Роль и значение рекламы в коммерческой деятельности

 Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Эффективность, как всей рекламной кампании, так и отдельных ее средств, которые имели побудительное воздействие на клиентов рассмотрим в таблице:

Таблица - Эффективность рекламы:

      По результатам таблицы общая торговая эффективность составила 437,8%. Это значит, что с каждого рубля вложенного в рекламную кампанию фирма получила 437,8 рублей дополнительного дохода. Наибольший доход принесла фирме лотерея (1252,4 тыс. руб.), за счет небольшой доли затрат эффективность составила 437,7%. Радио заняло первое место по эффективности (438,06%), на втором месте телевидение - 55,77%, эффективность щитов составила 24,29%, а радио - 37,45%.

      Изучение экономической эффективности рекламы может быть также осуществлено путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет.

    Рост товарооборота в магазине, где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламное мероприятие проводится.

       Экономическая эффективность рекламы, в этом случае, вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота магазина, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось.

      Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения.

       Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия.

    Данные о сравнительном товарообороте этих двух магазинов представлены в таблице.

Таблица - Анализ влияния рекламной кампании на увеличение товарооборота

Из таблицы  видно, что товарооборот вырос, поэтому  мы можем рассчитать индекс прироста.

Индекс  роста товарооборота составил: 

J = = 1,325 (32,5%)

Таким образом, прирост товарооборота  за счет проведения рекламы составил 20,5%.

Дополнительный  товарооборот за счет рекламы составил:

T = 268309,5 руб. (15)

     Прибыль магазина за этот период времени составляла 18,4% от общего товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота полученного за счет проведения рекламной кампании составила:

П = 49369 руб. (16)

     Как мы видим, данная рекламная кампания фирмы ОАО БКФ «Зея» оказалась экономически эффективной и принесла фирме прибыль. Цель рекламной кампании достигнута - объем реализации кондитерских изделий увеличился на 20,5%.  Эффект от предложенной программы очевиден. После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время.

      Главный социальный эффект от реализации данных мероприятий будет состоять в создании прочных предпосылок развития эффективного сбыта продукции и снижения издержек и затрат на рекламу. Реализация предложенных мероприятий станет одним из факторов повышения конкурентоспособности и прибыли в компании ОАО КФ «Зея».

Заключение.

       В ходе работы изучена роль рекламных технологий как инструментов стимулирования сбыта. Анализ деятельности компании ОАО КФ «Зея» показывает, что это успешная компания, которая продолжает процесс продвижения кондитерских изделий на российском рынке, с каждым годом улучшая свои позиции.

       Усиливающаяся конкуренция приводит к пониманию того факта, что определяющим условием при формировании инновационной политики компании ОАО КФ «Зея» должен стать переход от технологических факторов к факторам покупательского спроса, потребительским свойствам, качеству обслуживания.

        Данная рекламная кампания фирмы ОАО КФ «Зея» оказалась экономически эффективной и принесла фирме прибыль.

      Анализируя затраты на проведение рекламных мероприятий посредством рекламных технологий в 2008, 2009, 2010 гг. и количество реализуемой продукции в рублях можно сделать вывод, что с увеличением затрат на рекламу увеличилось количество реализованной продукции компании ОАО КФ «Зея».

     Значимость проведенного исследования состоит в том, что его результаты могут быть использованы при построении стратегий фирм, работающих на российском рынке кондитерских изделий, а также других отраслях. 

Список  литературы.

1. Березин, И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. - 7-е изд. - М.: Вершина, 2008. - 223 с.

2. Винокурцева, Е. BTL как прием рекламы / Е. Винокурцева // BTL регион. - 2008. - №3. - С. 54.

3. Гусаров, Ю.В. Менеджмент рекламы / Ю.В. Гусаров. - М.: Экономика, 2007. - 228 с.

4. Данилов, А.А. Идея, сценарий, дизайн в рекламе / А.А. Данилов. - М.:

5. Дейян, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / А. Дейян, Анна и Лоик Троадек. - Москва: Прогресс, 2009. - 140 с.

6. Дж. Джей Дэвис Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика / Дж. Джей Дэвис. - М., 2007. - 378 с.

7. Джон Филип Джоунс. Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации / Джон Филип Джоунс. - М.: Вильямс, 2010. - 350 с.

8. Джулер, А.Дж. Креативные стратегии в рекламе. / Пер. с англ., под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2008. - 106 с.

9. Дибб, С. Практическое руководство по сегментированию рынка / С. Дибб, Л. Симкин. - СПб.: Питер, 2007. - 230 с.

10. Измайлова, М.А. Психология рекламной деятельности / М.А. Измайлова. - М.: ИТК Дашков и К, 2007. - 150 с.