретического обучения студент(ка)  проявил(ла) самостоятельность и сумел(а) правильно применить полученные во время учебы теоретические знания для выполнения экономических расчетов и написании теоретической части курсовой работы.

Следует отметить, что, кроме выполнения  теоретической части курсовая, студент(ка) _______________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

Во время выполнения курсовой работы студент (ка) _____________________

Умело пользовался справочной и  экономической литературой, со знанием  дела решал(а) поставленную перед ним(ей) задачу.

Расчетно-пояснительная записка  выполнена с соблюдением норм ГОСТа  и ЕСКД. 
По предъявленной к защите пояснительной записке, практической  части, а также по умению применять полученные в процессе обучения знания, можно судить о ( хорошей, плохой, отличной и т.д) подготовленности студента(ки)

____________________________________________________________________________________________________________________________________

В курсовой работе присутствует разработка: ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

В период самостоятельной работы над  курсовой работой разработанными вопросами  являются __________________________________________________  ____________________________________________________________________________________________________________________________________

Особенно ценным в курсовой работе следует считать: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 К замечаниям в курсовой  работе следует отнести:

1. ________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

4. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

 

Заключение:

Курсовая работа заслуживает  оценки__________________________________

 

Преподаватель (руководитель) курсовой работы:________________________

 

«   » _____________ 20      г.