Основной задачей маркетинговой логистики является обеспечение эффективности товародвижения, а также координация действий участников канала, удовлетворяя требования покупателей, с прибылью для себя. Решения, принимаемые специалистами по логистике, сказываются на уровнях издержек и на возможностях фирмы управлять спросом.

        Существует четыре класса посредников, которые могут быть включены в канал сбыта: оптовые и розничные торговцы, агенты и коммерческие компании по обслуживанию.

        Оптовики и розничные торговцы выполняют ряд функций, включая деятельность по сбыту, формированию товарного ассортимента, складированию, оказанию транспортно-экспедиционных, консультационных, рекламных и информационных услуг, финансирование. Так же исследуют конъюнктуру рынка, определяют спрос и предложение.

        Наибольшего успеха добиваются те посредники, кто адаптирует свои услуги к потребностям поставщиков и конечных потребителей, понимая, что их существование зависит от эффективности собственной работы в канале товародвижения.

        Стимулирование сбыта  - это многообразные средства кратковременного побудительного воздействия призванные стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы. Для различных объектов воздействия используются различные средства стимулирования: скидки, купоны, премии и образцы, конкурсы и лотереи. Приступая к стимулированию сбыта, следует помнить, что оно эффективно только, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара, согласуется с целями и задачами.

        Из всего вышесказанного следует, что в условиях маркетинга мало произвести качественную продукцию. Нужно также уметь воздействовать на процесс продажи, используя все возможные средства, а именно: мероприятия, формирующие спрос покупателей; систему мер по стимулированию торговых посредников и продавцов; расширение услуг, специальной рекламы, сопровождающей товар.

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1.   Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика  1990.

2. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга: Учебное пособие. – Тула: Инфра,        2006.

3.   Годин А. М. Маркетинг: Учебник. - 3-е издание. - М.: «Дашков и К°», 2006.

4.  Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство   «Финпресс», 1999.

5.   Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.: «Издательское Дело»1995.

6.  Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml

7.  Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: «Прогресс», 1994.

8.   Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. М.:1991

9.   Котлер Ф. Маркетинг менеджмент — СПб; Питер Ком, 1998.

10. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ 1995.

11. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — СПб.:                     «Перспектива», 1996.

12. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.:  «ПитерКом», 2000.

13. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг, - СПб: Питер, 2002.

14. Морган Р. Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. М.: 1994.

15. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта: Учебное пособие. — СПб.: СПбГУЭФ, 2003.

16. Шведенко В.В., Тяжов А.И., Керпелева А.В., Николаев Н.Г., Брагина З.В., Клещев А.Г. Маркетинговая концепция: в системе понятий и категорий, в схемах и графиках. - Кострома. Изд-во Костромского госпедуниверситета им. Н.А.Некрасова. 1998.